大一辍学后闷头创业 他联6000企业共享场地人力资源 付费率8%

◆ 从本科辍学后，李金付就开始创业。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

“中小型创业公司渠道资源匮乏。”

“他们不知道哪里有资源，即使知道也会因为资金问题受限。”

说到中小企业获取资源难的问题，有过创业失败经历的李金付相当熟稔。

此前，李金付创立过大学生兼职平台“兼职兔”，也创立过以餐厅为场景的推广平台“牛地推”，前者被杭州某分期平台收购，后者因资源渠道少而失败。虽是两种截然不同的结局，但也让他深知创业者的痛。

去年5月，李金付选择从头开始并创立“企鹊桥”，一个为中小企业提供资源共享服务的平台，企业可通过该平台发布需求如场地、人员等，也可分享自有资源。

注: 李金付承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

创业失败再寻出路

在读大学期间，李金付就一直在做各类兼职工作。大一辍学后，他的梦想是让大学生兼职变得更容易，并如愿以偿地创立了“兼职兔”。营运一段时间后，被杭州某分期平台以600万元收购。

2015年12月，二次创业，他做了个以餐厅为场景的推广平台。李希望通过与餐厅合作，替代其点餐系统以广告的形式产生收入，并在产品模型搭建完毕后一边融资，一边通过地推方式与餐厅洽谈合作。

让李始料不及的是两头进行的都不尽人意。

自认为商业模式可行的李没想到在推广过程中问题多多。首先，大型餐厅的成功率太低，基本维持在10%左右，究其原因无外乎找不到餐厅对应的负责人；其次，洽谈成功率约50%的基本都是夫妻小店，这种状况使得产品的使用人群大部分为低端用户，导致广告价值大打折扣。

祸不单行，融资一事又停滞不前，项目模式并不被投资人看好。创业之路不能停，无奈之下，李金付选择暂停项目。

◆ “企鹊桥”团队照

这次创业失败让李开始反思究竟是哪个环节出现了问题。一番思量过后，他认为在于公司渠道资源匮乏，“如果我可以掌握部分餐厅资源，项目就会得以运营下去”。

这启发了李金付。近三年，创业大潮袭来，中小创业公司如雨后春笋。但资源有限，如人才、场地、技术等，创业公司往往因为资源匮乏面临倒闭。

何不搭建一个资源共享平台让企业彼此资源共享呢？摸索了一段时间后，去年5月，李金付成立“企鹊桥“，一个资源共享平台。企业可通过该平台发布需求如场地、人员等，也可分享自有资源。

这一次，商业模式终于获得了投资人的认可，顺利完成了种子轮融资。随后他开始带领团队落地想法，并梳理产品模型。

去年6月底，“企鹊桥”PC端开发完毕，并顺利上线。

探索平台盈利模式

李计划先在平台上铺一张资源共享、互换网络，即有资源需求的企业发布其需求标的，如场地、人员等，有相应资源的企业可通过平台联系。此外，企业也可在线发布其可供分享的资源。

产品运营初期，仅有一个功能模块，因平台未设置时间节点，故企业发布需求后无法更改信息截止时间点，“需求会一直挂在平台上”。此类情况导致平台用户活跃率低及页面停留时间短，“大多数企业发布需求后，就不怎么去看了”。

考虑到不同时间段企业的合作需求是不一样的，同时，也为了提高用户在平台的活跃度，去年10月，李金付与团队着手上线新的即时性合作模块。在该模块，企业可设置需求时间点，随时更改信息内容，也可同时发布多条需求信息。

◆ 通过“企鹊桥”网站企业可发布需求信息。

鉴于前期团队重心为通过地推或创业活动等方式获取用户，李一直未探索盈利方式。今年5月，在用户量趋于稳定并且保持不断递增的状态下，李金付着手推出会员系统。

该系统主要通过向获取资源企业收取相应的信息查看费，包括黄金、白金用户，企业用户根据其会员等级可免费查看不同的信息数。

截至目前，“企鹊桥”注册企业约6000家，发布需求5000条左右，每日新增注册企业约100家，付费率约8%。创始人李金付表示，根据目前的人工回访情况，平台资源匹配成功率约30%。

下一步，李金付打算开通除杭州以外的市场端口，拟定城市为北京、上海、广州、深圳、武汉等，并且会在非一线城市启动城市合伙人运营计划。

据悉，项目正在筹备天使轮融资。本轮融资将主要用于产品迭代及团队人员扩招。

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编辑   邱晓雅    校对   刘金策

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