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获天使轮融资 他为10万IT自由客匹配3000企业金主 总流水3亿

自由职客 2015年 可联系
高端IT自由职业者服务平台
企业服务
融资进度
天使轮
融资额度
未披露
融资时间
2015年11月
投资方
贵州双龙航软创业投资
创始人
黄出为,曾创办高端IT资源外包公司孚高通,后并入CIS在美国纽约主板上市
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自由职客 2015年 可联系
高端IT自由职业者服务平台
企业服务
融资进度
天使轮
融资额度
未披露
融资时间
2015年11月
投资方
贵州双龙航软创业投资
创始人
黄出为,曾创办高端IT资源外包公司孚高通,后并入CIS在美国纽约主板上市
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◆ 黄出为于2003年进入IT外包行业。

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

导语

“老刘,咱们创立一个IT自由职业者服务平台吧。”酝酿5年,黄出为终于打出了这通电话。

他一直不甘心。2003年,他曾创立IT资源外包服务公司“孚高通”,7年后该公司并入Camelot集团,并在美国上市。“那不是以自己名义的上市,就相当于把孩子卖给别人。”

从那时起,带领原团队打造一个IT外包服务业的上市公司,就成了黄出为梦寐以求的事。

与联合创始人刘庭波多次讨论后,2015年11月,黄出为创立“自由职客”。平台为互联网企业和高端IT自由职业者提供服务,包括撮合匹配用工、求职信息,为自由职业者代缴社保公积金,为企业提供财务税务解决方案等。

去年5月,“自由职客”平台上线,现总流水3亿元。

注: 黄出为承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

摆脱重模式

计划成立新项目时,黄出为面临两个选择:是把之前“孚高通”运营的IT资源外包业务从线下发展至线上,还是另做尝试?

前者是当时业内的普遍做法。时值2010年左右,各行业内互联网化成为潮流。“大家都想借助互联网手段获取流量,使公司业务快速发展。”

但黄出为认为,像这样只把业务从线下搬至线上,最后还仅是个传统型公司。他想,若要真正实现互联网化,便必须摆脱原有较重的业务模式。

之前,为保证有稳定且足够的IT人员,外包公司需提前与其签订劳动合同。有些大型外包公司经常要一次性与上千人建立劳动关系,时限最短一年,然后再根据客户需求派遣相关人员。这样一来,外包公司便承担着较高的固定人力成本和管理成本。

同时,IT行业又较为特殊。除产品技术型公司外,大多数企业对IT人员仅有短时需求,不建立长期雇用关系的灵活用工方式更受企业欢迎。而随着向往自由工作方式的年轻人成为IT行业的主力军,IT自由职业者的比例也逐渐增加。

综合考虑,黄出为计划建立一个第三方服务平台,以此连接用工企业和IT自由职业者。2015年11月,他带领“孚高通”原核心团队30余人,成立“自由职客”。

◆ 自由职客的小伙伴们

满足B、C两端需求

要连接两端,黄出为想首先明确双方需求。

2003年进入IT外包行业以来,黄出为先后服务过IBM、惠普、中石化、中石油等企业。同其交流时,他总结出B端企业的诉求:一要降低用人成本,二要满足其迫切的用工需求,“有些项目企业客户会要求人员要下周甚至第二天就到位”。

而根据对此前已积累的200余位IT人员的电话回访,C端IT自由职业者则想获得更高的劳动报酬、稳定的工作项目和配套人力资源服务。

为满足双方诉求,“自由职客”团队为平台设计以下服务流程

企业用工信息和自由职业者简历资料公开发布于“自由职客”,并且双方可以直接在平台交流以保证信息透明。黄出为说,外包公司是利用信息差盈利,如一名技术人员市场价为一天1800元,而公司为客户报价2500元。“传统外包公司一般赚取35%~40%的差价。”

“自由职客”则抽取每笔交易订单的10%为服务费用,将剩余25%~30%的差价平摊至雇佣双方。“这样既使企业降低用人成本,同时也提高了自由职业者收入。”

在黄出为看来,满足企业迫切的用工需求,关键在于平台人才库和匹配准确率。

去年5月平台上线时,“自由职客”人才库共有6000余份C端用户资料。通过口碑传播、客户转介绍、线下运营团队推广等方式,平台现已积累10万自由职业者简历资料和3000余家企业客户。其中,自由职业者已覆盖技术开发、设计、产品、运营、法务等领域。

为提高匹配准确度,“自由职客”为每位自由职业者制作相关标签,如工作年限、擅长领域、所在地域、最快入项目时间等。企业客户发布用工需求后,平台根据自由职业者所持“标签”和行为分析进行算法推荐和匹配。

目前,“自由职客”每日发布40余条用工信息,可匹配成功约12条需求。其中,平台每次推荐准确率为40%,一般2~3天成功匹配一则用工需求。

◆ "自由职客"平台

双方线下面试成功后,可确认平台所提供包括用工时间、工资单(按天计算工资)等订单信息。后续,“自由职客”可为自由职业者提供代缴社保等人力资源服务,还可为企业提供法务、财务等问题解决方案。

现阶段,“自由职客”在北京、上海、深圳和贵阳4个城市设有公司或办事处,服务范围覆盖全国。黄出为表示,发布简历、双方直接交流、填写订单等交易环节在线上进行;而后续服务,以及针对大企业客户的服务主要由线下客服团队完成。

他补充道,接下来,“自由职客”将把签合同、提交工作报告等功能也陆续移至线上,并继续优化产品。最主要的是,继续增加人才库简历资料,黄出为希望通过不断地数据收集提高匹配准确度。“未来理想的状态是,企业发布需求后,我们可以在1小时内推荐3个以上适合人选,匹配准确率达95%。”

“自由职客”曾于2015年11月完成天使轮融资,投资方为贵州双龙航软创业投资合伙企业。现黄出为已启动“自由职客”的A轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨  校对 王琳

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邵毛毛

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