获Pre-A轮融资 VG电竞创始人直播美少女养成记 270万宅男深夜围观

创新公司

魏本源

2017-05-31

VG娱乐 2016年可联系

主打直播综艺和艺人经纪业务的公司

文化娱乐

融资进度：

A轮

融资额度：

5000万

融资时间：

2017-10

投资方：

娱乐工场、逍遥资本、达晨创投

创始人：

丁骏，VG电竞俱乐部创始人，连续创业者。

VG娱乐 2016年可联系

主打直播综艺和艺人经纪业务的公司

文化娱乐

融资进度：

A轮

融资额度：

5000万

融资时间：

2017-10

投资方：

娱乐工场、逍遥资本、达晨创投

创始人：

丁骏，VG电竞俱乐部创始人，连续创业者。

◆ VG娱乐创始人丁骏。他创建的VG电竞俱乐部曾取得多个世界冠军。

文| 铅笔道记者魏本源

►导语

“你们凭什么这样对我，凭什么要这样恶意针对我？”镜头前，艺人昊昊哭喊道。一旁的丁骏一边忙着安慰她，一边指导团队恢复直播秩序。

这是去年8月《花漾大爬梯》直播时的情形。彼时，一位观众疯狂对昊昊刷负分礼物，削减她的人气。直到把她从第二名刷至第五名，直逼淘汰边缘时，昊昊终于忍不住了，把长久以来积攒的委屈，对着镜头一股脑发泄出来，节目因此一度停滞。

《花漾大爬梯》是国内第一档直播综艺节目。直播过程中，丁骏要随时应对类似的突发情况。作为探路人，他在去年1月成立VG娱乐，制作生产以综艺为主的PGC直播内容。

目前，VG娱乐已上线2档节目，3档节目正在招商中。其中，《花漾大爬梯》的稳定在线观众为100万人，峰值期为270万人。

注: 丁骏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书 。

国内首档直播综艺节目

早在2012年，痴迷电竞的丁骏就成立了VG电竞俱乐部。去年年初，娱乐工场找到丁骏。他们十分看好VG电竞俱乐部的电竞女团VGirls，建议丁骏在俱乐部旗下成立VG娱乐公司，专门用于发展VGirls，并承诺投资500万元。

其实，丁骏也早就有了成立娱乐公司的想法，只是他更倾向于做直播内容。2015年年底，他发现，直播平台对内容的需求越来越高，用户对美女主播等UGC内容已经产生很强的疲惫感，他想通过直播综艺等PGC内容打破直播平台的千篇一律。

但此前，丁骏一直专注于电竞领域，对综艺并不了解。他只好把想法搁置下来，不敢贸然行事。

和娱乐工场碰面后，他把想法告诉对方，并获得了对方的肯定。丁骏这才下定决心做直播综艺。

去年1月，拿到娱乐工场的天使轮投资后，丁骏成立VG娱乐，制作生产以综艺为主的PGC直播内容。

此后，丁骏一直在寻找内容合伙人。4月，一次偶然的机会，他作为广告投放商参与录制东方卫视的一档综艺节目，结识了节目制片人张晓帆。

丁骏向对方简单介绍了自己的想法。从未接触过直播的张晓帆，一下就来了兴趣，她正想做些新的尝试。于是，张晓帆带着自己的内容团队加入VG娱乐，开始探索第一档直播节目。

然而，国内此前尚无一档直播综艺节目可供参考。由于看重斗鱼的高人气，他们将其作为直播平台。张晓帆坦言，第一档节目更多是一次试水，“看直播综艺能否走得通”。

考虑到斗鱼用户以15~35岁的宅男为主，他们计划打造较为保守的美少女养成节目，取名《花漾大爬梯》，以传统的“巨胸细腰大长腿”来吸引宅男观众。

◆ 《花漾大爬梯》海报

在线观众270万人

张晓帆的内容团队共有11人，但此前都没有做直播综艺的经验。因此，对他们来说，最大的挑战莫过于全新的直播模式。

为了使节目更符合斗鱼观众的口味，张晓帆和团队学习互联网思维，设计了更多的互动游戏，加强观众的参与感和代入感。

直播综艺的盈利来源主要为版权、广告及礼物分成。因此，有了节目创意之后，招商就成了重中之重。

但是，直播综艺是一个全新的节目形式，商家对此也很陌生。很多传统客户认为市场环境不成熟，基本都持观望态度。就在张晓帆一筹莫展之际，V星朗姆酒联系到她。原来，V星朗姆酒的客户定位就是年轻男性，与《花漾大爬梯》的受众群体十分契合。于是，V星朗姆酒就成为了“第一个吃螃蟹的人”。

招商完成后，去年6月底，《花漾大爬梯》正式开播，张晓帆称之为“小网红版的《快乐大本营》”。节目采取淘汰制，每期有6个网红美少女参与节目，根据观众的礼物收益，每4期淘汰一位嘉宾，并进行新人补位。

此外，与录播节目不同，直播节目在流程上为线性模式，需要非常细致的前期准备工作， 执行难度也更大。好在张晓帆团队非常年轻，平均年龄只有25岁，接受能力和应变能力都很强，在节目制作过程中，并没有出现大的差错。

◆ 《花漾大爬梯》录制现场

《花漾大爬梯》共有24期，每周播出两期，播出时间为周二和周四晚上，每次2小时。在节目播出三分之一时，节目在线人数的峰值已达180万人，这引起了红牛的注意。随即，红牛也成为了节目赞助商。

10月初，在节目播完时，《花漾大爬梯》的稳定在线观众为100万人，峰值期达到270万人。

这让丁骏和张晓帆都感到非常惊讶。在节目上线时，他们最担心的就是没有观众，没想到结果远远超出预期。“事实证明，这个模式是成立的。”二人都松了一口气，并着手策划更多节目。

试播互动剧《嫌疑人X先生》

就在张晓帆绞尽脑汁思考新的节目形式时，一个刚从美国回来的朋友跟她提起了在美国很火的浸没式戏剧Sleep No More(中文名《不眠之夜》）。它改编自莎士比亚名作《麦克白》，与传统戏剧形式不同，在这部剧中没有观众席，整栋建筑都是演出空间，不同故事线同时发生，观众可以在内部自由行动，选择想要跟随的故事线。

这给了张晓帆很大的灵感，她想把这种浸没式戏剧引入直播综艺。经过一个多月的讨论，张晓帆团队终于确定了新一档节目——互动侦探剧《嫌疑人X先生》。

据张晓帆介绍，在《嫌疑人X先生》这部剧中，每一期的剧情都是一个独立案件。观众通过直播页面，可以同时看到三个直播间，所有直播间的剧情同时展开，观众也可以选择进入任一个房间观看。此外，节目每播出20分钟，就会有小黑屋时间，观众可以用弹幕的形式，为主人公提供嫌疑人线索。

今年1月，在带领演员彩排一个多星期后，《嫌疑人X先生》在斗鱼试播。结果，在没有任何推广的情况下，观看人数达到4万多，甚至还有观众发出弹幕：“什么时候才能看到第二期？”这让张晓帆很是开心。