自研300多Steam主题课 孩子可动手学10年 13家店年营收500多万

◆ 在“德拉学院”做实验的小朋友

文| 铅笔道 记者 云湛

►导语

2010年，刚大学毕业的王猛看了《三傻大闹好莱坞》。影片结尾处，在一个类似青海湖旁边的学校，孩子们奇思妙想，有的在用自行车发电，有的给羊剃毛，有的在玩灯泡……王猛看得泪流满面，颇受触动，也想办一家这样的学校。

从2012年起，他便以组织冬夏令营的方式实施此想法。2年后，王猛创办“德拉学院”，线上线下同时起步，培养孩子创造力。项目核心在于自研课程，如物理、化学、生物、天文、工业设计等，共300多个主题。而在目标群体上，“德拉学院”覆盖了从幼儿园到初中共10个年级的学员。

目前，其线下2C端共有店面13家，其中9家为加盟店，去年流水600万，2B端已拓展20所学校，音频有100多期，视频有20期。

注：王猛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

让孩子找到天赋

王猛是个85后，原就读于中科院生物物理研究所，师从郭爱克院士，从事果蝇的学习与记忆研究，2013年从中科院退学创业。

他从小就埋下了科学的种子，爱看《十万个为什么》。“看到冒烟、变颜色等都会觉得特别有意思，也喜欢制造炸弹、枪或者发动机等。”正因为如此，王猛自中学起便觉得物理和化学非常好玩，学得滚瓜烂熟。

2014年，他从社区店入手，创办“德拉学院”，初衷特别简单：孩子每天放学，书包一扔，就可以到楼下专门的实验室动手做实验。

“国内教育的一个悲哀就是，每个学生在填高考志愿或大学毕业后才发现，自己根本就不知道喜欢什么。”

而“德拉学院”要做的，就是打开孩子的视野，帮他们找到自己擅长并热爱的领域。“不是每个孩子都能当科学家，但让孩子接触了物理、化学、生物、机械等之后，他兴许就能触碰有潜力的那个点。我希望他们能像丁俊晖遇到台球，姚明遇到篮球，王力宏遇到音乐一样，找到自己的所爱。”

铺设13家校区

在线下方面，“德拉学院”分有2B和2C两种模式。

在2C端店面上，“德拉学院”有社区店和加盟店，教学点共有13个，在北京有4个，其余在天津深圳等地。

对德拉学院而言，其核心为自研课程，内容涵盖了物理、化学、生物、天文、地理、机械、电子等绝大多数理工科的知识，累计300多个主题课。已研发3年，从低到高含有4个级别：启蒙、初级、中级、高级，从幼儿园到初中共10年。

◆ “德拉学院”在给小朋友展示实验

课程特点只与科学、创造力有关，并不局限于化学、物理。“相当于是科学、工程、设计，所有的课融合在一起，今天可能观察一个草履虫，明天就是做一个小电车，再下一周就是做一个化学实验了。”

其课程均为原创，素材来源于国外。比如用谷歌英文搜索，再想办法变成一堂课。

在北京，平均每家店有100多名学生，最高有近200名学生，为6~8人小班，人均消费8000~10000元。一家初期的店每月流水8~9万元，每个校区会配五六个全职，主要成本在房租、人力上，“稍有盈利”。

而在2B端，“德拉学院”已在北京和20多家学校达成长期合作，如中关村一小，清华附中分校等。“学校也希望有品质的Steam商家入驻，因为这些趣味性与它现有的物理、化学等课互补。”

作为STEAM教育解决方案提供商，“德拉学院”会承担公立学校如科技节、社团、冬夏令营和常规课等项目。

在北京教委政策的补贴扶植下，2B业务利润颇丰。“每个孩子每堂课200~400元不等。30个班，每个班30个孩子，一节课一万元，成本可能只有几百元，所以一学期能覆盖几千名学生就很不错了。”

线上开线

“线下门店，一辈子开个400家撑死，但仍有很多地方如乡镇地区覆盖不到。”于是，“德拉学院”也开辟上线上业务，分为音频和视频。

在音频端，类似凯叔讲故事一样，“德拉学院”制作了两个专辑（少儿科学，科学探索者），并发布在喜马拉雅、荔枝FM上。

今年3月起，“德拉学院”做了一档面向小朋友的科学类节目——《德拉少儿科学实验室》，性质偏娱乐，并发布爱奇艺以及B站上。在爱奇艺没有推广的情况下，单集播放为数据为数千到一万，而在B站上成绩更高，有的第一天就达到数万的播放量。

这些视频对2C端有反哺作用。节目会在校区播放，其中参与录制的孩子会起到一个榜样效应。此外，视频也会变成一个销售工具，比如课程顾问在谈单时，可以直接拿视频展示，生动形象且有说服力。

目前，“德拉学院”C端去年收入500多万，年增长200%左右，还未接触过融资。其团队现有35人。

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编辑   付文学   校对   吴泽骞

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