除了剁手，让4.8亿女性爽起来这事是门多大的生意？

文| Yummy创始人三木

►导语

过去，人们谈性色变，尤其对国内女性而言。欲望与情爱，似一头野兽，只能当做闭门话题；还有更多的女性，将其视作羞愧之事，选择隐藏不敢表达。

如今，她们已经实现了外在生活的满足，追求内在生活愉悦的市场已然兴起。这样的女性在中国占到了4.8亿。她们每人每年的消费额为8.7万元，这群剁手族的力量，带动了天猫、聚美优品的成功。

那这群女性能带动的“内在愉悦”市场有多大呢？在1000亿的国内情趣成人用品市场，每年的增长率63.9%。根据淘宝与京东数据，女性主动购买情趣比例在40％以上，复购率80% 。而私处护理也是一个千亿级市场，女性在私处护理的费用占到个人费用的12%......

如何在“她经济”市场中另辟蹊径，分得一杯羹？Yummy创始人三木的分享值得一看。

Yummy作为一个帮助女性成长、提升身心愉悦的社群，以女性视角和情爱话题为切入点，为用户提供场景化解决方案，目前其正通过严选测评等方式实现商业化。

以下为Yummy创始人三木口述：

Yummy女性社群

我一直记得一位生活在小城的姑娘A。早婚、被出轨，她在“依然爱丈夫”和“原配打小三”的矛盾中徘徊。

这位姑娘找Yummy求助。我们邀请性治疗师lulu帮助她抛开“我们在两性关系里不够合格”的屈辱感，启发她去反思：出轨给了丈夫想要的情感与人生的同时，是否也让自己发现了丈夫真正的情感需求；而被出轨的自己，是不是有太多不切实际的想象，蒙蔽了自己，也看不到丈夫的需要？

那天晚上的Yummy社区里，50多位姑娘毫无保留地分享了自己的出轨、被出轨的经历与心态，她告诉我们，这次互动帮助她重建了自己的伴侣关系。

还有一位经常在社区“解锁”各种姿势的姑娘B。在小白用户眼里，她简直就是技术型老司机。但某一个夜晚，她在社区里急迫地寻求帮助——她怀孕了，但药流没流干净，要清宫，她很害怕。

有人问：“你们不戴套吗？”她说男朋友哄她，“不射在里面就没事了”。又有人说：“那也可以吃药啊。”她回答，吃药对身体不好。

语音交流里，我们听到她无助的哭声。现实中，下了手术台，她疼得腰都直不起来。在我们给她讲解完“避孕需要知道的一切知识”之后，她答应自己，再也不会因为男人的一句“不会有事的”，毁了自己的健康。

中国没有性教育。人们绝口不提性，尤其对男女欲望区别对待。社会对女人画了一个框，管好生育、单方面取悦好男人即可。

这让女性抬不起头，羞于了解自己的身体，不敢正视自己的欲欲望，于是有了意外怀孕的少女们，有了被污名化的“剩女”。即使在婚后，很多伴侣的性生活也并不美满，尤其是女性，害怕自己在床上热情如火、提出自己的愉悦要求，而被伴侣当成坏女人。

但“我的身体我做主”，它不是维系关系的工具。性也不等同于低俗色情和暴力犯罪，它与人类情感中的爱、尊重、信任一样，是值得被接受、被表达的正能量。

女性的独立强大包含经济独立、有品质的生活，还应享有身心愉悦。带着这样的初衷，2015年夏天，曾是媒体人和留美交互设计系硕士的我创办了Yummy。

“她经济”市场

Yummy是一个帮助女性成长、提升身心愉悦的社群，以女性视角和情爱（Sex & Love）话题为切入点，为用户提供场景化解决方案，来影响女性情趣用品和健康护理市场。

在Yummy互动的女性绝大部分经济独立、注重生活品质，是消费升级趋势下的主力消费⼈群。她们已经实现了外在生活的满足，然而还未实现内在生活的愉悦，中国⼥性依旧被禁锢在相夫教⼦的主流价值观内，个⼈需求压抑许久。

这样的女性在中国占到了4.8亿（这也是2015年中国成年的城市女性人数）。她们每人每年的消费额为8.7万元，是这群剁手族的力量，带动了天猫、聚美优品的成功。

据媒体报道，国泰君安证券2015年发布的数据，当时内地女性经济市场规模近2.5万亿元，至2019年有望达到4.5万亿元市场规模。从大方向看，人们的消费也从最初的衣食住行发展到消费升级阶段，也就是朝着个性化消费和“别人看不见”的身心愉悦消费发展。

例如1000亿的国内情趣成人用品市场，每年的增长率63.9%。根据淘宝与京东数据，女性主动购买情趣比例在40％以上，复购率80% 。而私处护理也是一个千亿级市场，女性在私处护理的费用占到个人费用的12%。

然而，当前尚没有⼀个空间和解决方案提供方，基于社群分享和权威，帮助女性了解⾃我、获得愉悦的亲密关系，成为更好的自己。

所以，我们很自豪能够成立Yummy。作为一家基于社群的内容服务公司，Yummy为用户提供了多媒体输出的愉悦内容，并建设纯女性、私密、信任、畅所欲言的App社区。

目前，Yummy有总用户 120万人，活跃用户40万人。其核心用户为24～30岁越来越证实自我需求的轻熟女性，其次是5%～10%的已婚女性，以及25%的大学生和30％渴望搞定和了解伴侣的成年高知男性。

每天有许多姑娘在社区里分享过来人的经历与困惑，还有很多性治疗师、情感与心理咨询师、妇科医生为用户分享正面积极的科普知识和洞察。当经验开始流通，人们不再觉得自己是怪胎，不再深陷负面的自我评价之中，对自身的自信和愉悦观就开始形成。

商业变现探索

去年年底，在发现App不再作为流量入口后，同时更多的用户不是输出型的“大灰狼”用户，而是阅读型用户，如小白用户、老司机，于是我们将重心放在了内容制作和传播上，致力于打造Yummy的内容矩阵。

从图文、音频电台到全网精选、短视频与视频直播，从品牌深度到广度实现覆盖，Yummy和合作专家团为城市女性用户提供高品质和原创的精选愉悦指南和分享。

目前，Yummy微信公众号单篇日常阅读量为1.5万～10万，短视频单期全网播放量近150万；精品专栏覆盖微博、今日头条、知乎等20个平台，单篇文章阅读量50多万；微博直播每周更新3次，单次参与峰值5万＋。

我认为，Yummy的核心壁垒是粉丝超过5000w的专家团和酷女孩代言人。前者包含了权威专家、性心理咨询师、情感专家、情趣大师、生活美学家等等，后者则是明星、两性网红和关注这个领域的艺术家等。

商业闭环上，我们发现，在情趣和健康护理领域，用户痛点是产品设计差、颜值低、用户体验不透明，甚至女性购买在这类产品时都是遭到恶名的，而我们的用户愿意为愉悦、健康、品味买单。

所以在商业手段上，我们所做的尝试是以Yummy严选测评，切入女性消费升级市场，以女性身心愉悦为核心，为用户打造场景化、产品化的方案。

前期，我们严选出安全、可靠的产品，并向用户分享测评体验，当前测评导购的转化率在3.83％，高于传统电商的1%，客单价在300元左右。

中期阶段，我们尝试提供解决方案包。Yummy曾经做过一个小众的调情俱乐部，售价299元，其中包含三堂视频课，一个产品套件，还有在线的专家指导。这种形式满足了用户社交的需求，产品和课程结合的方案包增高了用户黏度，也与电商平台单纯售卖产品形成差异化。

未来，我们会以Yummy用户的数据和需求为依托，与传统品牌一起制作和联名发布Yummy的品牌产品。战略合作品牌将包括国际高端情趣品牌LELO、杜蕾斯、大象、Bonus等。

从改善用户的愉悦盲区和选购环境开始，Yummy希望逐渐成为女性选购女性愉悦产品的放心之地。未来，我们将基于大数据，为用户提供定制化服务。