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南航博士俩月卖千台无人机 获A轮融资转做工业级 3千米高空抗7级大风

奇蛙无人机 2015年 可联系
智能跟拍运动无人机研发商
硬件
融资进度
A轮
融资额度
数千万
融资时间
2017-05
投资方
方广资本、云启资本
创始人
郭力,南京航空航天大学飞行器设计博士
>
奇蛙无人机 2015年 可联系
智能跟拍运动无人机研发商
硬件
融资进度
A轮
融资额度
数千万
融资时间
2017-05
投资方
方广资本、云启资本
创始人
郭力,南京航空航天大学飞行器设计博士
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◆ 奇蛙无人机创始团队。最左为创始人郭力,三人曾在同一实验室奋斗多年。

文| 铅笔道 记者 魏本源

导语

去年8月的一天,时针指向晚上9点,窗外却没有昏暗的痕迹。看着转瞬即逝的风景,郭力这才意识到,火车已经驶入新疆大地。

此时,郭力已在火车上度过了两天一夜。下了火车,又坐了10个小时的汽车,他终于来到南疆的一个小镇,见到客户。

来不及休息,他要在第一时间向客户现场展示自己的无人机产品。起飞,加速,降落,整个流程顺畅有力。客户被他的诚意所打动,加上不错的现场效果,两个月后,郭力收到了客户签约单。

郭力笑称,客户就是这么一个一个拼来的。

2015年1月,郭力成立奇蛙无人机,以运动跟拍为切入点,做消费级无人机。一年后,郭力将其转型为工业级无人机,主要应用于警用安防、环保检测、消防救援和电力巡检等场景。

目前,奇蛙无人机的飞行高度为3000米,续航时间为60分钟,可以抗7级大风。

注: 郭力承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

自投300万

郭力的儿子1岁了,尽管创业繁忙,但每到周末,他都要抽出时间,陪着家人到公园放松心情。这时,一家人的头顶总会有一架无人机全程跟随,帮他们记录每一个相聚的瞬间,见证儿子的成长。

每当看到孩子脸上纯真的笑容,郭力都倍感欣慰。因为,这架无人机正是出自郭力团队之手。

郭力是南京航空航天大学的一名博士生,专业为飞行器设计。早在2006年,郭力就接触到无人机。那时,市面上还没有民用无人机,他所在的实验室叫做“微小型飞行器中心”,主要从事军用微小型无人机研究。

6年前,看到市场上对直升机增稳控制系统的巨大需求,郭力和两位同学一起,用一年多时间,开发了一款增稳控制系统,并成功售出几万套。

临近毕业时,郭力前往研究所实习。待了两个月后,他发现研究所工作节奏缓慢,工作内容也和预期很不一致。这让郭力觉得很没有成就感,他更想把自己的技术变为民用产品,改变人们的生活,而不是只停留在实验室。

拉来两位老同学,郭力说出了自己的苦闷。一阵促膝长谈后,三人逐渐产生了创业的想法。由于多年的默契合作,再加上曾经的成功经验,他们没有太多顾虑,当天便决定携手创业。

做消费级还是工业级无人机?这成了摆在三人面前的第一道难题。依靠多年的无人机研究背景和技术优势,他们想做体系更为复杂的工业级无人机。

但是,他们此前并无创业经验,且团队只有3人,不足以支撑起工业级无人机的开发体系。于是,三人决定从较为简单的消费级无人机入手,用最快捷的方式,跑通供应链,由简到难,逐步过渡到工业级无人机。

确定了消费级无人机的方向后,郭力又开始为具体应用场景发愁。他身边的很多朋友都是户外爱好者,这时,很多人向他反应,户外无人机速度慢、操控不方便,希望郭力团队能做出一款更先进的无人机,服务户外爱好者。于是,郭力决定从户外跟拍切入,做运动跟拍无人机。

2015年1月,郭力团队自投300万,在南京麒麟科创园成立奇蛙无人机。

奇蛙无人机公司一角

众筹500万

得益于多年的军用无人机研发经验,两个多月后,郭力团队就打磨出第一款样机。

在一个阳春三月的午后,艳阳高照,万里无云,郭力和团队来到南京麒麟机器人研发园附近的一块空地上,满怀信心地开始第一次试飞。

起飞,加速,旋转,飞机在空中盘旋了十多分钟,一切都很正常。就在大家等着庆祝试飞成功时,无人机在加速过程中却突然直线坠落,元部件都被摔了个粉碎。

这让信心十足的三人始料未及。“多少有一点失望,原计划的项目周期都要后延了。”但他们也并不难过,“毕竟试飞过上百次的军用无人机,胜败乃兵家常事”,郭力笑道。

三人不紧不慢地来到“事故现场”,收集无人机残骸。回到实验室,进行一番复盘分析后,郭力找到了症结所在。原来,由于飞行速度过快,无人机的结构设计强度有待提高,同时,机身所使用的材料质量过轻,强度不够。

围绕这两个症结,郭力团队开始了长达半年的打磨升级。

为了研发出强度更高、更耐用的材料,团队和供应商一点一点调试。不知不觉到了盛夏,素有“四大火炉”之称的南京,室外温度高达40度。顶着高温和烈日,郭力团队每天都在户外做试验,一次又一次地试飞。

到了9月,在试加工100多款材料后,最后一次试飞终于取得预期效果,时速达到85公里,“可以追上越野摩托车”。而整个无人机的体重仅1.3公斤,折叠之后的大小和一本书差不多。

奇蛙运动跟拍无人机

研发阶段就此告一段落,郭力着手寻找销售渠道。彼时,阿里巴巴正和富士康合作,成立“淘富成真”计划,扶持硬件产品,为生产硬件的中小型企业提供优先众筹权。

经过一番策划包装,奇蛙无人机顺利上线淘宝众筹。结果,两个月时间里,郭力团队就售出了1000多套产品,筹资500万元。

欣慰之余,郭力又投入到紧张的量产工作。但是,新的问题又暴露出来,模具材料由于流动性较差,无法大批量生产。

郭力团队只好继续修改模具。眼看着2015年即将接近尾声,向用户承诺的发货期就要到来,而材料的调试却迟迟没有进展,郭力和团队焦急万分。为了尽快把产品交付给用户,他们夜以继日,每天都加班到12点。

去年2月,赶在春节前,郭力和团队完成量产。“终于松了一口气,没有辜负用户。”

在此期间,郭力意识到,团队急需拓展市场,需要扩建市场和销售团队。2015年10月,郭力启动融资,经朋友介绍,他在年底获得了来自方广资本的天使轮融资,金额1200万元。

7级大风

去年春节,完成消费级无人机的量产和销售之后,郭力团队初步搭建起了供应链机制。再加上新一轮融资到账,郭力决定将产品由消费级无人机过渡到工业级。

凭借全自主无人机飞控、自动跟踪三轴增稳云台以及无人机总体设计等核心技术,郭力将行业应用锁定在多个领域,包括警用安防、环保检测、消防救援和电力巡线等。

虽然已有消费级无人机的研发基础,但由于工业级无人机更加个性化,需要满足不同客户的具体需求。郭力团队只能一边和无人机厂商合作,帮他们提供解决方案,一边了解客户需求,边讨论边改进。

随之而来的订单坚定了团队的信心。去年5月,得知郭力的产品由消费级无人机转向工业级之后,一家电力行业的公司辗转找到他,希望定制一款电力巡检无人机。

原来,早在2008年,双方就有过接触。彼时,郭力三人正在做直升机增稳控制系统,在圈里打下了一定的知名度。因此,即使团队还没有做出一架真正的工业级无人机,客户对他们也较为信任,随即签下第一单。

据郭力介绍,相对于消费级无人机,工业级产品更讲究续航能力。消费级无人机的续航时间只有20分钟,而工业级无人机则需要60分钟。这成了摆在郭力团队面前的一道难题。于是,在接下来的一个月里,团队又开启了夜以继日的技术攻克之旅。

6月,第一款电力巡检无人机终于交付成功。通过口碑相传和自身的不断争取,郭力逐步将用户拓展到公安、环保和消防领域。

奇蛙警用无人机

目前,奇蛙无人机的飞行高度为3000米,续航时间为60分钟,可以抗7级大风。

今年5月,奇蛙无人机完成A轮融资,由云启资本领投,方广资本跟投。该资金将主要用于建立研发基地和联合实验室,开发完善无人机智能化技术,并拓展市场渠道。

/The End/

编辑   付文学     校对   代   伟

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