熬过O2O大战获天使轮融资 他指点90万爸妈教育自家萌宝 去年营收300万

◆ 今年过年时，团队手持吉祥物拍摄合照。最中间为爸妈搜创始人许敏。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

2015年年底，因变现困难、烧钱补贴速度过快，一大批O2O平台死在路上。而许敏的“爸妈搜”逃过一劫。

当时，成立仅1年的“爸妈搜”，定位为兴趣课程与亲子游领域的O2O平台，模式类似于大众点评。

平台之所以能够幸免于难，是因为许敏未采取烧钱补贴，而是通过自建媒体吸引流量并转化客户。

现在，经过2年的摸索，爸妈搜已转型为亲子教育知识平台，平台面向3~12岁儿童以及家长，为其提供亲子知识音频、文字类学习资料、亲子游、兴趣课等相关资讯与服务。其中，学习资料以PGC为主。

截至目前，“爸妈搜”累计获得90万C端用户，其中付费用户约为3万。去年一年，平台营收300余万元。

注: 许敏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

切入教育领域

2014年，许敏的儿子7周岁，到了上小学的年龄。为了丰富儿子的课外生活，许敏想为其报一个兴趣班。

可驱车跑遍石家庄，他遇到了很多问题与困惑：找不到兴趣班，且不清楚培训机构质量如何、兴趣班对孩子是否真的有提升。

于是，通过与幼儿园园长聊天，向同事、同学发调查问卷等方式，许敏发现大家存在与他相似的问题。

此时的许敏，已在IT行业摸爬滚打了10年。看到职业生涯天花板的同时，他发现周围的同事、同学都在“双创”的创业浪潮下，纷纷投身于创业。且其中一些人的创业项目，已经做得风生水起。因此，他同样萌发了创业的想法。

兴趣课程与亲子游，刚好符合许敏创业的规划：两者属于前景广阔的教育行业，且进入门槛低，体育、音乐等兴趣教育仍是一片蓝海。

转过年来，许敏从IBM辞职，成立“爸妈搜”。项目定位为亲子教育O2O平台。平台撮合培训机构与学生及其家长交易。“模式类似于大众点评。”

在O2O大战中幸存

3月，O2O平台如雨后春笋般上线，其中也有“爸妈搜”（App与官网）。

针对培训机构的地推，许敏正中其的痛点——获客难。1000余家培训机构在1年内陆续入驻平台。

不久，“一元洗车”等补贴战打得火热，但许敏比较谨慎。考虑到资金问题，他选择邀请媒体人加入团队，上线并运营微信公众号，通过内容吸引C端消费者。

◆ 许敏曾在IBM、北大方正技术研究院任职，是IT领域的老江湖。

他刚好踩上了微信公众号的一波红利：“爸妈搜”公众号在7个月内，吸引了30万粉丝关注。

紧接着，许敏将公众号的粉丝引流至平台，进而吸引用户在入驻平台的培训机构消费。

12月19日，许敏欣喜于平台用户首次突破10万，却不得不担心变现的问题。

思索再三，许敏决定从现有的微信公众号切入，从事电商业务，即售卖幼儿图书、玩具等。其中，产品由出版社或一二级代理商一件代发。

就在这时，30万粉丝的优势显现：51Talk等互联网教育机构找到许敏，希望在其公众号打广告。

5个月后，平台端也向许敏汇报好消息：随着O2O留存者大幅减少，“爸妈搜”成为领域内为数不多的O2O平台。平台可以开始为商家导流抽佣。

去年5月，美团和大众点评合并成为新美大，O2O大战告一段落。许敏也仿照新美大，向入驻平台的商家收取4800元作为年费。

打了场翻身仗，“爸妈搜”也得到资本的青睐。平台于8月获得天使轮融资，投资方为河北信投集团旗下的中创电子商务股权投资基金。“投资人看重的是团队与赛道。”

 开辟内容付费战场

去年10月，平台盈亏达到平衡。但许敏发现新的危机：单靠广告与电商无法满足“爸妈搜”的进一步发展。

这时，他看到了混沌研习社和罗辑思维。两者皆在内容付费方向做出成绩。由此，他也想在原有自媒体的基础上，尝试知识付费。

随后，许敏建立自媒体矩阵（微信、微博等）。其中，“一起朗读书院”、“爸妈搜订阅号”两个微信公众号为主要阵地。

在从原有公众号（爸妈搜）导流的同时，他开发新的模式，即将一起朗读定位于亲子朗读，并签约3位主播生产英语教学、诗词歌赋、天文地理等内容。

出乎他意料的是，“一起朗读”撞了大运。运营的第二个月，央视出了一套名为《朗读者》的节目，恰巧与“一起朗读”的定位相仿。

短短5天内，“一起朗读”粉丝量从3万暴涨至30万粉。这使得平台的获客成本降至0.1元~0.2元/每人。其中，付费用户也增长到3000余名。

截至目前，“爸妈搜”累计获得90万用户，其中付费用户约3万。去年一年，平台营收为300余万元。

现阶段，许敏正在筹备Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   毛 宁