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她为垂直媒体打个性标签 保广告KPI完成效果 服务50客户收入800万

项目名 亿效宝
融资进度 种子轮
融资额度 尊重创始人意愿,暂不透露
融资时间 2016-5
投资方 麦腾创投
业务模式 根据最终落地效果收费的广告投放平台

◆ “亿效宝”团队去年5月第一次搬家时的团队合照(前排左一为张珮丽)

文| 铅笔道 记者 朱明驰

导语

“效果广告是相对于品牌广告而言的一个概念。后者主要以曝光量为主,而前者更关注实际转化效果,如注册量、下单量等。”

“亿效宝”是一家效果广告投放平台。该平台一端连接广告代理公司,另一端连接垂直类媒体。不同于展示类广告,“亿效宝”根据最终达成落地效果(KPI完成度)收费,以保证客户广告投放效果。

目前,公司累计收入800余万,净利率控制在10%~15%。“亿效宝”已服务客户50余家,订单KPI指标完成率为100%~110%,单笔订单金额在5万~100万元。

注:张珮丽承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

张珮丽看了一眼手机,凌晨2点整。手里工作还没做完,但必须休息了。

“亲们,大家辛苦了,快回家休息吧。”话音落下,办公室里其他小伙伴们陆续收拾桌面,准备离开。

看着他们,张珮丽心里暖暖的。距离“618年中大促”倒数2天,对一家互联网广告平台来说,注定是上半年中最忙的时间。

此前,张珮丽服务于易传媒,拥有10余年效果广告营销经验。2015年,该公司被阿里收购,不再做效果广告业务。“但市场需求仍然需要被满足”,于是张珮丽决定和5名同事一起出来创业。

2015年年底,张珮丽正式启动“亿效宝”项目,定位为互联网效果广告平台。考虑到初创团队人力有限,张珮丽决定先从电商和金融两个垂直方向切入。“因为二者均可在线上直接完成交易,更容易获得效果数据,形成反馈闭环。”

最初几个月,团队首先搭建“亿效宝”投放系统。该系统主要用于内部流程化管理,可完成从客户下单到媒体结算全流程线上管控。询价阶段,客户可在系统内在线提交需求(详细KPI);同时,系统可监控媒体方广告资源,及时给出超量缺量预警。“传统广告公司每人可对接十几个客户,而我们能将这个数字提升3至4倍,这得益于该系统的内部流程优化。”

“亿效宝”系统将以下广告投放流程自动化实现:

在张珮丽看来,广告本质上是强运营工作。团队策略是将精力集中于与媒体方沟通,广告客户则采取与广告代理公司合作形式。“通过广告代理公司,我们的利润会降低约10%,但团队可以节约更多精力与媒体方沟通协调,保证广告效果。”

保证广告效果的关键,在于精准投放媒体资源。团队会根据此前积累的历史数据判断转化效果,并向客户给出预期完成KPI指标及广告报价。“目前平台订单KPI指标的最终完成率可控制在100%~110%。”

在投放媒体的选择上,张珮丽更倾向于小而美的垂直类媒体,包括社区论坛、导购分享、购物返利等网站。“亿效宝”系统会为每个媒体打上个性化标签,为团队决策提供依据。系统会根据该媒体过往案例和执行效果,将标签细化到显示某时间段某地域转化情况。

此外,为提升团队工作积极性,张珮丽为公司制定“高奖励高惩罚”KPI考核机制。“公司不设打卡制度,但大家都会积极主动完成工作,也曾有1名员工因工作完成度不够而离开。”

据了解,该项目正启动天使轮融资,计划融资600万元,出让股份10%。资金将主要用于技术开发以及媒体拓展。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   邵毛毛

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