课堂学习太死板 “费米科学”让孩子动手实验接触科学 一年营收近300万

文| 铅笔道 记者 云湛

►导语

肖艺能曾经教过的一个小孩，后者12岁刚上初中时，经常追着他问天为什么是蓝的，原子到底是什么？但当16岁读高二时，每次上课他只会麻木地抬头记笔记、下课埋在作业堆里刷题，眼里除了分数，别无他物。这个小插曲刺激了肖艺能，因为他想起了自己。

肖艺能是“费米科学”创始人，曾获得化学和物理奥赛金牌，之后被保送到北大，曾做科学老师近10年，教过北京市高考理科状元。

“费米科学”启动于去年1月，想让中小学生通过动手的方式接触到如物理、化学、生物等自然科学。

其业务主要为To B和 To C两种模式。To B方面，团队通过与中小学合作，推出自研的标准硬件（费米科学箱和实验耗材包），以及对标初中理化生教材的体系课程，已与30多家学校达成初步合作。To C端的店面（一家）通过直营校区做科学实验课程去年营收300万，累积付费用户近5000人。

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以动手的方式接触科学

“不管高考也罢，奥赛也好，不过是个敲门砖，到了北大清华之后，我才不去化学呢，本来一开始也不喜欢。”

2013年的一个夏天，肖艺能还在一所知名中小学辅导机构开化学奥赛的集训队。很多孩子通过集训队，获得奖项之后，可以保送到北大清华。上述一位不经意的言语刺激了肖。

作为科学老师，肖的初心是让孩子们热爱这门学科，成绩不过是热爱科学的副产品，谁知他们只是把成绩当做一个升学工具。

一个孩子在大学之前，为了考试需学习12年，这12年也是他人生的七分之一。肖认为，在这个过程当中，他应该感受、成长、体验，而现在的所有孩子没有体验，只要结果。

“为什么不换一种方式呢？先培养孩子的热爱，他因为热爱把知识学好，学好以后考进名校，这才是一条正路啊。”

2016月1月，肖艺能和其合伙人蔡钧安一起创办“费米科学”，教授范围为如物理、化学、生物之类的自然科学，想让中小学生通过动手的方式接触到自然科学。

在理念上，肖艺能很注重培养孩子的动手能力。“只有在动手的时候，孩子才能够从中得到正反馈，好奇心也才会被激发出来。以后他肯定会遇到各种枯燥乏味的知识，但正像火箭一样，最后燃料肯定会耗尽的，‘费米科学’要做的就是，在他到达目的地之前，给他注满燃料，这个燃料就是好奇心、探索欲。”

为了使孩子得到一个可观的反馈，在实验课程的设计上，肖要求实验结果一定要现象明显。比如在化学辅导课上，他们会用烧杯和酒精灯给妈妈做一个手工皂，用降温结晶的方法做一朵闪着蓝宝石光芒的结晶玫瑰，用高温喷枪做水运掌和彩虹火焰等。

◆ 实验现场

“课程要让孩子感觉有趣，但是对家长而言，要让他感觉刚性有效，否则家长难以买单。这也是我们选择自然科学的原因。十年之内，理化生高考不可能不考的。”

拓展学校20所

模式上，“费米科学”分为To B和To C的形式。

在To B的模式上，“费米科学”会针对初中和小学，提供与教材贴合的科学教育方案。方案分为三部分：标准硬件、系统课程、教学服务。费米主要提供硬件与课程，教学服务一般由学校教师负责（费米科学也可以外派老师提供服务）。

硬件为主要为费米科学箱（专利产品）和与课程配套的实验耗材包。据肖艺能介绍，费米科学箱1.0版本的概念为可一键展开“核按钮”的科学百宝箱，集成了近20件科学实验仪器，内有烧杯、试管、滴管、漏斗等各类基础的套装。

而耗材包为安全、无毒、符合国家教具标准的材料，实验耗材包与课程完全配套，每课一套，内含2-5个动手科学实验，均对标于初中物理、化学、生物教材中的知识点和实验。

肖艺能谈到，这种做法符合学校的具体场景。比如，与“费米科学”合作的北京十七中就很希望开设科学实验课程，但它空有场地，缺乏设备与耗材，更缺乏配套的科学实验课程内容。

学校以往做科学实验，会交由一位初中化学老师负责，后者会在网上找一些实验的方案，并准备耗材，之后验证实验和耗材，以确认步骤。但老师的精力有限，主要工作依然是帮助孩子提分，教给孩子理论课程。所以学校的应用场景中，虽然已经有了实验室，但不一定能够真正开起来。

而“费米科学”的硬件以及课程，可使老师上课时，免去耗材准备与实验步骤验证与耗时的设计，按照课程手册中高清大图的实验步骤与准确优化的试剂用量就能轻松完成教学。

费米科学目前拥有丰富的教学内容体系，包括各占50次的化学、物理和专题体系（内含建筑专题、环境专题、非遗专题、分子料理专题、海洋专题、环境专题等多个专题）等。每节课需要一个耗材包。耗材包可复购，孩子们通过二维码可以在公众号电商中购买，也可以找到“费米科学”门店，参与更有体验的课程。

售价上，一套硬件5000元。毛利方面分两部分，不需开模部分，毛利在70%左右，需要开模的部分毛利约30%。

现阶段，“费米科学”覆盖的为北京、上海、浙江、深圳4座城市，达成合作的院校有20所，明年团队会在这4座城市拓展至100所学校。

单店营收300万

在过去的一年，“费米科学”一直深耕To C模式。此模式中，目前仅有一家店，其店面在五道口，共2个实验室，约200平，加上后台共360平，客单价为一次课2小时共300元，一个完整的课程体系（化学、物理、创客、项目研究）分别为期一年，包含50次课。

目前“费米科学”周活跃学员为100人左右，累积服务近5000名。单店标准模型去年营收近300万元，其中25%是房租，15%是人力，10%是耗材，获客成本大概在20%~30%，稳定之后为10%。

明年，“费米科学”计划完成四年课程体系的标准化和产品化，让小孩们从三年级就进来，一直学到六年级。

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编辑   付文学   校对   吴泽骞

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