首发 | 融资800万 她汇集50设计师创衬衣控 1年产62款流水200万

◆ “衬衣控”创始人吴丹

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

3月，初春的北京凉风习习，吴丹来到位于大红门桥1500平的写字楼。穿过设计师的打样间、团队的工作间，她来到了刚租下的“衬衣控”她展厅。期间，可以不停地看到他人试衣、购衣。

吴丹于去年6月创立“衬衣控”，想法源自于自己多年的服装店经营经历。在约十年的女装销售经验中，经过对单品销售量的评估，她发现女性衬衣的销量排在第一。

于是， “衬衣控”主打女性衬衫，平台集设计师原创衬衫展示、销售、推广于一体，以线上销售为主，但她表示不排除未来会开设线下门店的可能。

注:吴丹承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

创建衬衫品牌

在近10年的女装销售经历中，从最初的销售员到现在有自己服装店，吴丹称自己对女装深谙入心。

谈及为何从裙装、裤装、衬衫等如此多品类中，主打女性衬衫。吴丹坦言这与自己多年的服装销售经验分不开。“我有一个习惯，会记录服装销售量及单品的变化。”而后，她发现女性衬衫的销量一直靠前。此外，吴丹还认为衬衫的可变化性较强，比如它有职业装类，也有时装类，且一年四季都可穿，市场需求较大。

随后，吴丹开始对市场上的衬衫品牌进行调研，以哥弟、阿玛施品牌商为例，衬衣优质，但品类版型较少；小众品牌质量又无法保证。她判断，独立衬衫品牌是一个不错的创业方向。

去年6月，吴丹创办“衬衣控”，准备以女性衬衫切入服装领域。主要客户群为白领、学生等。

方向确立后，她开始组建团队。彼时，团队人员主要为此前一起从事服装销售的伙伴，还包括一位服装设计师好友。吴丹把技术开发交给收购来的技术团队，而产品设计的工作也在同步进行中。

“没有网站，没有任何展示平台，客户很难对你产生信任。”为此，吴丹加快了对产品平台的开发。而为了方便用户之间的传播分享，她选择将平台搭建在微信服务号上。

随后，“衬衣控”进入产品准备阶段。起初，由平台设计师对此前吴丹统计的销量较好的衬衫改版设计，比如重新设计衬衫的腰部、肩部。

彼时，经过平台改版设计的衬衫单品约12款。通过合伙人在温州的服装工厂进行量产后，继而发往吴丹位于北京大兴约2000平的仓库，单品量产约500件。此时因还未进行推广，故客户主要是吴丹此前服装销售的老客户。

与原创设计师合作

今年3月，吴丹租下了位于北京大红门桥1500平的写字楼，用于办公及服装展厅。“此前，设计师改版、打样都在大兴，距离太远。”

同时，在与设计师对市场上现有销量较好的衬衫品牌进行考察后，吴丹有了意外的收获。在考察过程中，她偶然接触到了独立设计师群体，“国内独立的服装设计师，既要管设计、创作，又得管商务管推广，由于缺乏品牌推广的能力，处境往往比较艰难”。

于是，今年5月，吴丹决定纳入独立设计师，由设计师提供原创作品，平台帮助原创设计师进行品牌推广、服装销售。

一开始，设计师的签约工作进展很慢。此外，每个设计师的服装成本都很高，设计师不愿承担一家刚起步公司的风险。

后来，吴丹利用自己的资源以及朋友介绍，不断有设计师选择与“衬衣控”合作。目前，与平台合作的设计师约50位，设计师单品约50款，也已进入量产阶段，已产单品约300~500件。

今年7月，“衬衣控”完成800万元天使轮融资。本轮融资将主要用于服装生产及产品推广。

目前，“衬衣控”有2000位种子用户，累计4000订单量，合作的衬衫辅料供应商约15家。据吴介绍，大部分衬衫价格比较亲民，多数在399~499元之间，总流水约200万元。

下一步，吴丹计划上线“衬衣控”微信服务号， 并打算在线上销量与推广可观的同时，于明年3月开设一间线下销售门店。

据悉，项目已启动Pre-A轮融资，拟融资3000万元，出让股份10%~20%。本轮融资主要用于产品生产、发展线下运营中心及线上推广。

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编辑   邱晓雅    校对   刘金策

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