获天使轮融资 他砍9成算法实施成本服务百余客户 累计流水1000万

◆ 银瀑技术创始团队合影，左二为夏盛。

文| 铅笔道 记者 付文学

►导语

银瀑技术是一家智能影像算法供应商，产品包括多种目标和行为检测及识别算法，例如人脸提取跟踪及性别识别算法、面向智慧家庭体感识别算法等，可应用于智能安防、智能商业等领域。

自2009年至今，银瀑技术先后服务桃园机场、富士康、Honeywell等百余家客户，提供包含算法，特征及预警相机，行业解决方案在内的3大产品线，累计流水约1000余万元。

注: 夏盛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

以下为夏盛口述，铅笔道整理：

“找100个虾兵蟹将，不如找一个大客户”

8年前，带着降低算法实现成本的目的，我创办了银瀑技术。

当时的算法要搭配比较贵的硬件平台或芯片，即使最简单的算法也要在双DSP上运行，差不多每200美金成本可以跑一个算法，再跟摄像机结合后，整机成本间接增加3~4倍，但用户很少愿意为此买单。

我们想直接在ARM上做算法，帮摄像机厂等客户降低成本。不过，当时大家都认为开发难度大，因为ARM的计算能力较弱。为此，我们采用端对端的应用系统设计，融合人类专家模式判断的算法优化，将运算实施成本降低为传统实现方式的1/10。

起初的客户主要来源于华为海思。我们负责其IPC芯片中智能分析功能的实现。随同他们的芯片，我们将算法一同卖给IPC摄像机厂家，同时可为他们定制开发，营业额每年翻一番，至2014年时增加到400万元。

然而，利润虽在增长，其中却存在很大的问题——客户的属性和特点决定了其无法增加购买量。

一方面，不是每一个客户都可以用我们的算法做成畅销的产品；另一方面，他们当时的注意力集中在图像清不清楚、多少像素、硬件能不能连通等层面，对算法缺少认知，仅仅把它视为噱头。

如此一来，付费客户虽在增加，但在第二年却很少重复购买。因此，我们已有意识地布局海外市场，包括台湾、美国等。

恰在此时，台湾的Grace找到我，希望担任项目在台湾地区的负责人。她有20多年欧美大牌供应链和销售管理经验，认可我们的产品，但觉得卖错了地方。她说，找一百个虾兵蟹将的客户，不如找一个大客户。这与我们的想法不谋而合。

在她的协助下，我们联系到摩托罗拉的一个子公司。当时，他们在做一款Baby Monitor婴儿监护器，我们负责算法实现部分，分析婴儿在夜晚的动作强度和频率等，检测睡眠安不安全，分析睡眠质量。

拿下摩托罗拉之后，我们有两个动作，一是启动融资，二是开始晒用户，将我们的研发实力通过媒介展示出去。

然而，随后的合作进展并不顺利。拿到50万元预付款，我们很快交付了整套解决方案，而对方却被美国的一家上市公司收购，产品迟迟无法量产，我们也毫无办法。

融资方面再遇坎坷。大多数投资人其实看不懂我们的商业模式，即使给他们讲，他们也听不懂。折腾了大半年，融资才最终敲定，由国内的一家基金投资。

累计流水1000余万元

有了资金的注入，我们从去年下半年起有计划性地开发产品。目标客户包括台湾教育部、台湾机场等，产品包含智能监控和安保等软件系统。

其中，我们提供的入侵检测算法和嫌疑人定位跟踪算法，均经过与多家国际竞争对手的PK。例如，我们可以有效滤除大风大雨中树叶导致的误检，而2秒事件检测率可以提高到99%以上。

与此同时，我们基本上放弃了国内的中小客户，将精力放在国际国内的品牌大客户身上，比如Honeywell、NEC等，提供的产品也丰富为多种家用和商用算法。

为进一步拓展市场规模，我们自今年春节后再次启动融资。然而，与之前相比，这一轮融资依旧不太顺利。

一谈到他们不熟悉的领域，很多投资人就总是用静态的眼光看你和业务，不相信你能把事情做好。即使你已经服务标杆型国际大客户，他也会问，你们的量有多大，行业的天花板是不是很低，就算卖一亿台设备，一年也就一亿美金收入。

说到这里，他其实错误地认为你的业务模式就局限在那，没有想到衍生出的新产品，比如将设备卖给国土安全领域，那就不是一亿美金的问题了，我们报给泰科的标准设备已达400美金，而在机场的单价已超过1000美金。

融资的不畅，丝毫没有影响团队打磨产品的积极性。我们目前在做的产品之一是全新的摄像头，它可以帮用户在4秒内从视频中找到目标物，而6种型号的组合可应用于几乎所有的监控场所。

它自带搜索功能，背后有一个强大的数据库。该系统能够在不超过1分钟的时间内找到24个摄像头中前后60天视频中出现的特定人员。比如，当你要找一位穿着黄色衬衫的男性，输入关键词按回车键就能找到了。产品已经在台北机场投入使用。

截至目前，我们的算法解决方案已覆盖多种家用摄像头和监控摄像头，先后服务桃园机场、富士康、Honeywell等百余家客户，累计流水1000余万元。其中，我们在ARM上运行的低功耗嵌入式算法，成本仅占传统实现方式的1/10。

如果有新的资金入账，我们将主要用于销售渠道的拓展，今年的目标是300~500家。当然，我们已经成立8年，心态跟原先也有所不同，即使不融资，我们照样能活。

/The End/

编辑   薛  婷  校对 刘金策

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