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融资1千万 他将远程门诊铺进16家县级医院 400位三甲医生在线问诊

中科创想 2014年 可联系
远程门诊在线诊断平台
电商/医疗健康
融资进度
天使轮
融资额度
1,000万
融资时间
2017-05
投资方
张春龙
创始人
王守文,连续创业者,拥有多年相关行业从业经历。
>
中科创想 2014年 可联系
远程门诊在线诊断平台
电商/医疗健康
融资进度
天使轮
融资额度
1,000万
融资时间
2017-05
投资方
张春龙
创始人
王守文,连续创业者,拥有多年相关行业从业经历。
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王守文是个东北汉子。

文| 铅笔道 记者 代伟

导语

“中科创想智慧医疗自2014年11月开始筹备以来,一直发展得颇为顺利。”创始人王守文将其归功于自己“看的比较深,想的比较远”,比如花费6个月时间去实地调研,“不像创业公司干的事”。

公司的核心产品为远程门诊在线诊断平台。公司和中日友好医院合作,融合多媒体视讯、H5在线阅片、DICOM影像三维重建等技术,实现线上远程诊断、专家辅导、到院为患者手术等服务。

平台现有400余名中日友好医院医生(职称在副高以上),已签约16家县级医院。

王守文表示自己现在似乎什么都不缺,无论是资源、技术,还是运营。而这场互联网+实体医院模式的O2O医疗实验结果如何,还有待时间去检验。

注:王守文承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

以下为王守文口述,铅笔道整理。

储备900余名医生

我原来是中科创想科技有限公司总裁。这是一家成立10余年的软件开发公司,为医院提供会诊底层技术等服务。

2006年,中科创想开始为解放军总医院做会诊平台研发,即通过视频、影像数据、远端音频对话等,让医院之间实现远程诊断。

远程诊疗是未来的趋势。由于体制等原因,常规用户接触不到,只有住院病人才能享受这一服务。但申请使用的流程拉得很长,故设备利用率只有约10%左右,且会诊数量无法得到提升。

于是,我想将其变成常态化远程门诊。将这种远程诊疗的方式从住院楼移动到门诊楼,成立远程专家门诊室。

为了验证模式可行性,我们开始市场调研。内容包括远程门诊技术、国家政策、患者接受度、专家、竞争对手等因素。6个月时间,我们走访了解放军总医院的专家医生、会诊中心负责人、200余家镇级医院及接受过远程会诊的人们。

结果显示,人们对远程会诊接受度为80%以上,满意度为90%。而网上看病的只有百分之几个点,C端付费意愿不强。

调研结束后,我打算将项目做成B2B模式:先通过C2C复诊工具储备医生资源,再搭建B2B远程门诊平台,最后做基层教育远程培训。

2015年3月,产品进入研发。首先我想建立一个复诊咨询及陪诊平台,此举是为了储备医生资源。

通过人脉关系,我们与来自中日友好医院、协和医院、解放军总医院、北大人民医院等医院的专家(要求3甲医院副高级以上)达成合作。

这款产品于去年6月上线,名字叫作“问太医”。它主要面向肿瘤等复杂病情的复诊患者。用户能在Web网页上看到医生的简历、在职单位及复诊时间(一般安排在周六日或医生串休时间)。

患者方由医生导入,他们可以选择时长15分钟的视频咨询或者电话咨询。其中,副高职称收费300~600元,正高职称收费400~800元。每周平台交易7~8例,我们从中分成。

通过这种方式,截至今年1月,我们储备了来自上述四家医院的900多名医生。通过和亲陪诊等专业陪诊机构合作形式,线下陪诊团也组建完毕。

于是,我们开始着手搭建创收能力最强的第二板块——B2B远程门诊平台。

合作16家县级医院

在我着手干第一板块时,很多人表示不理解,比如我的邻居及校友张春龙(Leo zhang)。

他对国内的医疗安全等问题一直很关注。1年前,张了解到我在做复诊咨询工具,表示不以为然:“现在如春雨医生等移动咨询平台已经很大很方便了,你这个项目我没看懂。”

由于涉及商业机密,当时我不敢对他说自己的规划。直到今年年初,我着手搭建远程门诊平台,碰到他从国外回来,才对他说了公司发展方向。

听完后他直说了不得,想要带资加入团队。4月,在北京郊区一家红酒酒庄的地下一层酒窖里,我们确定了合作——张春龙向公司注资1000万元,并加入团队。

 王守文和张春龙在酒窖里确定合作。

我们融合多媒体视讯、H5在线阅片、DICOM影像三维重建等技术,让中日友好医院为县级医院提供线上远程诊断、专家辅导、到院为患者手术等服务。

公司现已和中日友好医院合作。医院远程医学中心收到预约申请后会在72小时内做出反应,安排专家(如科室主任医师等)进行会诊。

 中科创想智慧医疗服务架构

除了远程门诊平台,我们还帮助县级医院搭建远程门诊专科科室(眼科、肿瘤科)。首先,我们根据当地情况进行规划,考虑因素有人口量、医院规模、人均收入等;其次,医生指定建设方案,比如根据科室标准配备器材、人员;最后双方敲定方案。标准化科室的建设需要3~4个月时间。

一般而言,一个县配备一个专业科室。其中,建设一个肿瘤科科室的费用是3000万元,眼科科室为400万~3000万元。

我们为县级医院提供资金和设备。前者我们通过PPP模式(即政府和社会资本合作)解决,后者由我们统一采购、提供。此外,我们还会通过市场运营、病原筛查等方式来为医院导客。

4月,我们开始面向县级医院推广。团队现有7~8名推广人员在全国各地获客。目前,公司签约了16家县级医院,分布在东三省、湖南、重庆等地。其中有10家医院设备安装完毕,5家已开展业务,每天诊疗次数不超过10次。

诊疗费用方面,交互式门诊(模拟线下诊疗)为650元,多学科会诊为2000元,心电会诊(医生病人离线交流)为300元。我们通过赚取批发价和零售价之间的差价进行盈利。

公司天使轮时的估值为1亿元,计划在6月启动下一轮融资,计划融资1亿~2亿元。

未来3个月,我们将以市场拓展为主,争取拿下更多基层医院。在基层医院数量达到一定程度后,我们将开启第三阶段,做基层教育远程培训。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对  石晗旭

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