◆艾友是一个资深自驾游爱好者。
文| 铅笔道 记者 聂腾辉
►导语
今日,“鹿小宝”创始人艾友向铅笔道透露,项目已于去年5月获得360万元种子轮投资,投资方为武汉北新联合广告有限公司。
“鹿小宝”是一个自驾游服务平台,目标客户群体是80、90后。其一端连接沿途吃喝玩乐产品供应商和当地旅游达人,一端连接有自驾游需求的用户,平台在其中起信息撮合作用。
注: 艾友承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
在创立“鹿小宝”前,艾友还创立了一家房车销售和租赁公司。为促进公司房车租赁和销售业务,艾友常策划一些房车自驾游活动。
在组织活动过程中,他发现国内的自驾游爱好者很多,但大家都困扰于沿路没有安全保障、好玩路线太少和不知道怎么寻找特色吃喝玩乐产品。
考虑到房车租赁和销售生意成本高、市场空间有限,“需要垫付资金购买房车,利润率微薄”。一来二去,他盘算着转型做一家专业的自驾游服务商,以自驾游救援服务和线路推荐为核心,聚合沿路的吃喝玩乐产品供应商和旅游达人,解决自驾游爱好者上路的后顾之忧。
在确定转型方向后,艾友用一个月时间,率领原房车旅游团队选择了草原天路的一条路线进行勘探。5次穿越之旅,让团队寻找到了当地特色吃喝玩乐产品,签约了如大伟烤全羊等供应商。
去年7月,“鹿小宝”公众平台正式上线。
其服务有三部分:
平台为游客印制了自驾游手册,游客凭借手册即可在合作商户处获得专属折扣。沿路救援服务则由平台达人有偿提供,旅游达人主要来自于当地自驾游爱好者。达人先在平台提交个人资料申请认证,通过初筛之后还需经过平台线下面试才可入驻。
为促进用户活跃,“鹿小宝”每月会举办四场自驾亲子游活动。平台以4~5个家庭为一个单位向其提供房车作为自驾游保障车。收费方式为按车付费,客单价每日900~1000元。 活动过程中的产品和服务由合作供应商提供,平台活动策划者会在现场负责协调和监督活动执行情况。
此外,“鹿小宝”还跟武汉本地的交通电台签订合作协议,由电台派记者定期跟随“鹿小宝”团队进行线路勘探并策划直播活动进行拉新。
下一步,“鹿小宝”将于今年8月上线活动报名工具,并于明年年初上线服务预订小程序产品。
截至目前,“鹿小宝”公众平台共有粉丝量约20000人。约有20%的用户参加过平台自驾游活动,每次活动参与人数约150人。经过平台认证的旅游达人有180余个,已勘探的自驾游线路约30条,所有线路都经5次自驾实地勘探,签约景区覆盖湖北全境。
据了解,该项目正进行天使轮融资,计划融资金额1500万元,出让股份10%。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 朱明驰
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