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获天使轮融资 撮合不成反被车主坑 他转做二手农机B2B业务成交600万

农机狗 2015年 可联系
二手农机交易B2B平台
电商/农业
融资进度
天使轮
融资额度
未披露
融资时间
2016-11
投资方
星河互联
创始人
汪勇,毕业于大连理工大学土木工程系,8年农机+互联网经验,曾创办国内领先的农机行业资讯网站农机1688网。
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农机狗 2015年 可联系
二手农机交易B2B平台
电商/农业
融资进度
天使轮
融资额度
未披露
融资时间
2016-11
投资方
星河互联
创始人
汪勇,毕业于大连理工大学土木工程系,8年农机+互联网经验,曾创办国内领先的农机行业资讯网站农机1688网。
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◆ “农机狗”创始人来自四川,说话带着浓浓的四川口音。

文| 铅笔道 记者 任清卓

导语

汪勇原以为这次帮农机车贩撮合成一单生意能挣一笔,没想到,最后反倒赔了。原来,车贩在汪勇的“农机狗”平台下完单去拿车,结果被车主拒卖。原因是,车主有2辆二手农机,他临时变卦,要求两个一起买才行。

无奈之下,汪勇自己垫钱买下了另一辆,“后来才发现被坑了,多卖我两三万”。这件事让他明白,个人车主诚信无法保证,于是,他决定放弃C端用户,只针对B端客户开展业务。

去年11月,汪勇创立“农机狗”,一个二手农机B2B交易平台。该平台面向二手农机经销商、代理商以及地方车贩等B端客户,为其提供交易撮合服务。同时,平台还提供车源信息查询、实地验货和订单资金托管服务,并从每笔交易中抽佣3%~5%。

注:汪勇承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

“农机狗”并不是汪勇的第一个创业项目。在这之前他曾创办某媒体平台,主要为农机经销商提供行业资讯和广告营销服务。期间,他发现二手农机交易中存在很多问题,“一次交易平均至少经手2.5次,每次都会有一定比例提价”。

据介绍,传统二手农机交易过程需要经过以下环节:

每个环节价格有5%左右的提升,“价格很不透明”。此外,买家通常需要去经销商仓储中心找车、验货,“农机的跨省交易很频繁,因此在这方面很耗时耗力”。据介绍,传统方式下,完成一次交易需花费1个月时间。

为了解决信息不对称问题,降低买家寻找货源的时间与人力成本,汪勇去找两个同学讨论解决方案。这两位同学分别拥有8年机械工程机行业运营与开发经验,3人经过商量和调研,认为二手农机行业市场规模很大。于是,去年11月,他们联合创立了“农机狗”二手农机B2B交易平台。

◆ “农机狗”团队,其中第一排左二为汪勇,右二与右三分别为联合创始人何兆云和曾梁。

1个月后,平台的微信服务号、公众号和网页端上线。二手农机经销商、代理商、车贩等可通过平台寻找车源并下单购买,具体交易流程如下:


 交易过程中,物流费由买家承担,平台从订单货款中抽取3%~5%服务费。据悉,传统的交易中,可能因为车主临时变卦或者不守信用,而导致坏账。“农机狗”对买家的资金托管服务则可以帮助他们减少此类损失。

上线初期,用户增长特别慢。”汪勇当时有点疑惑,“一个月下来,用户量基本没变”。团队调研后发现,经销商认为平台存在截留客户的可能性,对其不够信任,因而不愿入驻。

于是,团队决定将卖家联系方式公开,买家可直接询价。“平台将车主信息透明化之后,注册用户在7天内从3000人增长到6000人;4月至5月,询价数由600次增长至1200次。”汪勇希望通过这种方式达到引流目的。

运营模式上,最初只有平台获取车源并帮其发布信息的方式。4月20日之后,又新增两种,具体如下:

据汪勇介绍,目前加盟商入驻形式仍在市场验证阶段,现有意向经销商2家。

令汪勇感到意外的是,通过销售农机配件的朋友介绍,他获取了一个马来西亚客户,目前已完成近50万元订单。现阶段,“农机狗”平台车源包括约翰迪尔、久保田、东方红等共5个品牌,2000余SKU,近3000台车辆在售。

◆ 用户可通过“农机狗”微信公众平台买车、卖车、查看相关资讯。

因创始人汪勇之前的创业经历,积累了经销商渠道资源和种子用户,所以推广方面,主要依靠客户相互推荐及自然增长。

公司现阶段拥有山东和江苏共10家上游经销商和100余下游客户。“山东的二手农机交易量第一,所以公司团队都在济南工作,并在临沂设有线下门店。”

据悉,自成立至今,平台共撮合近100单交易,客单价4万元,复购率约50%。公司计划下半年实现自营,期望实现10%~15%利润率。

目前,项目正寻求Pre-A轮融资,计划融资金额1000万元。该资金将主要用于加盟商体系建立和团队扩张,并将业务覆盖至黑龙江、安徽等地区。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   吴晓宇

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任清卓

铅笔道记者

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