他养三万土鸡山间奔跑 摸农业套路管理农民的生产销售 服务百家农场

◆ 奔跑吧，土鸡！

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

目之所及之处都是绿色，深的、浅的，层层叠叠。在灌木的掩映之中，两三万只土鸡奔跑、觅食，以每天6000~8000只的速度产下鸡蛋。

这山中一景，存在于“此山中”土鸡养殖基地。2015年，饶晓宇和漆其全开始在重庆养鸡，并以此为契机，摸索农业生产、销售链条上的各个环节。

“农业面临的问题是综合性的。”为此，他们成立技术公司“新蜀道”，研发IAcms、智慧农业管理系统等，搭建从农业生产到销售的一整套农业解决方案。

公司先从销售系统切入，再打通生产、流通等环节。目前，全国有约100家农场使用“新蜀道”的IAcms农业联合种养系统。智慧农业管理系统则处于测试阶段，尚未大规模推广。

注: 饶晓宇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

为摸清农业去养鸡

饶晓宇曾一度离农业很近。

大学时，他和朋友漆其全（新蜀道创始人）每天带着大把现金去批发市场采购，研究各种品类的生鲜农副产品，并做起了生鲜电商的生意。

两年后，生鲜电商已有几千万规模，有个问题却久久横亘在他们心里：市场鱼龙混杂，消费者无法辨别，也不知道哪里能买到好产品；而农场有好产品却卖不出去。这中间的信息沟壑，该如何填平？

问题的答案，当时的饶晓宇还无法回答。但他知道，自己没有亲身经历过农业生产，“怎么能懂农民的需求？”

2015年，在漆其全的家乡重庆，江津区国家农业产业园区内，他们承包了几百亩土地，建立土鸡养殖基地“此山中”—— 这可能是饶晓宇距离农业最近的时刻。

◆ 啄啄啄，吃谷物。

问题来了。在重庆高温高湿的天气下，每天产出的几千只鸡蛋如果不能尽快销售出去，将全部砸在手里。

他们反思，自家养鸡采用五谷杂粮喂养，环境优良，保证了鸡蛋的品质，但却没人知道这些。如何把这种养殖环境和喂养方式更加直观地展示给消费者，让他们产生信任呢？

以小见大，销售从来就不是一家企业遇到的问题，而是整个行业的切肤之痛。

伴随着销售难，农民还面临着资金难的窘境。饶晓宇家里是做养殖的，养过猪。经过近10年的经验总结，他发现广州地区养猪虽在7月、11月有钱赚——但最终还是没赚到钱，因为缺少资金扩大生产规模。

“农业是个无底洞。”在资金难、销售难的循环之下，农民想赚钱，难上加难。

解决资金难、销售难

资金和销售难舍难分，饶晓宇和团队就先从这两方面寻找突破口。2015年下半年，团队另外成立了技术公司“新蜀道”，开始研发销售系统IAcms。

IAcms想直连生产端与消费者，既解决农产品的销售问题，又能帮助农场筹备资金。

团队提出联合种养计划。以樱桃种植为例，消费者先认领某农场中的一颗或几颗樱桃树，农场负责栽培樱桃，并在采摘季节把果实寄给消费者。农场还可定期举办活动，比如线上抽红包、线下农场参观、现场采摘等活动，增加消费者黏性。

这样一来，农场通过众筹获得了一笔发展资金，同时也找到了产品销路，一举两得。

去年年初，IAcms研发完成并进入全国推广阶段。除去自家“此山中”基地使用外，北京的一家农场很快在网上发现了“新蜀道”，并购入一套系统。

饶晓宇介绍，农场可买断或租用系统。买断价格较高，需要约10万元。平均来看，农场使用系统的平均成本在一两万元左右。

目前，全国有约100家农场使用IAcms系统，分布于河南、河北、山东、新疆、北京等地。以客户鸿辉牧业推出的“养羊啦”产品为例，今年4月，购羊款合计6050.7万元，年销售额5亿元。

农业整体解决方案

系统能够做到让农场直面消费者，但如何让消费者先掏钱，则涉及信任问题。

就像饶晓宇介绍自家的土鸡——按照纯天然标准饲养：放养、喂食谷物。“但自己说了没用，得用摄像头把这些过程放到网上，别人才信你。”

时间拉回至2015年年底，销售系统之后，技术团队继续开发智慧农业生产管理系统。系统包括摄像头、传感器等硬件与软件部分。通过硬件，系统可以获取农场内生产、养殖的实时视频，以及温度、湿度、光照时长等参数。

结合农民的使用习惯，智慧农业生产管理系统系统基于微信端开发。农民可以利用公众号的H5界面实时管理生产状况，视频接入销售系统后，相当于为农产品做背书。

然而这不仅仅是为了解决销售中的信任问题——“农业面对的问题是综合性的”。除了资金和销售，生产和流通环节也并非一帆风顺，所以团队也希望IAcms系统能帮助农民优化生产过程。

◆ “养羊啦”使用IAcms系统的其中一个板块。

研发中，硬件成了最大的问题。市面上摄像头、传感器等设备等功能相似，差别在于稳定性，比如有的硬件不稳定，数据传不到系统中。

起初，研发团队采购硬件再组装，这就导致质量参差不齐。之后，硬件要进行批量测试，在各种不同环境下检测其稳定性——结果差强人意。

无奈之下，团队于去年年底着手自主研发硬件。短期内，研发成本较高，但饶晓宇觉得这样的做法能够在未来减轻售后的压力。

一套智慧农业管理系统的成本在5000元左右。团队希望尽可能降低研发成本的同时，也能与政府合作，让更多农场用上这套系统。目前，生产管理系统处于测试阶段，尚未大规模推广。

加上农产品溯源模块，“新蜀道”已经形成了从生产管理、流通到销售、资金的整套解决方案。这种业务模式，市面上并不少见。饶晓宇反复强调，这是因为农业的问题是综合性问题，因此更需要综合性解决方案，“从某一点上找到差异不太现实”。

未来，他希望农场在系统的指导下，能够让生产达到“以销定采”的水平，这或许是农业生产的理想效果。

这也是政府的目标，它们需要对当地的农业进行宏观指导。接下来，“新蜀道”计划与政府合作，为它们提供农业大数据。

因此，饶晓宇并不担心有多少家公司来分食这块“蛋糕”——先打磨、再推广产品，“国内有数不清的农场，（现在合作了）几千家农场算什么呢？”

据悉，团队已投入200多万用于养殖基地与“新蜀道”的技术研发，除去研发费用，已实现盈利。饶晓宇表示，公司并不急于融资，但仍希望有农业资源的投资方“锦上添花”。

不过，这位年龄并不大的创业者在采访尾声表示，做了这么久的农业，他还没接触到“核心问题”。而面对最古老的行业之一，未来道阻且长。

/The End/

编辑   孙  娇     校对   石  伟

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