追踪 | 获天使轮融资 他为1300企业人工匹配8千工程师 年流水1千万

◆ 在创业家中，王龙行最欣赏Facebook创始人扎克伯格。

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

►导语

王龙行于2015年6月创办的“实现网”，是一个旨在帮助互联网企业短期雇佣工程师（高端IT自由职业者）的平台。

平台一端连接着工程师，一端连接着需求方创业公司，为双方提供信息匹配、撮合交易服务。在需求方下单后，“实现网”通过人工筛选的方式为其匹配适宜人员。创业公司可选择“按项目付费”或“按小时付费”方式与工程师结算。

去年1月，铅笔道曾对“实现网”做过报道《融资300万 因为他 2000名工程师去创业公司兼职坐班 最快4小时到岗》。

第一次铅笔道采访时，平台入驻注册工程师2000余人，进驻创业公司600余家，日均订单10单，订单量共510笔。

目前，平台入驻注册工程师8000余名，创业公司3500家（其中下过单的公司1300余家），日均订单20单，订单量7100笔，客单价1900余元，复购率64%。

注: 王龙行承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

由按时付费到按项目付费

“我们与所签程序员约定的工作时间为5小时，但不坐班的兼职人员，我们无法监管。按此效果，我们怀疑他只花费了1小时。”

盯着订单交流群里客户抱怨程序员的话语，王龙行沉默半晌。由于兼职程序员不用坐班，作为需求方的创业公司监工机制不完善，原本的“按时付费”机制让用工人员存在深深的不安全感。“程序员在工作时间做什么，双方没有证据，谁也不敢为程序员确实在工作打包票。由此发展，客户满意度就会降低”。

化身拦路虎的收费制度必须转型。起初，“实现网”选择用录屏、直播、工程师工作报告的方式帮助客户监督程序员，但“实施难度大，效果不好”。经过多次尝试，公司确定了客户对程序员“按项目付费”的制度。

创业公司可通过“按项目付费”在产品开发和设计两个方向寻求兼职程序员，一些客户也能选择该方式，在平台寻求资深程序员进行Debug和课程培训工作的客户。

新制度操作流程如下：

注册程序员的用户需有一年以上一二线互联网公司工作经验。与去年1月份2000余名注册工程师相比，现平台有工程师8000余名。工程师的平均收入为1200元/8小时，“比他们正常坐班日薪高20%~30%”，小部分接单较多的工程师，一年可在平台获收10万~40万元。

需求方（创业公司）在下订单前需填基本资料进行注册，必要时，还须向后台提交营业执照。由此可避免客户在平台刷简历，寻找工程师。

◆ “实现网”展示图

“实现网”现通过人工辅助方式对创业公司和程序员进行匹配。“机器匹配数据量有限、算法粗糙，系统给用户推荐后，不是工程师能力不匹配，就是双方时间不合拍，成功率很低。”与上次报道相比，“实现网”上线了工程师标准化服务，即工程师把能提供的工作和服务量化，供创业公司购买。

从做服务切入扩营收

“我们可能只有8个月的时间了。”今年2月，王龙行归京后对着账本如是悲叹。

起初为创业公司免费服务的“实现网”发展地顺风顺水。然而，自去年9月公司确定通过每单抽成10%收费时，客户纷纷流失，财政也愈加亏损。

存亡之间，王龙行确定从做跟踪服务入手，提高B端创业公司复购率，同时，做好服务还能提高口碑从而获取新客户。

◆ 公司实现盈利后的团队庆功宴。

王龙行成立了3人服务小组。小组会根据历史订单报价来帮助客户评估工程师，包括该工程师能达到什么程度、系统架构构建情况、做代码的质量如何等，并协助创业公司做出最优选择。

客户下订单后，“实现网”运营人员会拉群跟踪，工程师须在群内上传每日工作记录。公司对其技能水平、工作态度、工作效率进行评分，评分高的工程师会被后台多次推荐。订单价格过大时，“实现网”还会组织工程师和创业公司签订三方合同。

经过调整，“实现网”于今年5月开始盈利。平台现有注册工程师8000名，创业公司3500家（下单的公司有1300余家）。其累计成交订单7100单，日均20单，客单价1900余元，客户复购率为64%，去年年交易额1000余万。

王龙行介绍，在工程师方面，平台通过工程师“口碑传播”获得资源；公司现阶段主要从B端获客。目前，“实现网”通过线上线下相结合方式在创业公司方推广，线上为专题活动和销售，线下则跟120余家孵化器进行合作。

在盈利方面，除获得抽成外，王龙行表示，公司日后会依据所积累的工程师在短期项目实际表现的多维度数据（技能水平、工作态度、工作效率等），为企业精准推荐可靠兼职人才来提高利润率。

据了解，公司在接受上次报道前（2015年8月）已获300万天使轮融资，投资方为博派资本、险峰长青。现阶段，该项目正寻求Pre-A轮融资，计划金额750~1000万元，出让15%~20%股份。资金计划用途为市场推广和客户拓展。

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编辑   罗正臣  校对 任清卓

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