他将才艺作商品 让2000艺人秀技能引客户 月交易额30万

◆ 范鹏程也是一枚鲜肉。

文| 铅笔道 记者  毛宁

►导语

北京地铁13号线上，范鹏程正在从回龙观前往知春路的途中，一个电话响起。他接了半晌才获悉，对方正邀请自己参加创业大赛。

想起那段驻扎在车库咖啡的9个月，想起一天遇到不下10个同样在创业的朋友，更想起坚持为自己报名参加创业路演比赛的河南大哥，他的心中燃起熊熊的创业火苗。

2014年的大赛中，在20多个项目里，范鹏程的锁屏类项目（后取名潘多拉锁屏）脱颖而出，获得总决赛资格后，成为氪空间的第一期入驻创业者。

◆ 参加创业大赛时的合照。

一年后，随着潘多拉锁屏逐渐稳定发展，他又创立享秀，从图片流量入手，让各行各业的草根达人利用图片展示才艺，从而与B端客户达成才艺交易。

如今，享秀已有2000余达人入驻，其中10%已与平台达成经纪协议，成为后者的签约艺人。享秀目前已跳出图片流量的单点赛道，从图片、文案、视频、直播等多个方面展示艺人的才能。

注: 范鹏程承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

创业火苗一度被浇灭

范鹏程在创业大街一度驻扎了9个月。这段时间里，他常穿梭于3W和车库等创业咖啡馆。2013年10月，怀抱着创业梦的他，来到北京，来到这条孕育创业种苗的街道。

来这里的第一天，他被浇了第一盆冷水。带着一盒60多元的名片，他与某创业咖啡厅创始人交谈2个多小时，却被对方直接告知：“你就是打着创业的幌子，装装x而已，路边卖地瓜的都有一门手艺。”

“真的受到很大的打击。”范鹏程一度窝在家呆了一个星期，可就是想不明白未来要做什么。

正值帝都的十月，走在大街上，他拾起一片落下的枫叶，略有感触地在朋友圈发出一段话：“即使枫叶现在被行人随意践踏，但它也给城市带来了美观，可自己的价值在哪？”

思来想去，范鹏程决定再次来到创业大街，希望和同样怀揣创业梦的朋友们探讨方向。在每天经历与不下10个创业者的深入交谈后，他逐渐明白，自己要做有核心竞争力的产品。

2014年年初，iPhone 4正在流行，而安卓手机也被HTC等品牌占据。设计类专业出身的他，决定利用自身优势做一款适合安卓系统的锁屏类App（潘多拉锁屏）。潘多拉锁屏让范鹏程在创业大赛中脱颖而出，并于同年5月入驻第一期氪空间。三个月后，他拿到100万天使轮资金。

范解释，潘多拉锁屏通过各大网站爬取娱乐、时政等新闻，实时更新推送内容。用户触动手机后便能看到，是一个不错的流量入口。“我们一天爬取10万条信息，二次编辑去除广告等，实时推送1万多条。”他表示，后台数据显示，最高的一条推送有1万多浏览量。截至目前，潘多拉锁屏累计已有用户200万。

开启第二度创业

2015年8月，在拿到第二轮500万元的融资后，范鹏程对自己的创业路有了新的想法。在他看来，锁屏其他人也可以做，盈利点弱，门槛较低，自己想尝试点别的项目。

团队此时看到一份有趣的数据：在潘多拉锁屏的累积推送数据中，带有图片的娱乐新闻占据28%的浏览量，而今日头条等仅占据不到10%。

“我当时还蛮看好直播，但看到花椒获得投资、王思聪也入局之后，就把关注点放在图片入口上。”

范鹏程打算走轻量级的图片入口，以图片形式举办达人比赛，吸引各行各业的达人展示才艺，从而帮助他们对接有需求的B端客户。

一个月后，享秀1.0版本推出。推出伊始，团队与买金网合作，开展“身边最漂亮的手”图片展示大赛，获胜者不仅能获得奖品，还能成为买金网的手模。

除此之外，范鹏程与北京14所高校各大社团合作，砸了100余万元赞助他们招新。但他坦言，这条路性价比并不高，最终也就获得了不到20位校园达人。

在不断试错中，他确立了享秀的两条指导方针：线上才艺交易、线上艺人经纪。但如何获取有才艺的能人们，让团队很是头疼。

◆ 平台为艺人拍摄casting宣传视频。

后来，范鹏程发现一个靠着通告吃饭的群体。“北京群演太多了，还有大批不出名的艺人，比如演员、模特啊。”

他想通了项目前进方向——找到这些有才艺的群体，让他们在享秀平台上出售才艺，养活自己。

招徕2000余位才艺达人

为进一步细分领域，他将平台展示才艺分为四类——弹唱类、模特类、表演类、摄影类，并将展示形式扩展至图片、视频、文案等。从源头入手，运营团队们奔赴各大酒吧、秀场、剧组等，招揽达人。

“吸引他们有一种诀窍。”范透露，要是团队打着“我有通告、我有资源”的旗号，往往找不到草根艺人。“但如果我们说给你免费拍casting，并发给B端客户，他们就蜂拥而至了。”

而在有需求的B段客户，享秀采取自愿下单的形式。一方面，客户在享秀App上对某些艺人的才艺很感兴趣，可以查看对方的报价、时间等自主约单；另一方面，B端客户也可发布通告资源，让合适的艺人自主报名。

享秀目前暂时不参与艺人与B端客户之间的交易行为，也不会抽取中介费。范鹏程表示，团队目前的盈利点主要在签约艺人上，在对艺人包装推广后，若有B端公司想挖资源，便须支付解约费用。

除此之外，享秀利用平台的艺人资源，还和其他平台如优酷合作制作节目和网剧，获取利润。

◆ 享秀出品的网络剧。

截至目前，享秀已入驻2000余位才艺达人，其中10%已成为平台签约艺人，平台月成交金额30万元。目前团队正寻求A轮融资，预期金额800万～1000万元。

接下来，范鹏程表示团队将进一步拓展自有IP内容，比如利用自家艺人拍摄网剧等。

/The End/

编辑   邱晓雅   校对   褚琳冰

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