他让用户成共享充电宝终端 长租免费转租抽佣20% 获6万意向客户

◆ 创始人谢晓东平时很少拍照，采访后特地让同事帮忙拍了一张照片。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

“小右充电宝”是一个主打长租模式（1年以上）的共享充电宝项目。用户缴纳99元押金后即可免费使用1年，到期后选择是否续租。同时，谢晓东不设线下点位，采用“人肉充电桩”模式，用户间可通过App有偿转租，平台从中抽取20%服务费。

目前，“小右充电宝”已进入量产阶段，第一批5万台充电宝将于本月底到货。团队通过前期在大学校园地推，已获得6万个意向客户。

注:谢晓东承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“嘟”的一声，快递柜门打开。谢晓东取出包裹，直接用手撕开包装，里面是一只充电宝。他双手捧着这只充电宝，就像捧着自己的孩子。

这只充电宝名叫“小右”，从产品设计到如今见到实物，经历了整整1年时间。去年6月，谢晓东组建3人创始团队正式启动“小右充电宝”项目。接下来，他针对共享充电宝市场做了3个月调研，发现一些问题。

在他看来，市面上机柜式充电宝铺设点位仍较少，并不能保证用户在需要充电时“随取随用”；同时，机柜式充电宝使用率并不高。“我在某家商场内蹲守2天，观察某品牌共享充电宝机柜，使用率不足15%。”

因此，谢晓东在创业初期就已确定推广策略：不铺设机柜网点，让每个用户成为一个“终端”。

他决定主打长租模式，以快速获取用户。用户支付99元押金后，即可获得充电宝一年使用权，期间出现非人为损坏（如划痕、指示灯不亮）均可免费更换；一年后，用户既可选择继续持有，也可归还充电宝同时取回99元押金。

谢晓东认为，当用户量达到一定规模后，即会出现相互间转租。用户可通过App搜索附近100米内其余“小右充电宝”实现短租。过程中，用户A将充电宝租给用户B，同时收取租金（0.1元/分钟，10元封顶），平台则从中收取20%服务费用。

去年10月，谢晓东着手产品研发。他为“小右充电宝”设计可拆卸式外壳，这样可保证用户因外壳磨损要求更换充电宝时，以最小成本为其提供免费更换。“实际上我们只更换外壳部分，这样可以最大限度降低更换成本。就像出租房子前，房东会将房子重新装修一下。”

◆ “小右充电宝”的名字源于科幻片《寄生兽》中外星人小右。

生产方面，谢晓东与深圳某OEM厂商合作，“小右充电宝”裸产品生产成本约为30元。因公司不设线下网点，团队推广、维护成本可相应降低。“推广成本分摊到每台充电宝上约为5元。”

“小右充电宝”还针对火车站、景区等场景提供应急充电短租服务，租金为1元/天（60天后降为0.1元/天）。“许多商务人士出差在外会遇到手机没电情况，此时充电宝对于他们来说即是刚需。”

推广方面，团队前期主要采取地推形式现场发放充电宝。后期，谢晓东会和便利店等商家合作，采用合伙人制，为用户提供充电宝租用、更换和退还服务。

此外，谢晓东通过调研了解到，充电宝产品每年丢失率在7%。“这部分用户的99元押金不退还，也会成为我们一部分收入。”

据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资1500万元，出让股份15%。资金将主要用于线下门店拓展、管理系统研发以及团队扩充。

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编辑   罗正臣     校对   吴晓宇

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