他为商家做创意营销载体 3.8米摇钱树能动会说话 单次租金1.2万

◆ “负责吸引”团队在洛阳的办公室，王庆祥称这是梦开始的地方。（左六为王庆祥）

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

“大黄鸭就是非常成功的创意营销载体。”

2015年2月，王庆祥创立“负责吸引”。作为创意营销载体供应商，公司通过销售或租赁新颖的实物型营销载体（如摇钱树、恐龙等），帮助大型商场、房地产等线下商家营销造势。

目前，团队拥有自行设计生产的营销载体8款，并正在探索与国外创意载体公司的合作方式。其中，与以色列某公司“天使的翅膀”产品的国内独家授权合作正在谈判中。此外，团队拥有5000余个国内外广告营销行业微信群和QQ群资源，可作为未来获客的流量来源。

注:王庆祥承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“我不能就这样离开。”王庆祥内心坚定。此时，团队正计划由洛阳迁至北京。

因客户拖欠尾款，拿不到钱，王庆祥没法给音响等供应商付账，公司陷入“资金危机”。

而王庆祥执意要结清所有欠款后离开，出发计划一拖再拖。“直到有一天，他们告诉我，不用在作难了，可以出发了。”

原来，团队其余6人拿出了各自积蓄，凑齐20万元，将全部欠款结清。今年4月，团队离开洛阳，来到北京。

2014年，王庆祥还在老家洛阳做户外广告牌代理。尽管业绩做得不错，他却越来越意识到大家的注意力被移动端新媒体分散。“很多广告牌形同虚设，当时感觉这条路不会长久。”

恰逢某商场举办了一场恐龙展，在当地引起较大轰动。“12只巨型恐龙，最高的30米，现场很震撼，很多人拍照发朋友圈。”

这件事激发了王庆祥的灵感，“何不设计一些创意营销载体？通过新奇创意吸引眼球，帮助大型商场、房地产等线下商家用于活动营销宣传”。

◆ 以色列某公司生产的创意营销载体“天使的翅膀”

2015年2月，王庆祥启动“负责吸引”项目，定位为创意营销载体供应商。时值过年前夕，团队根据春节主题设计首款创意营销载体——摇钱树。该摇钱树高3.8米，配有音乐播放功能，并可做出“摇钱”动作。

王庆祥带着产品找到当地万达广场，双方当场确定合作交易，万达广场以租赁形式展示“摇钱树”产品2周。摇钱树制造成本5万元，王庆祥当月便收回租金1.2万元。“创意载体会成为固定资产，不断产生收益”，想法得到初步验证，王庆祥信心满满，决定进一步尝试。

接下来，他为产品设计了两个延伸方向：IP合作和创意设计。

然而，在与变形金刚、愤怒的小鸟等多家知名IP厂商沟通后，王庆祥决定暂停IP合作方式。“IP授权成本太高了，且IP形象更多以静态展示为主，没有互动会减弱效果。”

此后，他便专注于创意型营销载体方向。通过官方网站等渠道，王庆祥与英国、澳大利亚、以色列等国家约700个创意载体公司取得联系，“几乎100%的公司表示愿意合作”。

目前，团队正在探索与国外创意载体生产公司的合作方式。

据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资350万元，出让股份10%。资金将主要用于线下首展场地搭建以及团队扩充。

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编辑   付文学     校对   聂腾辉

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