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融资460万 他手筛3000智能家居 做百万消费者的导购员

家核优居 2016年 BP 可联系
智能家居消费导购平台
消费升级
融资进度
天使轮
融资额度
460万元
融资时间
2016-6
投资方
原 51.com、2345联合创始人、实智科技董事长王兴华和倍效网络投资
创始人
方常正,毕业于湘潭大学
>
家核优居 2016年 BP 可联系
智能家居消费导购平台
消费升级
融资进度
天使轮
融资额度
460万元
融资时间
2016-6
投资方
原 51.com、2345联合创...
创始人
方常正,毕业于湘潭大学
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家核优居创始人方常正(左一)与合伙人合影。

文| 铅笔道 记者  石 伟

导语

“智能家居生产商难以接触到用户,一直被销售推广、做品牌所困扰。”

针对此类问题,方常正于去年3月成立家核优居。项目定位为智能家居消费导购平台,旨在为用户提供消费资讯、产品大全和家居导购三大核心服务。

截至目前,App下载量100余万次,用户同比增速翻了5番。

注:方常正承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

做智能家居导购平台

“有优质的智能家居产品,却缺乏有效的推广渠道。”

2015年6月,方常正负责好豆智能面包机的推广。与美的集团战略合作、研发耗时半年、投入资金过百万元……然而这款被赋予众望的智能面包机,却屡屡在推广路上遇阻。

方常正用传统媒体推广该产品,如在网易、新浪打广告,请奥运冠军代言。由于传统媒体缺少精准用户,广告效果甚微。而涉及智能化家居的精准推广渠道,在当时仅有阿里小镇与京东微联。

这种情况下,他萌生了创立智能家居消费导购平台的想法,以达到聚集精准用户的目的。随即,他选择出差至深圳、顺德等地,与美的、九阳、和尔泰等10余智能家居厂家交流,了解后者需求。

方常正的想法由此得到验证。据了解,美的、九阳等品牌知名度高的厂家苦于扩大销售渠道,而中小智能家居厂商则犯愁如何树立品牌。

同时,不论品牌大小,各商家均存在一个共同需求,即需要收集消费者测评等使用情况,为智能家居的设计研发提供用户需求。

家核优居App的UI图中所示,方常正希望将家核优居打造成智能家居领域的“汽车之家”。

得到这一线索后,方常正展开调研,发现了智能家居市场的巨大增长空间。“同期的美国智能家居普及率为18%,中国的普及率却不及5%。”

与此同时,他认为外部条件已经具备:随着收入上涨,消费者逐渐接受智能家居,而且国内物联网的发展已取得一定成果。

转过年来,他选择辞职回到家乡长沙创业。拉来了相识6年的老朋友,方常正于去年3月成立家核优居,项目定位为智能家居消费导购平台。

  获投460万元

起步之时,方常正的创业可谓“一穷二白”:团队只有2人,启动资金不足只能蜗居在一所民居。

因此,他选择先从轻资产的自媒体切入,做智能家居资讯平台。请外包公司制作完App后,方常正邀请智能家居行业的资深玩家发表文章,借此圈粉。

接下来的两个月,长沙越发闷热,方常正也越发焦虑。“不知道做这件事情能否成功,什么时候可以成功。”

去年冬天,他也曾去过北京见过三四位投资人。正值资本寒冬,他备受打击。“投资机构并不看好资讯这种发展方式,也认为发展空间有限。”

幸而机缘巧下,家核优居获得科大讯飞的关注。后者看好并关注智能家居行业,并决定包下平台的所有广告位,按用户增长率付费。之所以不按用户量包广告位,是因为当时平台用户量“少得可怜”。

广告费陆续到账后,业务逐渐走上正轨。招募团队、与阿里百川合作、加入商品导购模块……一项项工作按部就班地进行,方常正也开始引导消费者购买智能家居,并培养后者养成消费习惯。

来年的正月初八,方常正接到消息——家核优居通过去年12月的路演,成功入驻长沙市政府的创业扶持项目(“柳枝计划”)。

20万元的扶持基金,以及免费的场地供应、咨询服务与创投对接,加快了平台的发展速度。尤其是消费者增长速度环比提高了2~3倍。

今年,方常正开始构建智能家居产品库。家核优居计划收录3万款家居产品,并记录每款产品的功能、参数、作用、购买方式。当前,平台已经通过人工筛选上线了近3000款产品。

同时,团队着手寻找融资。今年6月,家核优居获得460万元的天使轮融资,由原 51.com、2345联合创始人、实智科技董事长王兴华与倍效网络投资。

这轮融资过后,方常正准备在短视频发力。对此,他所考量的因素有几个方面:4G网络资费降低,图文转向视频已是大势所趋,“移动视频化是未来趋势”。

截至目前,App累计下载量为100余万次,用户同比增速翻了5番。此外,方常正希望在今年年底敲定Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   吴晓宇

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石伟

铅笔道记者

我是本文作者石伟,一名关注移动互联网、消费升级的烹点小鲜之孔乙己,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:stone547897948。(加好友请注明公司、职位、事由哦)

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