铅笔道是不说谎的创投媒体,专注于原创真实报道,不卖广告、不卖软文、不卖培训、不做FA,报道对象主要为B轮融资前的早期创业者。

融资200万 他让100网红带团直播游江西 年流水1000万

项目名 驴咖来了
创始人 俞忠文,连续创业者,“驴咖来了”CEO
融资进度 A轮
融资额度 200万
融资时间 2017-6
投资方 杭州中涵文旅信息技术有限公司
业务模式 网红旅游

◆ 留着性感小胡子的俞忠文,平日里喜欢听许巍和汪峰的歌。

文| 铅笔道 记者  吴晓宇

导语

带队去上饶灵山的几位导游中,出现了微博网红——鱼鱼。她边带团边直播,惹得身边游客纷纷投去目光。

这是俞忠文策划的新颖旅行方式。

他创办的“驴咖来了”于今年3月正式上线,是一个专注于网红旅游的品牌。该平台面向80、90后白领上班族,通过网红线上传播旅游活动,线下带队等方式获取流量,拉动上饶游产品消费。目前共有亲子、家庭、情侣自驾游三种形式,旅行地包括江西上饶的三清山、婺源、灵山等。

截至目前,“驴咖来了”共接待客户1000余人,月流水50余万,年营业额1000余万。

: 俞忠文承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

俞忠文百无聊赖地瘫倒在沙发上,彼时,他做亲子旅游App投入的100万已石沉大海。

反思原因,他认为出自两方面,一是团队力量薄弱,打磨产品时消耗大量现金流;二是亲子游切入方向竞品太多,需重找切入口。

他边反思边滑屏幕刷微博,一袭白衣、一张灿烂的笑脸跳入他的视野,他刷到了旅行博主“榛美去呐”的微博。博主通过上传照片或进行旅行直播的形式,向粉丝展现了香港、曼谷、普吉岛等地的生活,同时配以散文式游记说明。此外,他注意到博主目前已有60余万粉丝,微博平均浏览量在300~600次。

霎时,苦闷多天的俞忠文展开笑颜,他意识到,可以通过网红推广的形式拉动旅游产品消费。

随后,俞忠文对网红旅游市场做了调研。他通过私信联系到微博上的旅行博主北石同学、蘑菇张、鱼鱼众生等人,发现他们当中一些博主的旅游行为出自私人爱好,并未与任何机构合作,他们的收入主要是流量广告收入。于是,俞忠文决定把他们收于麾下。

俞忠文对过去办亲子游App的经验和人力进行整合,且与新浪微博旅行博主“榛美去呐”、“神威”等谈定合作后,今年3月,“驴咖来了”微信公号正式上线。

“驴咖来了”旨在策划旅行主题活动,并通过网红引流来带动其三款产品(亲自自驾游、家庭自驾游、情侣自驾游)消费。

在网红选拔上,公司与艾漫数据(一家专门调查与统计娱乐行业数据的机构)合作,选择流量数据真实、粉丝数多、配文有风采的网红。目前,该平台已签订约100位网红。

网红在线上主要通过旅游直播、微博图片展示和传播公司所策划的营销活动等方式来吸引粉丝;在线下,网红可作领队陪客户游玩,分成比例为1次带队金额的20%~30%不等。公司现已策划10余场活动,如“跟着大咖看花海”等。

“驴咖来了”所选旅行地点为江西上饶的婺源、三清山、龟峰、灵山等地。公司会与景区合作,利用网红资源为景区作推广,从而购买相对低价的门票,并与“携程”、“同程旅游”、“驴妈妈旅游”等平台联手,将票卖给个人用户,赚取约10%利润。

在食宿方面,其与民宿精品类酒店(如婺源蜗牛山庄)合作,通过带客,获得低价旅舍房间。

截至目前,“驴咖来了”共接待客户1000余人,月流水50余万,年营业额1000余万。

俞忠文介绍,公司现阶段通过收取订单、转手景区票差价等方式赚取利润“未来会把网红直接推给景区,赚取佣金。”在推广方面,主要通过策划活动和运营公号进行品牌传播。“驴咖来了”已与“乐途旅游”、“热惠”、“马蜂窝”等合作,在自有公众号传播旅游攻略、旅行点评、问答、咨询等内容。

据了解,该项目已于今年6月获得天使轮融资,金额为200万元,投资方是杭州澳创资管。“驴咖来了”目前正寻求A轮融资,金额为1000~2000万元,出让10%股份,计划用于整合一线优质旅游网红资源和5A景区资源。

The End/

编辑   罗正臣  校对 朱明驰

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号(id:pencil-news)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任。​​​​​​

您可能感兴趣的文章

发表评论

所有评论

本文记者

吴晓宇

我是本文作者晓晓,一枚关注垂直SaaS、健康养生、本地生活的摩羯座怪味少女。相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:124926554。(加好友请注明公司、职位、事由哦)

—— 关注领域 ——

企业服务 文化娱乐 人工智能

咱们加微信聊聊:124926554

俞忠文
驴咖来了 创始人
close

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
俞忠文
驴咖来了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

分享到微信

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可登录