迈入中年她再次创业 让500家零售商与2000供应商直销直往

◆ 创业十余年，包红军虽入中年，却不失斗志。

文| 铅笔道 记者  毛宁

►导语

三十几岁，丈夫、孩子在身侧，也有一份稳定的工作，十几年前，包红军就已经有了完美的家庭。但父亲的重病打破了这份宁静，作为女儿，她挺身而出照顾老父亲，并到处寻医问药。

为了照顾家庭，包红军不得不在工作上做出抉择。2004年，她踏入创业圈，开始第一次事业上的“白手起家”。“创业，在时间上还是更自由些，我可以在晚上工作，白天多照顾父亲。”

2015年，包红军又一次创业，而这次她将全身心投入其中。同年，她为项目易买吧确立了方向，为中小型零售店做起了服务商。易买吧的服务主要分为两大类：在上游，为供应商和零售商做资源对接桥梁；而在下游，为零售商提供会员积分支付系统，帮助后者维护用户黏性、提高收益。

截至目前，易买吧已服务500余家零售店，并吸引2000多家供应商入驻，平台年交易额达1000余万元。

注: 包红军承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“工作还可以再找，但父亲只有一个。”十几年前，包红军毅然辞去原工作，以照顾生病的父亲。在此期间，她与几位朋友一同创业，通过通信上的虚拟运营，帮助提供对外公话服务的零售店降低通信成本、提高利润。

十几年间，她积累了不少零售店客户。近些年来，随着互联网的发展，客户们对电商资源有了更大的需求，希望包红军帮助他们整合资源。

尝试了一遍后，包红军发现，电商虽逐渐走热，但对于中小型零售商而言，与电商合作利润还比较少。思虑再三，她认为应该把目光往前看，瞄准供应链的上游——源头厂商。

2015年，包红军确立了易买吧的发展方向，意欲为零售商提供供应链上游货源以及下游消费会员支付系统的服务。彼时，她手头上的零售店资源已有100多个。

上游货源是团队率先突破的地方。利用原先积累的资源，包红军很快获得了一些产品供应商，到目前为止，团队已吸引2000余家供应商入驻。“其实我们并没有过多去宣传、地推，大部分还是圈子里的口碑传播。”

易买吧为供应商和零售商提供专属系统。供应商在系统中可将交易的货物明码标价，而零售商则像逛电商一样去挑选、下单，之后双方经历付款、发货、收货等步骤完成交易。

在价格方面，包红军表示，供应商其实并不在乎商品的部分降价，“他们更在意的是能否有稳定的出货量，只要一直有订单，他们还是很愿意自降利润的”。

易买吧与支付宝、微信等达成合作，研发了一套会员积分制的支付系统。消费者在零售店通过扫码等方式从支付体系上付款，便成为店铺会员。会员的消费会帮助他们获得积分，当积分足够时，便可上系统商城去免费兑换奖品。

支付系统会为零售商提供会员的联系方式、消费金额、交易频次等自然属性，从而形成一个基础的用户画像。包红军透露，未来系统会根据更加精准的用户画像帮助零售商进行广告投放，并根据消费信用为零售店和会员提供消费金融服务。

支付系统于今年4月上线，目前仍处于测试期间。团队率先在北京的几十家零售店中测试，其中一家零售店已累积了500多个会员。

易买吧团队目前10余人，平台年总交易额1000多万，其中包括供应商与零售商以及零售商与会员之间的交易，项目毛利达100余万元。

接下来，包红军将进一步优化供应商资源，帮助零售商提高会员复购率。目前团队正寻求天使轮融资，预期金额500万元。

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编辑   邱晓雅   校对   玛依热

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