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她把时装采购搬线上 78个设计师品牌任近千买手店挑选 年交易1360万

买手圈 2014年 可联系
买手制批发采购交易平台
电商/本地生活
融资进度
天使轮
融资额度
未披露
融资时间
2015-06
投资方
个人投资者
创始人
陈容,2004年获上海东华大学轻化工程学士学位,后赴英国曼彻斯特大学攻读服装全球供应链博士,连续创业者。曾担任香港利丰集团欧洲区采购经理,美特斯邦威供应链系统实施项目顾问。
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陈容,2004年获上海东华大学轻化工程学士学位,后赴英国曼彻斯特大学攻读服装全球供应链博士,连续创业者。曾担任香港利丰集团欧洲区采购经理,美特斯邦威供应链系统实施项目顾问。
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◆ 买手圈创始人陈容,年仅26岁就获得博士学位。

文| 铅笔道 记者 魏本源

导语

2016年9月,伦敦春夏时装周。发布现场热闹非凡,陈容却顾不得在现场停驻一秒,她匆忙地穿梭在各大品牌的Show Room。

时装周是一年中的交易旺季,在她合作的设计师品牌Show Room里,陈容不厌其烦地接待一个又一个国内外买手,直到深夜。

几年来,陈容已经习惯了这样的工作节奏,对这些设计师和买手来说,她就是他们的信息和渠道中转站。

2015年6月,陈容成立B2B线上采购平台买手圈。借助该平台,国外独立设计师品牌可在线更新产品信息,买手店也可快速浏览商品,挑选心仪的款式并直接发起订单同时,用户可以实时追踪订单详情和物流信息。

目前,买手圈平台的设计师品牌共有78个,买手店近1000家,去年交易额为1360万元。

注: 陈容承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

偶获融资创业

2015年6月,初夏悄然而至,在上海长宁区愚园路的一个老洋房里,陈容像往常一样在公司工作。此时,她突然接到一个电话,对方说自己是联创永宣的投资经理。

原来,对方在新媒体平台上看到关于陈容项目的一篇报道,顿时产生兴趣。由于都在上海,距离很近,当天双方便见了面。

聊了两小时后,对方对陈容的项目非常认可。随后,在深圳时装周上,陈容见到了联创永宣的VP。这位VP的太太很喜欢时尚,聊了一阵后,两人都觉得这是个很好的想法,并向陈容建议,应该把项目从线下搬到线上,做成一个平台,扩大体量。

彼时,这位VP最终以个人身份向陈容投资了天使轮。由此,她开启了互联网领域创业的第一步。

事实上,早在2011年,陈容在英国伦敦成立了自己的服装品牌顾问公司,代理国际服装品牌,将其与国内买手对接,引入中国市场。

两年后,陈容在上海成立Show Room。有了实体展厅后,陈容开始和国内买手有了越来越多的深层接触。她发现,国内时装市场对国外独立设计师的关注度越来越高,买手店像雨后春笋般不断涌现,一些百货公司和跨境电商对国外独家品牌的需求也越来越高。

位于上海的Show Room

在伦敦工作室,陈容经常和国外的独立设计师一起交流。在和他们的交流中,她也发现,国外设计师对中国市场又爱又恨,他们也很想进入中国市场,但是,由于语言不通,缺乏信息和渠道,国外设计师大都望而却步。

陈容认为,这其中有着极大的信息不对称。于是,她便有了把整个服饰采购搬到线上的想法,服务国外独立设计师品牌与国内买手店,降低双方的对接门槛。

但是,此前从未经历创业的陈容不敢贸然行事。直到有了专业投资机构的认可和资金支持后,2015年6月,陈容启动项目,成立B2B线上采购平台买手圈。

借助该平台,国外独立设计师品牌可在线更新产品信息,买手店也可快速浏览商品,挑选心仪的款式并直接发起订单同时,用户可以实时追踪订单详情和物流信息。

技术外包遭遇骗局

起初,为了节约资金,减少团队管理成本,陈容找来了技术外包团队,负责搭建网站。为了让对方能够用心去做,除了20万元服务费之外,陈容还给了对方2%的期权。

两个月后,陈容猜想网站应该搭建完毕,想要对网站进行测试。此时,她才发现,网站并没有什么进展,只有空页面,没有数据库。原来,这群人在给她做网站的同时,手上还有其他活,而且整个技术团队没有一个人会搭建数据库。

陈容这才意识到自己被骗了。“那你就告我吧”,对方退回股份,但拒绝退回20万。但是,对于刚刚开始创业的陈容来说,她根本没有时间和精力去起诉对方。为了整个团队和项目,她只好选择退让。

吸取这次事件的教训之后,陈容找到一个技术合伙人。网站于去年1月正式上线。

在过去几年里,陈容积累了20几个国外设计师品牌客户她把自己代理的这些品牌先放到网站上试验。半年后,大部分品牌的业务量和交易额都有了较大增长。

买手圈网站

试验成功后,去年中旬,陈容开始接受其他设计师品牌入驻。据陈容介绍, 团队每天都会收到三四封来自国外设计师的邮件,要求入驻平台。

对于这些品牌,陈容也慢慢建立起了筛选标准。除了看其是否符合买手圈的平台调性之外,主要看这些品牌供应链的完整性、发货地点以及生产成本等。

随着平台品牌的逐渐增多,陈容发现,由于服装交易受时装周影响较大,有明显的淡旺季。于是,她开始引入生活方式类产品以及国外设计师家居品牌。

目前,买手圈平台的设计师品牌共有78个,买手店近1000家,去年交易额为1360万元。

据陈容介绍,团队正寻求Pre-A轮融资,买手圈App预计7月上线。接下来,团队将主要开展App推广以及用户转化等工作。

/The End/

编辑   付文学     校对   代   伟

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