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寻在韩14年导游定制5条个性路线 他带3万华人游玩扫货 月流水150万

项目名 华人在韩国
创始人 黄伟东,曾于国内“多多集团”任职
融资进度 种子轮
融资额度 50万元
融资时间 2017-5
投资方 雷锋资本
业务模式 私人定制韩国旅行的App

◆ 黄伟东是90后朝鲜族帅小伙,现居韩国。

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

导语

一个月内,黄伟东连遭到20余家投资机构拒绝,原因均是:“在韩华人市场天花板太小”。

然而,黄伟东并未放弃原先运营社群得来的在韩华人流量优势。经过调研,他将用户群体拓展到了国内青年。

想法的转变获得了“雷锋资本”的认可。今年5月,“华人在韩国”获得种子轮融资,金额为50万元。

“华人在韩国”是一个专注于私人定制韩国旅行的App。它面向国内中、青年和在韩华人,提供线上旅游产品预定(主要包括首尔、江原道、釜山等地)业务。此外,平台还为游客提供住宿、餐饮、出行车辆、导游等增值型服务。

注:黄伟东承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

黄伟东和他的华人小伙伴来到了《Running man》节目中嘉宾蹦极环节的所在地——韩国江原道加平。身处63米高的蹦极台,几人深吸一口气,纵深一跃,跳往蔚蓝大海。

这是黄运营华人社群时组织的一次活动。黄是一名朝鲜族小伙子,因近年家人均在韩国落实工作的原因,2015年他辞去中国“多多集团”销售一职,只身前往韩国。

“孤单是在韩华人的常态。”黄伟东发现,碍于文化背景差异,绝大多数华人除工作外,更喜欢和同龄中国人在一起,而“华人社区做得不专业,人们相互联系的渠道很少”。同时,经查询资料,他了解到韩国现有150余万常驻华人,“体量不小”。

去年6月,黄伟东着手创建华人微信群。起初,他在各大留学生论坛上留言,获得了第一批种子用户。“大家纯粹因兴趣聚在一起,有空便聚餐或游玩,后来通过朋友间的互推,用户越来越多。”

黄伟东介绍,他现在已运营“首尔群”、“釜山群”、“职场群”等主题群30余个,进群人数3万余人。“每月会组织3~4次活动,地点以首尔周边地区为主。每次活动有20人以上参与。”他表示,现已举办聚会50余次,花费130余万元人民币。

◆ 在韩国的华人小伙伴放风ing。

随着社群运营日渐成熟,黄伟东产生了将在韩华人流量导入旅游细分市场,做App的想法。然而,这一想法在他寻求融资(20~30家)的过程中吃了闭门羹。绝大多数投资方认为,“以餐饮为例,在韩常驻华人消费每年大概600亿,天花板太小”。

通过我国旅游局发布的数据,黄伟东了解到:2016年赴韩旅游人数为820万人,同比增长33%。但是,市面上的玩家在韩国旅游线路设计上“千篇一律,浮于表层,大多为东大门等地”。于是,他决定从仅服务韩国华人,拓展至我国国内用户,为其私人定制韩国深度旅游。

想法的转变获得了雷锋资本认可。“华人在韩国”App于今年5月开始研发,预计于7月中旬正式面世。

在路线设计上,黄伟东联系到有14年韩国导游经历,目前运营旅游公司的朋友王砚,为用户定制路线。旅游之地为首尔、釜山、江原道等景点,现有以游玩或美食为主题的5条线路:

除此之外,用户可选择巨济岛、南怡岛、外岛、仁川唐人街等地游玩。

“华人在韩国”现有导游6000余人,黄伟东表示,导游来源于“导游联盟”和相互推荐,其选择标准为:导游从业证、无语言障碍和在韩国3年以上等条件。

公司已与“人民公社食堂”、“Musangking”、“哈哈镜”等80余家韩餐和中餐馆合作。在盈利分成方面,黄伟东表示,“前期用社群向餐馆免费引流,后期会每单提成3%~5%”。除此之外,“华人在韩国”和6家民宿或酒店合作。

华人在韩国预计7月中旬上线现阶段通过社群运营获得月流水150余万

抽取社群活动提成为华人在韩国”的主要盈利来源在推广方面,项目通过社群用户口碑传播,与一些主题社群合作及及与国内B端合作(如“携程”)获客。

据了解,该项目正寻求天使轮融资,融资金额为450万元,计划用于人力及公司基本支出、宣传推广、产品研发和市场拓展,并出让股份15%。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   朱明驰

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吴晓宇

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