一个概念打动薛蛮子 他为百家采购商搭线50家消防厂商 省20%成本

◆ 火猎鹰创始人欧阳迁的团队中，有国家千人计划归国首席科学家。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

去年年初，在风景如画的济州岛。欧阳迁完成项目路演，台下的薛蛮子却一声不吭。

这是欧阳迁的第一次寻找风投。“仅有一个概念、逻辑不清晰、准备不充分。”他感到融资无望，便转身回到深圳。

可就在2个月后，欧阳迁接到了薛蛮子助理的电话，要求一叙。这次，他拿到了薛蛮子的风投。

融资到账后，欧阳迁成立“火猎鹰”。项目定位为B2B消防设备采购平台，一端对接消防设备采购商（工程公司），一端对接生产厂家，平台撮合交易。按照测算，采购商可降低20%的购买成本。交易流程如下图：

平台于今年年初上线。截至目前，火猎鹰已经获得50余家生产商与100家左右的采购商，覆盖广西、湖南、湖北、河南等省。

注: 欧阳迁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

 切入消防采购B2B

在消防行业浸淫多年，欧阳迁备受煎熬。创业之前，他是新三板深圳市嘉泰智能股份有限公司的董事长。

这是因为消防行业的市场，取决于国家对楼宇消防要求的标准。“国家制定的标准严格与否，直接影响企业的生死。”

这也意味着，这一传统行业存在诸多痛点。比如工程公司（消防设备采购方）在挑选11类消防设备时，需要与50家左右代理商接触、比对价格，费时费力；工程公司无法低价采购消防设备。

如此情形，一直持续到去年。当时，政府为监控全国500万栋建筑的消防设备状况，准备强制推行“消防设备的物联网”。

可现实情况是，消防行业难以组建物联网。这是因为一栋楼宇的不同消防设备，如消防给水系统、防排烟系统等由多家厂家提供。由于缺乏统一管控，多数消防设备呈瘫痪状态，或存在巨大隐患，更谈不上物联网了。

然而在欧阳迁看来，这仿佛是黎明的曙光。“物联网的基础是建立互联网。”

◆ 火猎鹰平台是所谓的B2B3.0模式，即打通上下游数据，介入金融。

通过逆推理，他希望打造一个B2B消防设备交易云平台——火猎鹰。平台可一端对接生产厂商，一端对接消防设备采购商（工程公司），平台撮合两端交易。

欧阳迁还设想，将代理商转型为销售服务商，负责当地的设备安装与调试。

如此一来，平台可节约工程公司的采购费用与时间，扩大原代理商（现销售服务商）的服务范围，增加其收入。

同时，平台还可以把出售的所有消防设备接入互联网，“为发展消防设备物联网做基础”。

获得薛蛮子的风投

转过年来，欧阳迁希望拿一笔风投，为项目背书。几经选择，他将目标锁定到薛蛮子。“经过测算，项目拿到薛蛮子投资的概率为4%。”

他匆忙制作了一份BP，“仅有一个概念”，便踏上融资征程。

济州岛游人如织，欧阳迁在酒店独自紧张。这是他第一次参与风投路演，“不懂套路”。

结果不如人意：他准备并不充分，讲述逻辑混乱。半小时过去，薛蛮子一言不发。

没成想2个月后，欧阳迁接到了薛蛮子助理的电话。后者希望到欧阳的公司一叙。随后，他有了与薛蛮子讨论项目的机会。

“给欧阳弄点钱吧。”简单的聊天中，薛蛮子说道，“行业越传统，改造机会就越多。”如此，“火猎鹰”获得天使轮融资。

融资到账后，团队紧锣密鼓地启动研发。这一过程中，欧阳迁又搜集了众多痛点并提供解决方案。

首先，为方便采购商对比各类消防设备价格，欧阳迁设计简化版的CRM，帮助用户管理项目、订单、发货单等采购过程的相关资料。

其次，欧阳迁运用现在技术降低生产商的运营成本。比如，他将VR技术应用于企业考察，让客户足不出户就可以了解企业的管理和质量控制；此外，他还将直播技术应用于远程技术交流和培训。

紧接着，为保护工程公司的利益，欧阳迁采用价格封闭保护方式，即平台线下验证工程公司身份，给予后者查看设备价格的特权。“防止房产开发商或总承包公司获得价格信息。”

此外，为缓解采购商的资金紧张，平台还接入2家供应链金融公司，为采购商提供贷款。基于此，平台采用不同的付款方式:在线支付（企业银联）、线下支付、分期付款、赊账支付（即贷款支付）。

今年年初，火猎鹰平台上线。紧接着，欧阳迁不断向平台转化新三板公司的原有代理、客户以及业内同行。

截至目前，平台已经累计获得50余家生厂商与100余家采购商。

现在，欧阳迁正在筹备Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   毛 宁