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获Pre-A轮融资 他将移动硬盘变私有云盘 远程访问数据月增用户30%

云汇天下 2015年 BP 可联系
私有云存储解决方案提供商
硬件
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1,500万
融资时间
2017年6月
投资方
迅雷网络、晨兴资本
创始人
贾涛,北大软件工程博士,前酷我音乐CTO
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云汇天下 2015年 BP 可联系
私有云存储解决方案提供商
硬件
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1,500万
融资时间
2017年6月
投资方
迅雷网络、晨兴资本
创始人
贾涛,北大软件工程博士,前酷我音乐CTO
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◆ “云汇天下”创始人贾涛说创业就像蒙着眼睛在赛跑,当你跑偏时,需要依靠观众(用户)的声音来帮助你纠正方向,才能顺利到达终点。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

导语

“拍脑袋产生一个想法,拍胸脯认为这样做肯定没问题,最后拍大腿说没想到会是这样。”在软件开发早期,贾涛带领的“云汇天下”团队经常出现这样的问题。

但就是在不断走弯路的过程中,团队从此前凭感觉和想象做产品,转变为根据用户需求和体验来研发设计,“产品开发变得更加成熟”。“云汇天下”产品的性质决定了团队必须重视用户意见。

他们研发的“云汇魔盒”是一款智能家庭存储设备,它能够将原本只能连接PC在本地使用的移动硬盘变为私有云盘。用户通过手机、平板等终端可以无线、远程查看、传输硬盘内的资料。在局域网下,传输速度最高为每秒10M,远程网络下则为每秒5M。

其采用的新一代P2P技术,能够将移动硬盘内的数据加密后打碎,分散备份在P2P网络空间中。硬盘损坏后,用户也能将数据全部恢复到新硬盘上。

目前,产品每月销售1000余台,月新增用户30%,30天用户留存率为60%。

注:贾涛承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

为家庭设计存储设备

2014年中旬,在酷我音乐做了6年并已担任CTO的贾涛离开了公司,与几个朋友一起走上了创业之路。

“之前认为比较容易的事情,真正做起来之后才发现并不简单。”随后一年多的时间里,他们尝试了“一元夺宝、垂直社交软件等项目,但都没有顺利进行下去。

虽然创业进展不顺,但是过程中贾涛认识了前阿里巴巴副总裁路鹏。

后者认为随着各种智能设备增多,数字化家庭将成为未来的趋势,而这就需要在家庭中布置一个计算中心。这个中心由存储设备还是路由器担任?路鹏认为前者更为合适。因为对于数字家庭来说,数据是最关键的。存储设备可以运用高性能CPU、扩大内存等方式来增强计算和数据存储能力。

路鹏的分析也切中了贾涛的痛点。为了存储各种资料照片,贾涛也用过云盘、NAS等产品,但是效果都不能令人满意。网盘相对来说传输速度较慢,且上传的资料受到监管,难以让人放心储存一些私密资料。NAS价格昂贵配置复杂,机械硬盘的特性也决定它并不是万无一失的。

为家庭打造一款便捷可靠的存储设备的想法就在贾涛心中产生。他通过路鹏找到曾担任“好记星”供应链总经理的吴激扬作为硬件负责人,并于2015年年底获得联创基金200万元种子轮融资。

去年春节后,“云汇天下”团队开始着手研发智能家庭存储设备“云汇魔盒”。

◆ “云汇魔盒”非常小巧,将硬盘接上该设备之后,用户就能远程访问自己硬盘内的数据。

研发新一代P2P技术

早期,团队在软件方面有着大而全的想法。他们不仅要解决照片、视频、文件的实时无线存储问题,还要让产品具备人像识别、自动分类和备份电影下载等功能。

当项目运转之后,贾涛发现面面俱到对于一个创业团队来说是不现实的,于是很快他们就将目标聚焦于文件传输上面。

对于团队来说,技术的核心就是解决资料传输速度慢、文件不丢失的问题。“肯定不能采用备份云端的做法,这样就跟网盘没什么区别了。”

在思考解决方案的过程中,团队发现很多用户的硬盘其实并没有完全利用,而是有着大量的剩余空间。“可以利用用户的硬盘空间互相进行备份呀!”想法在团队中闪现,只要解决了安全性和隐私性的问题,所有用户的移动硬盘就成为了一个巨大的分布式存储空间。

在解决方式上,他们想到了P2P技术(对等式网络,又称点对点技术,是无中心服务器、依靠用户群交换信息的互联网体系),可以利用其结点的存储能力和传输能力。

但是由于用户的设备和网络并不是持续稳定的,因此如果采用传统的P2P技术,文件的冗余度(数据重复储存度)非常高,且无法保证用户成功恢复下载。于是团队将主要精力放在了研发新一代P2P技术上。

转变硬件设计思路

在软件开发的过程中,团队也在构想硬件形态,当时他们希望打造一款类似NAS的产品。它是一个直径30厘米黑灰相间的圆柱体,拥有内置存储硬盘,金属拉丝外壳,产品定价在千元以上。

当拿着产品ID设计去寻找天使轮融资时,投资人否定了他们的硬件设计。“高单价的新产品在推广上必然存在困难,可以考虑做个入门版。”

经过考虑,团队决定取消内置硬盘。很多人都有自己的移动硬盘,但随着PC使用量的降低,硬盘也被闲置。“我们需要做的就是让用户可以随时存取他闲置硬盘中的数据”,产品价格也能大幅度降低。

去年7月,获得晨兴资本、坚果创投和迅雷网络的500万元天使轮融资后,团队开始按照新的产品ID设计进行硬件研发。

经过半年多的时间,“云汇天下”研发的个人储存设备上线京东众筹,单个售价299元。

设备是一个直径10厘米、高约1厘米的不规则圆柱形,最多可接入两块移动硬盘。用户通过客户端可以随时查看、上传、下载资料,局域网最快速度为每秒10M,远程网络传输则为每秒5M。

团队研发的P2P技术能够将数据加密后打碎,分散备份在P2P网络空间中。即便硬盘损坏或设备损坏时,用户也能将数据全部恢复到新硬盘上。

开卖之后,团队将主要精力都放在了软件优化上面。从之前凭感觉和想象做,到现在根据用户反馈来增强体验,“整个发展过程就是在弯路中前进”。

本月,“云汇天下”获得Pre-A轮融资,投资方为迅雷网络和晨兴资本。

目前,产品每月销售1000余台,月新增用户30%,30天用户留存率为60%。接下来,团队将完善P2P技术,以实现全面商用。同时他们将研发Linux版本的设备,以便在未来与更多第三方进行合作。

/The End/

编辑   孙   娇     校对   王  琳

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吴泽骞

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我是本文作者吴泽骞,一名关注硬件智能、企业服务的科技爱好者,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:SorryMarks。

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