陆兆禧投Pre-A轮 他做智能水杯让熊孩子爱上喝水 已售2万只

◆ 正在演讲的江志强

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

江志强没想到这轮融资会如此顺利。

第一次见面详谈六个小时后，陆兆禧投资巨鲸科技的心意已定了八九分。

陆兆禧是前阿里巴巴集团CEO，曾是江的内部客户和领导。此番投资，出于对母婴健康消费升级领域以及江志强带队的看好。

江志强在2015年成立巨鲸科技，其产品名为“Gululu水精灵”，是一款儿童智能水杯，定价129美元。该款水杯主要面向拥有高收入、高消费能力的家长群体，旨在通过趣味性交互来引导小朋友养成健康的饮水习惯。

注: 江志强承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

和上帝的一次对话

四年前，江志强的母亲带着他的小侄女来京。母亲水土不服，在京就医常有不便。在医院大厅等待诊疗的母亲时，江志强对着眼前的雾霾深重，思绪蔓延开来。

从阿里巴巴集团副总裁、网易营销副总裁到人人公司首席营销官，他已在互联网领域做了十年高管。这一年，他43岁。

“我不想再重复以前的人生了，想来一次彻头彻尾的改变。”

卖掉北京的房子，他先回了趟台湾。随后的一年间，他先后在台北、上海与以色列等地往返，做过天使投资人，半只脚踏入了创业圈。不过他发现自己似乎并不适合投资这份职业，“我喜欢一个项目，就会一脑袋扎进去，所以……看不了太多”。

2014年6月，离开以色列前，当地的朋友带他去了哭墙。

江志强并没有什么宗教信仰，但那天，鬼使神差般，他靠在墙边，和上帝对话了半小时。

“为什么……要让我得糖尿病呢？”他先是有些茫然无措。“或许，上帝自有用意，或许他是在暗示我，应该在这个领域里做些事了！”

回到台湾，江志强关注起大健康领域。他和老朋友蒋镒珍谈起想要创业的想法，两人相识已有11年之久。蒋有扎实的电子工程与计算机背景，此前还有两次创业经验（担任CTO），与江强大的营销能力恰好互补，顺理成章地，两人决定同行。

2015年1月，江志强成立巨鲸科技。他的5个合伙人都有各自的小孩子，岁数基本在学龄前。“不如从解决小孩子的问题入手。”适逢移动互联网红海倾向已现，物联网与消费升级风头乍出。分析探讨后，江志强定下了“儿童大健康＋物联网”的创业方向。不久，前IDEO资深产品设计主管郝建冬加入江的团队。

从喝水这件小事切入

江志强先着手做了四个月的调研。考虑到要与智能手机用户群区别开来，他选定尚未被智能手机深入渗透的学龄后到小学三年级前（3岁到10岁）的儿童作为目标用户。

在与儿童心理专家、在校教师、迪士尼乐高等公司的从业者交流过后，他对该儿童群体的习性与洞察有了大致了解。接着，他设计了入户家访，对儿童与家长的关系、生活场景做分析。

随后他对习惯养成、安全、陪伴与社交、玩中学等可能的产品机会点做评估权衡，考虑到安全领域已有大公司入局，学习类的智能产品也比比皆是，他决定从习惯养成、陪伴与社交入手。

接着，江举办了7场儿童联合工作坊（Children's co-creation workshop），把可能的产品形态、应用场景与功能用可视化的方式向儿童展示，并听取他们的意见、完善产品定义。

随后，在对活动数据分析整理的基础上，团队决定从喝水这件小事切入智能设备，即做一款智能水杯。“虽然不是每位家长都有这个痛点，但凡有的，表达痛点就很痛。”

考虑到儿童大多对于喝水兴趣缺失，家长整天在屁股后面追着都没用，单纯的智能提醒显然不够用。这就对水杯的乐趣化提出了要求，乐趣化同时也伴有自传播性。

彼时市面上这块领域相对空白，江志强想到将游戏元素加入到喝水过程中，以此激发儿童对喝水的兴趣。如此，有屏幕、有内容、有交互的水杯的概念方向大体确定。集软硬件一体，项目有了一定门槛，“大公司在短时间内应该不会入局”。

5月初，全球广告和创意界极具影响力的年度盛事——戛纳国际创意节临近。江志强此前担任过评委，亲见其盛况与全球影响力。他想，申报奖项会是展现产品概念的好机会。

当时产品尚未出型，他便在好莱坞找到长于影视动画特效的好友胡陞忠，用特效将产品逼真呈现。

中旬，江志强先从硬件的电子元器件与嵌入式软件着手研发，同时也继续搭建团队，先后拉入两位拥有丰富的软硬件开发、生产经验与供应链资源的核心合伙人。

启动技术研发的同时，江志强也开始设想载体所需要的可交互内容。他起初是想要与国外的知名IP合作，然而后者高昂的授权费让他不得不另寻方法；当他拿着国内的知名IP比如喜羊羊熊大去征求高端家长群体的意见时，却意外遭到了拒绝，“这样的形象会教坏我们的小孩”，便也只好作罢。

如此情形倒逼江志强不得不自行开发IP。通过游戏行业朋友介绍，他找到了之前做植物大战僵尸游戏的原画师，一起打造起Gululu世界里的形象。

“有生命”的水杯

设计师郝建冬向江志强提议，“要让小朋友主动用我们的水杯喝水，就一定得让他们觉得水杯是有生命的”。

为了实现这一点，团队给水杯配了LED屏幕，屏幕上的水精灵形象会随小朋友的喝水量发生变化，还会根据情况为小朋友分发虚拟奖励。

◆可爱的Gululu小精灵们

当小朋友忘记喝水，小精灵看起来就会很悲伤，以此提醒主人；而当小朋友按时喝水，小精灵就会表现地很活泼，让小朋友得到积极的反馈。

此类互动内容的更新与扩展则借由Gululu的游戏引擎与自动升级技术来实现。另外，水杯还有“摇摇加好友”的社交功能，即两个小朋友拿着Gululu同时摇一摇，就可以互相加为好友。

团队还为Gululu开发了云服务。水杯内置传感器，相关数据可被算法采集，小朋友的饮水量与饮水习惯不仅可被传至云端，还可被同步至家长手机的App端。

同时，江志强也在寻访可合作的生产厂商。8月底，他与富士康C次集团谈成合作，“我看好他们的工艺水平与过去参与创新产品的经验”。Gululu使用的硅胶材料不含双酚A，符合美国FDA水平，耐摔防水（IP6/7等级）。

代工找好了富士康，市场先发却定在了美国。2015年底，他决定开始筹办美国分公司。“尽管国内家长的消费能力在升级，但还是国外的家长会更接受和支持创新早期产品。”

“只有避开大公司的活动，才能让美国的科技媒体注意到我们”，加上对量产进度节奏的把控，江志强选择在5月24日在Kickstarter上线众筹，主要还是为了再次验证市场。定价129美元，上线45天，Gululu共筹得20万美元。

回头看这次众筹，江志强对自己当时的判断很满意，“不到两个月的时间，Gululu的消息已经传到了20个国家”。

9月底，Gululu开始发货。今年5月20日，Gululu正式入驻天猫商城，进军国内市场。在已售出的近2万只Gululu水杯中，美国与台湾地区的销量占比相对较大。

近期，江志强正在积极扩大产能，加快生产。中国市场也会是他这段时间的主要发力对象。另外，第二代互动水杯的技术研发也在考虑之中。

巨鲸科技在今年年初完成了Pre-A轮融资，投资方为前阿里巴巴集团CEO陆兆禧成立的基金（杭州健禧投资管理有限公司），与国外一家族基金投资人Rafael Lopez Cambil （西班牙艺术家毕加索前女婿）。

该项目此前于2015年6月完成了天使轮融资，投资人包括前小米科技CFO喻铭铎、前人人CFO黄辉、Withinlink碚曦投资的李倩玲（前WPP集团中国区CEO）、多宝树影视科技胡陞忠（前好莱坞导演与金奖特效专家）。

/The End/

编辑   孙  娇     校对   石   伟