不说谎的创新经济媒体,致力于发现创新公司,服务创新公司,旗下产品覆盖150万+新经济用户,单周全网分发量可达1500万,已完成真格基金、软银中国、险峰、BAI等顶级机构的5轮融资。
1
分享

融资400万 他做自助兴趣班式App 为40万儿童日更趣味视频

铅笔岛 2015年 可联系
儿童兴趣教育视频制作商
教育
融资进度
天使轮
融资额度
400万
融资时间
2016-04
投资方
启迪之星
创始人
李沃耕,毕业于中央美术学院,2010-2014任教于中央美术学院,连续创业者。
>
铅笔岛 2015年 可联系
儿童兴趣教育视频制作商
教育
融资进度
天使轮
融资额度
400万
融资时间
2016-04
投资方
启迪之星
创始人
李沃耕,毕业于中央美术学院,2010-2014任教于中央美术学院,连续创业者。
>

◆ 铅笔岛创始人李沃耕和宝贝女儿

文| 铅笔道 记者 连然

导语

给孩子过六一时,李沃耕惊喜地发现苹果的应用商店再次推荐了自家应用铅笔岛,“一般只推荐一次,这应该算破例了”。

而这不是第一次。早在铅笔岛年初上线时,苹果的应用商店就连续推荐了两周。李沃耕清楚地记得,在入选推荐的这两周,有15万用户注册激活了铅笔岛App。

铅笔岛是李沃耕在今年1月上线的一款儿童自助兴趣班式App,有“自制美食”、“玩具新玩法”、“萌宠养成”、“创意手工”、“超萌绘画”、“科学小实验”六大类视频教学内容,旨在通过好玩有趣的视频来提高小朋友的动手与审美能力。

目前,铅笔岛共有约200节课,激活用户40万左右,月活用户约7万,30日留存15%~20%。收入方面主要来自课程内容配套材料的销售,每月有近10万元。

注: 李沃耕承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

在做铅笔岛之前,2015年年中,李沃耕先做了公众号“小鸟说美术教育”,用于提供上门教画画的服务。其课程采取单次结算的方式,均价约180元,老师基本为中央美术学院的学生,最多时有30余名。

做这个项目,一方面是因为他看到北京小班教学260元/课时、一对一教学700元/课时的昂贵绘画教学情况,而且还有接送成本,并不方便;另一方面是因为时逢国内的O2O风潮,上门服务被鼓吹大有市场,幼儿兴趣教育领域看着也可有作为。

项目运行两个月后,李沃耕着手寻求融资。但此时国内投资机构对于O2O的态度已趋于冷淡,两个月的时间下来,李的融资进展并不顺利。他开始思考转型。既然线下上门服务行不通,他想到将其转移至线上视频教学。

身为80后的新晋奶爸,身边的朋友圈也给了他不少启发与信心。这多来自于80后所受的应试教育的“摧残”以及由此引来的对下一代教育方法的改变——“互联网改造后的轻量化兴趣教育,符合80后父母的诉求。”

年底,李沃耕带着团队将过去积累的教学课程转化制作成视频课件,开发App,并继续寻求融资。一开始,在视频的拍摄方向上,李沃耕倾向于中规中矩的教学风,但如此制作出的视频课程在小朋友之中并不受欢迎,他随即将方向转至轻松娱乐风格,即在实拍的基础上,引入“小铅笔”的卡通形象,以拟人的手法,故事化地拍摄内容。

2016年4月,李沃耕拿到了启迪创投400万元的天使轮投资,“之前做‘小鸟说’的时候就和他们谈过,当时他们对O2O项目持观望态度,我们转型后,他们很快愿意投资”。

5月,团队搭建完成,铅笔岛项目正式启动。李沃耕对铅笔岛的定位是0~60分的儿童自助兴趣班。“0~60分”是相对于传统的线下兴趣教学而言的,在李沃耕看来,后者功利性强,是冲着考证拿奖的“高分”去的,自己的铅笔岛不同,更倾向于儿童兴趣的培养与选择,算是敲门砖式的存在,“够到及格线差不多了”。

今年1月,铅笔岛App上线,共有约60节课程,每节时长约10分钟。课程分为“自制美食”、“玩具新玩法”、“萌宠养成”、“创意手工”、“超萌绘画”、“科学小实验”六大类与数十种兴趣主题,每个主题有4~7节进阶课程,旨在通过好玩有趣的视频来提高小朋友的动手与审美能力。

◆“ 杯子蛋糕俱乐部”课程画面

在视频内容制作方面,李沃耕建设了一只流水线式的内容团队,从课程设计、脚本撰写、道具采购到拍摄、配音、剪辑都有专人负责,确保了拍摄效率,“一个课程的生产周期约为两周时间,但我们可以并行十几个课程,所以可以达到日更的生产效率”。

4月起,李沃耕尝试在课程中加入课程内容配套材料的整合销售,目前仅铺设在20节课程中,每天约100单,复购率为20%,每月营收近10万元。近期他正在继续丰富品类,他还考虑等未来用户量达到数百万级别时,通过广告植入来获取一定营收。

在儿童年龄段的选取上,李沃耕一开始定位是5岁+,但App上线后,他发现用户实际上集中在3~12岁。课程的选取与配套材料的购买基本都是小朋友自发做出选择,“移动支付方式高度发达,孩子的微信钱包都有很多钱。当然,家长一般也是支持的”。

目前,铅笔岛共有约200节课,激活用户约40万,月活用户约7万,次日留存率约40%,30日留存15%~20%。

李沃耕今年的计划是实现月活用户15万~20万,每人每年消费约300元的目标。

/The End/

编辑   孙娇     校对   王琳

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号(id:pencil-news)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

连然

铅笔道记者

我是本文作者连然,崇拜科学性感,立志做人工智能、VR/AR界的女战士,相关行业创业者求报道,欢迎微信勾搭:futurey1。

futurey1
最近文章

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码