共享橱窗线下圈流量 分众已占领电梯 玻璃屏幕上打广告能玩多大？

编辑| 赵芳馨

►导语

共享不是一个新概念了，但共享橱窗似乎还是第一次听说。

利用智能投影膜和智能投影设备，朱震将橱窗改造为广告视屏媒体。与亿位云播合作的商家除了自有固定的显示位置之外，还可以将多余的位置出租给其他广告主来获得一定收益。

去年10月起，亿位云播开始在全国设立运营中心，该中心主要负责当地市场营销开发和客户服务工作。目前，项目已扩展到新疆、济宁、杭州、深圳、长沙等城市。

对共享橱窗这一新鲜名词，朱震显得很有信心。“概念是新的，但是模式可以持久。”

注：朱震承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

流量困境

两年前，朱震还是一家微信第三方应用开发平台的产品总监，是最早进入微信应用开发的那一批人。那时，他和团队研发的微信应用平台在全国招募了数百家合作伙伴，一年的营业额近千万。

好景不长，一年后，他发现市场上竞品太多。行业的前几名拿到巨额投资，势头迅猛，而自身受困于融资速度慢，得不到快速发展。

与此同时，朱震还发现了一个问题：商家在应用上缺乏专人管理，花几千元做的微信公众号因为推广不力，粉丝实际没有多少；即使微网站做得再漂亮，没有流量、访问者太少，商家第二年的再续费率还是越来越低。

后来，团队又陆续做了微信打印机、微信Wi-Fi等硬件帮助商家引流，但实际效果都差强人意。“解决不了流量困境，功能再全、网站再漂亮也没有用。”

于是，如何为商家引流，成为朱震首要考虑的问题。

对线下实体商铺来说，获得线上流量的办法有团购网、百度推广、淘宝网等。但每个网站要想排名靠前，均需要大量的推广费用，比如百度推广的价格基本为几万元起，对商家来说确实是笔大费用。

而线下流量，要么发传单，要么贴海报。每次动辄也要上千元，而且很难有持续性。

那么，商家还有更好的引流方式吗？

从线上到线下

陪朋友逛街的途中，朱震看到临街的商铺有着大大的玻璃橱窗。这些橱窗有着天然的媒体属性，路过的行人则带有天然流量。

只要商家的橱窗前有行人经过，就表示有着一定的流量，而这些流量有其价值属性。如何让这些流量变现呢？他开始默默琢磨起这个问题来。

一次偶然的机会，朱震和做装饰装修的朋友一起交流，得到了意外收获：原来有一种调光膜，可以将普通的橱窗玻璃变成投影大屏，白天通电变透明，晚上断电雾化可以作为投影载体。

这种膜有没有可能应用到沿街的橱窗玻璃，并作为将其电子显示广告屏呢？它几乎不占用店面空间，仅仅需要在原来的玻璃上贴一张膜；不挡视线，想透明时随时可以透明；也没有LED屏高温及高耗电的缺点。

如果可以，就像分众传媒做电梯媒体一样，是不是可以开辟出橱窗媒体这一新媒体形式呢？此时，公司种子轮的融资即将告罄，他立即将原来做线上引流的想法转向了线下。

因为有过硬件研发的经验，朱震着手组织开发团队进行产品研发。三个月后，亿位云播系统1.0版本面世。

他为这种线下引流的模式想了个名字——共享橱窗：利用智能投影膜和智能投影设备，将橱窗改造为广告视屏媒体，除了商家自有固定的显示位置之外，还可以将多余的位置出租给其他广告主来获得一定收益。

第一次合作很快达成。正好，公司附近有一家咖啡店，他把模式向咖啡店老板一解释，老板立即决定可以进行合作。

两种商业模式

商业模式的设定上，朱震选择两种途径，其中一种是异业联盟，即多个商家组成一个联播联盟。大家互相播放广告，这样既解决了广告来源问题，又解决了租金及设备管理问题。

随后，他又扩展了美发行业、加油站、便利店的橱窗等，逐渐发现这个模式商家愿意接受，也愿意将闲散的橱窗资源共享出来。

于是，朱震和团队决定要在全国快速扩展。

去年10月起，共享橱窗开始在全国设立运营中心，该中心主要负责当地市场营销开发和客户服务工作。目前，项目已扩展到新疆、济宁、杭州、深圳、长沙等城市。

这样一来，地域的隔阂被打破，通过云端技术，实现全国橱窗媒体共享。原来只能在本地运营的广告公司，可以借助亿位云播的平台将广告投放到其它地区的橱窗上。

此外，与共享橱窗合作的商户先后与当地连锁超市、连锁汽车服务、连锁药店等签约合作，建立起细分行业的垂直媒体。这也是朱震思考的第二种商业模式。

◆ 上海顶峰国际美业的橱窗

这种模式主要针对有运营能力、资金实力以及广告资源的合作伙伴，例如广告、传媒公司。主打连锁企业、快速抢占阵地，是这种打法的优势。

首先，速度快。因为线下商户是连锁型企业，所以一旦谈下合作，就可以快速在当地数十个、上百个点位铺开业务。

其次，规模大。对广告主来说，规模及覆盖率是其比较关心的问题，而通过细分行业的快速铺点，形成规模效应，广告的价值才会显示出来。未来，每一个细分行业均有打造一个独立行业媒体的机会。

竞争与机遇

领跑半年，共享橱窗却已有后来者。从技术角度来看，竞争似乎在所难免。

朱震并无太多担心：一个产品的研发需要半年左右时间，这期间，亿位云播会增加功能、提高稳定性，逐步与竞争对手拉开距离。

从1.0到9.0版本，重写的代码接近万行。亿位云播不仅具有互联网功能，物联网功能也在不断增加，比如增加面部识别、手势互动、远程控制投影机开关等。

朱震介绍，目前市场上还没有相同体量的竞争对手，偶尔有几家还停留在单机应用上。但从未来的发展来看，橱窗广告媒体看得到前景。

“广告本身就是一种盛久不衰的行业。”即使有竞争，也说明这个行业有着巨大的商机，需要更多人关注。

就如同分众传媒，以电梯为载体做广告做到市值1200多亿。在他看来，这个目标于橱窗媒体领域看似不可能，实则相对更加容易一些：第一，橱窗数量远远超过电梯；第二，橱窗前人群的流量更超过电梯内的流量；第三，逛街的人群往往更有购物需求，对实体店的引流效果会更加明显。

接下来，朱震将加快发展脚步。上月初，公司已与一上市公司达成合作，向知名广告公司免费提供硬件，以此把合作伙伴的前期投入成本降至最低；同时与硬件厂商合作，为中小城市的合作伙伴提供分期付款来解决硬件问题。

近期，亿位云播正筹备下一轮融资，资金将主要用于线下橱窗点位的铺设及团队扩展。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对 代  伟