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融资1500万 CBA全明星赛总导演让赛事驻商场 5百队伍5千球友约球角逐

美嘉体育 2016年 可联系
篮球综合营销公司
体育运动
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1500万元
融资时间
2017年6月
投资方
时尚星秀、颂大教育
创始人
毛雅楠,2010-2017年5年CBA全明星周末开幕式总导演。
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美嘉体育 2016年 可联系
篮球综合营销公司
体育运动
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1500万元
融资时间
2017年6月
投资方
时尚星秀、颂大教育
创始人
毛雅楠,2010-2017年5年CBA全明星周末开幕式总导演。
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毛雅楠年近不惑,身形矫健。

文| 铅笔道 记者 王琳

导语

北京龙湖长楹天街购物中心,人们趴在护栏上紧盯一楼大厅。大厅内正在上演着一场室内篮球赛。青葱少年朝气蓬勃,身手矫健。

这是美国博纳野马队中国区选秀赛,赛事共计201场,持续一个月。活动期间购物中心客流量最高峰值约20万人次,单日营业额最高近800万元,创开业来新高。

赛事的组织者是一家名为美嘉体育的公司。除去商场内的赛事运营外,他们还自有一块半场的篮球场地。场地内,每天有50多人打球。毛雅楠计划未来3V3、1V1等赛事都在场地内举办。

场地旁,他还开了一家店——MEGA STORE。店内销售篮球周边产品,如二手装备、限量款装备和潮品等,月流水7万多元。

下一步,团队将进一步探索赛事IP,并着力研发青少年篮球训练课程。目前,美嘉体育已成功举办10余场赛事,拥有参赛队伍500多支,超过5000人参赛。

注:毛雅楠承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

把爱好变成事业

“我是篮球圈儿最懂导演的,导演里面最懂篮球的,”毛雅楠总是和朋友如此打趣。

他并非夸夸其谈。篮球圈外,他曾多次执导大型晚会及品牌发布会;篮球圈内,他是五届CBA全明星赛的总导演。

年近不惑的他身形矫健,这源于规律的生活——每天中午花5分钟解决午饭,花一个多小时健身。他笑称,“要保持体力,才能一直打球”。

他说自己是篮球的拥泵。每到周末,他就抽出两个小时去打球。他的伙伴有门维、赵南等国家级运动员,也有CUBA的球员。“有些人可以叫我叔叔了,我体力还跟得上。”

他一直思考着如何把爱好变成事业。恰逢国家46号文件《关于加速发展体育产业促进体育消费的若干意见》正式出台。意见指出体育产业总规模超过5万亿元,要建立健全体育产业体系。马云、王健林等也开始寻求体育领域的投资机会。

在外,资本市场发出利好信号;于内,女儿的经历给了他启发。某天,女儿放学回家,说起在校内培训的事情。“学校里教练教的和赵南叔叔不一样,我不想在学校里练了。”彼时,四年级的女儿身高已有150cm,继承了父亲的运动天赋,是校篮球队的一员。

对于女儿的训练,毛雅楠早有异议。他觉得早期训练应该以柔韧性、协调性为主,而并非高强度的蛙跳,“对身体损伤很大”。他自己早年由于高强度训练,膝盖一直有伤。

时不我待。2015年年底,毛雅楠创办美嘉体育,他想借此在篮球领域大干一场。而女儿的经历则让他想做青少年的篮球培训。他有些媒体资源,认识很多赞助商,结识了许多国家级运动员,但他得摸到商业化的路子。

他想跟商场合作,在室内建立篮球场。商场出地方,他负责赛事包装、运营。他想借商场内篮球赛为其聚流,以提高商场营业额。但他需要先获得场地资源。

商场日营业额800万

沈阳某地产公司办公室内,毛雅楠和市场总监相向而坐。他和对方既是商业伙伴,又是朋友。

窗外,5月的阳光温润;室内,合作洽谈有条不紊。简单寒暄过后,毛雅楠切入正题,“我想在商场内办篮球赛,为商场聚流”。

对方眉宇间流露出几分笑意,表示想法有新意。原来,由于电商冲击,不少商场客流量变低。他信任毛的能力,双方开始尝试合作。

毛雅楠选择和美国博纳中学合作,通过赛事为其筛选合适的青少年。当时,博纳野马队队员被黑人和白人占据,而他的校董是一名华人,他希望自己的球队什么颜色人都有。

为了给更多孩子机会,毛对参赛的孩子标准要求并不严格。他把年龄段限制在初三和高二之间,对身高并无过多苛刻,“NBA都有170cm的”。参赛者通过线上报名,一个月内,北京共计报名800多人,青岛共计1400多人,沈阳共计1200多人,而其余城市共报名近2000人。

7月,一切准备就绪。美国博纳野马中国区选秀赛正式举办,比赛采取3V3形式。场地方提供者为龙湖地产等多家地产商。

在北京约有102支队伍参赛,比赛总计201场。为增加观赏性,比赛中间穿插了12场表演,如JS花式扣篮、OD篮球训练营特训展示等。他还邀请了北京首钢的张庆鹏、辽宁队的李晓旭及前国家女篮许诺等。

试水带来了较好的效果。活动期间,北京龙湖购物中心客流量峰值最高达到20万人次,单日营业额最高近800万元。比赛还在上视频、智慧运动场等平台播放。据统计,人流量峰值可达20多万人。

活动取得成功,但毛雅楠似乎并不开心。原来,选秀赛最终选出来10个获胜者,被校方选中的并不多,和美国高中生也存在较大差距。

龙湖长楹天街购物中心,现场被围得水泄不通。

毛雅楠意识到了训练的重要性,随即邀来门维、赵南等几位国家级运动员作为老师,研发训练课程。目前,课程仍在研发中。

至今,美嘉体育成功运营HI FIVE三人篮球挑战赛、场上见北京青少年篮球邀请赛、“睿智杯”天风天睿篮球友谊赛等共计10余场赛事。

事实上,毛雅楠一直想有一块场地建立篮球场,而赛事的成功为他带来好消息。

融资1500万元

去年,7月9日晚上,龙湖推广负责人问毛雅楠,“毛导,我们还有一块地,不过在地下二层,你看看怎么弄一下。”毛雅楠兴致盎然,“要不,现在就去看一下吧”。

呈现在毛雅楠面前的是一块下沉的洼地,毛迅速预估了面积:200多平米。他的脑海中浮现出一个画面:晚上,灯光笼罩下,伴随着嘻哈音乐,篮球爱好者们肆意挥洒汗水。

对于场地的打造,他觉得要增强体验感。此前,他曾发现某些场地更衣室内铺设宝丽布,光滑而且味道不好。他打算在场地内举行1V1,3V3等球赛,球员的训练也在此开展。

由于球员特训采用封闭式训练。球员的住宿和消费,也将在商业体内完成。毛雅楠在场地旁开了一家店:MEGA STORE。其销售篮球周边产品,如二手装备、限量款装备和潮品。

开业第一天,店里的鞋子80%以上都由毛雅楠自己提供,其余为则由其他合伙人提供。期间,他也寻找过供货商,但不被看好。一连谈了30个供货商,但大多以人流量太少婉拒。

货源的问题总要解决。由于店长自己喜爱收集鞋子,也认识一些鞋头(以收集鞋为爱好的人),店长说服了其他鞋头加入。4月底,场地内每天有50多人打球,观看的人大约在百人左右。供货商看到人流量不错,有人开始上门寻求合作。

目前,MEGA STORE有Supreme、Champion、Anti social social club、AIR JORDAN、Wilson等众多品牌,价格从几百元到几千元不等。其中,一双灰橙色的椰子售价约8000元。至今,店内月流水约7万元。商品方面,二手货占30%,新货占70%。

融资方面,美嘉体育在今年4月获得1500万元人民币Pre-A轮融资。投资方为时尚集团旗下的时尚星秀、颂大教育和某知名风险投资机构。时尚星秀提供IP运营和媒介传播资源,颂大教育提供篮球培训生源。

去年,项目总流水约500万元。赞助商方面,团队已经与康师傅、甜菜金融、一汽大众、中粮等取得合作。他们还获取了CCTV5、乐视体育、虎扑体育、腾讯体育、智慧运动场等媒体资源。

如今,在毛雅楠的屋内,整齐地摆放着23双篮球鞋。酷爱篮球的他欣赏乔丹顶着38°高烧拿下38分,视科比那句“我经常见到洛杉矶早上四点钟的太阳”为圭臬。

The End/

编辑   付文学    校对   褚琳冰

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