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首发 | 融资500万 100机构用他系统投资管项目 累计营收80万

项目名 轻投
创始人 马一骉,曾任中软行业信息化VP,TMO,8年行业销售经验,北京理工大学自动化学院互联网+顾问
融资进度 天使轮
融资额度 500万
融资时间 2017-2
投资方 松禾资本及个人天使
业务模式 综合型股权投资管理平台

为了这次创业,马一骉曾先后加入两家互联网公司学习。

文| 铅笔道 记者 刘金策

导语

这次创业,马一骉筹备了近4年。从2012年起,他边参与运作FOF基金,边在互联网公司积累产品开发和运营经验。直到去年8月,他才正式组建团队,成立轻投。2个月后,轻投1.0版上线。

这是一个面向股权投资机构的SaaS+PaaS管理平台,为投资机构提供投前数据整理、流程智能提醒、投后数据互通、移动办公等多种功能,帮助投资机构实现内部成员在线协作办公、一键尽调。

产品上线后,马一骉带着团队集中拜访了80余家投资机构,了解其需求和痛点。这个过程中,团队不断抽离出机构用户的共性需求,完善系统功能。

目前,产品已有100余家股权投资机构使用,其中有8家付费客户,累计营收80余万,客户类型涵盖天使、VC、PE、FOF、Family Office、政府引导基金、企业股权投资等大部分投资机构。

注:马一骉承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

筹备3年的创业

为股权投资机构提供一套信息化管理工具,这个想法马一骉考虑了近4年。

2012年,他投资并参与运作了某FOF基金,此接触到股权投资领域。在与GP(普通合伙人)的接触中,他发现自己每天很大部分的精力并不在核心业务上。

每天的行程满满,但任务协作效率低,沟通基本靠发邮件,开不完的会议,录不完的数据,一页又一页的Excel表格……“大概50%的精力被以上场景消耗。”

信息化专业出身的他感到有些意外:身边从业人员大都是“精英”,每天的工作更要接触大量的前沿科技,为什么办公方式会如此“低效”呢?

接触行业日久,他得出了答案。一方面,当时投资机构大都在疯狂寻找项目,并未将太多精力放在内部管理方面;另一方面,大部分被投项目也尚未进入投后管理阶段。

但从那时起,他便萌生了为国内股权投资机构设计一套数据化管理系统的念头。在参与运作FOF基金的同时,他先后加入了两家互联网公司,“希望弥补自己在互联网产品方面的局限”。

马一边修补短板,一边观察市场。去年,资本寒冬下,投资机构开始将更多精力放到内功修炼中来,同时,SaaS模式也逐渐被市场认可。他感觉在互联网企业的经历也已足够,一番盘点后,去年8月,马一骉创办轻投开始研发这套针对股权投资机构的数据化管理系统。

连续拜访80家投资机构

“你先试一下产品,如果觉得满意,我把你付给另一家系统供应商的1.8万元定金减掉。”去年10月,轻投1.0版本上线,马一骉带着产品找到了某FOF的负责人。此前,对方已经向另一家供应商定制了类似系统并已支付定金。

但在他的讲解下,对方同意试用产品。操作人员在电脑上轻点,轻投团队在一旁静静地看着。半个小时后,对方给出了肯定回答。减掉客户付给另一家系统供应商的1.8万元定金后,这一单给团队带来20万元的营收。

拿下这一单后,马一骉立马带着团队连续拜访了80余家股权投资机构,机构类型涵盖天使、VC、PE、FOF、Family Office、政府引导基金、企业股权投资等大部分投资机构。

一方面,这是为了调查投资机构是否真的需要一套这样的数据化管理系统。另一方面,也是为了让团队成员了解机构用户的痛点,更好地完善系统。

轻投的投中流程管理&智能提醒功能。

一轮拜访之后,去年11月,轻投2.0版本上线。该版本已经可以满足上述投资机构在投前、投中及投后尽调、投决和管理的大部分需求。录入项目环节为例,此前投资经理需要对照表格,一一录入项目来源、项目简介,上传项目BP,录入竞争对手等一系列信息。

采用轻投后,他们只需要输入项目名,系统便会自动抓取录入所能捕获的所有项目数据,“实现一键尽调”。数据源方面,系统除了会抓取工商平台的公开数据,还与FellowPlus、企名片等平台达成了合作。

针对投中环节,轻投推出了智能管理功能,用户可以自定义工作流程,系统会实时为用户推送提醒,帮助用户完成当天任务。

投后方面,平台围绕基金和项目做了一个文件系统和LP管理系统。用户可将储存在邮箱、微信的文件一键转存至轻投,实现文件整理汇总,避免文件过期与丢失。

投资机构关联LP后,LP可查看投资机构的项目信息变化情况及后续运营状态。此外,被投企业也可通过系统填报系统信息,使投资机构及时了解自身运营情况。

截至去年11月底时,轻投已有30余家机构用户。

启动轻投lite版内测

今年2月,轻投接受了松禾资本及个人天使的500万元天使投资。此前,曾有两家投资机构找到轻投,希望投资后轻投可以共享平台的数据。马一骉选择了拒绝。他坚持认为,自己要做的是股权投资机构的服务商,“轻投不会参与任何股权投资的项目”。

为保证客户数据的安全性,在常规技术手段外,轻投支持公有云、私有云、本地化部署多种部署方式。

轻投可以实现项目管理、基金管理、文件归档、日程管理、团队协同等系列功能。

今年,在继续扩展机构用户的同时,轻投启动了另一版本“轻投Lite”的研发。这是一款针对C端用户的产品,主要针对小型机构用户。据马一骉透露:“国内活跃的股权投资机构大概有1.2万家,其中70%左右的规模都在10人以下,管理资金范围3亿以内。”

轻投Lite便是针对这些机构中的个人投资者,系统可以免费为其提供项目数据查询、日程管理、文档管理等功能,助其提高工作效率。马一骉希望,在使用轻投Lite版的人数达到一定水平后,顺势为这些小型投资机构提供服务。目前,轻投Lite版正在内测中,预计今年7月上线。

截至今年6月,轻投已经覆盖100余家股权投资机构,其中8家客户付费使用,系统周活60%左右,累计营收80万。

马一骉说,轻投正在进行Pre-A轮融资,预计今年9月可以完成,这轮融资将主要用于轻投Lite版本的推广。

他预计,未来一到两年内,轻投可以覆盖2000家以上的机构用户,轻投Lite版可以覆盖1万左右的个人用户,项目累计营收800万左右。

/The End/

编辑   孙   娇     校对   连 然

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