三一重工领投A轮 他做AR眼镜解放一线工人双手 出货约1000套

◆ 佩戴着自家眼镜的苏波。

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

“哐当。”

埋头研发的工程师们诧异地看向楼上，争执声隐隐传来。

“通宵熬这么多天，我们真的尽力了，你不能这么一句全否定…”声音渐渐低下去。“这个东西我不要了，重做！”苏波毅然决定。

这是2016年5月中旬，0glass的AR眼镜发布前半个月的一天上午。“宁肯推迟发布会，也要在东西能拿得出手时再拿出去。”

6月，符合苏波预期显示效果与佩戴舒适度的0glass如期发布。

苏波在2014年10月立项AR眼镜的产品研发，次年12月成立青橙视界数字科技有限公司（后更名为0glass深圳增强现实技术有限公司，文中简称0glass），去年6月推出墨镜式AR一体机0glass。

0glass致力于工业级AR智能眼镜、算法的开发优化与应用，可根据工业领域中不同应用场景，提供定制化开发与解决方案。

目前，0glass合作的开发者客户将近30家、直接客户15家，多为华为、江铃汽车等大型国企及军工企业。设备订单累计有1500多套，其中正式出货约1000套。

注: 苏波承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

工业＋AR

在水晶石数字科技股份有限公司工作时，苏波接手过AR＋营销、展览展示、舞台美术这三个领域的许多项目。

2008年，苏波在与西门子、GE等大型企业合作拍摄工业宣传片时，对工业生产工艺与流程有了深刻了解，也对其中的痛点有所知晓：

产业工人迟迟未能享受到互联网与信息技术发展的便利。在生产流水线上，运作以秒为计算单位，他们始终需要以第一视角来作业。而现有的信息技术终端能提供第一视角的很少。

但当时的苏波并没有想到什么好的法子，是Google Glass给了他启发。2013年，苏波通过各种渠道，提前看到Google Glass智能眼镜的雏形，意识到工业生产中的痛点有了解决之道。

而此时他已做到深圳水晶石副总裁的职位，发展遇瓶颈，想要创业一番施展拳脚。

尽管营销与展览展示对AR眼镜也存在需求，但在他看来，此需求仅为“痒点”，并非痛点，还拥有很多可替代方案。

工业领域则不同，AR眼镜能解决工业生产领域三大痛点：以第一视角呈现设备终端信息，解放一线工人的双手； 帮助管理人员实时管理员工的工作细节；客观采集和输出一线员工工作的大数据。而这三点的解决，尚无可替代方案。

综上考量，苏波选定“AR眼镜＋工业”为创业方向。他随即一边做市场调研，一边组建团队。

期间，苏波前往以美国、色列等国家考察，得出以下结论：

产品形态方面：要开发双目式方案而非单目式方案——若用户长期佩戴使用单眼聚焦，视力将受到一定影响；要做形态自然的墨镜式而非头箍或头戴式。

技术方面：现有的技术尚不成熟，与70年代中后期计算机的发展阶段相似。基于此，做工业级AR智能眼镜更为合适。

团队也渐次完善。之前在水晶石为华为制作项目时，苏波与普天深圳研发中心总工程师王友初熟悉起来，后者拥有丰富的智能硬件研发经验与工业领域工作经验。当苏波发出邀请后，47岁的王友初爽快答应。

硬件的负责人有了，还得找软件的。他对国家超级计算深圳中心副总工程师徐泽明博士很感兴趣，力邀其加入，却迟迟未能说服。直到苏波后退一步，“兼职也可以”，徐泽明方被打动。兼职半年后，徐泽明辞掉超算深圳中心副总工的工作全职加入。

“年长才做得来工业”

2014年10月，三人正式立项AR眼镜的产品研发，同时成立了青橙视界咨询有限公司。

苏波欲先以咨询形式为国家电网、西门子等大型企业出谋划策，即针对生产、管理与培训过程中的痛点提供解决方案。另外，这其实也是考虑到大众对AR眼镜认知度低，需要市场教育铺垫的无奈之举。

彼时，他们的产品尚未研发完成，苏波选择以视频方式向客户展示AR眼镜在工业生产中的应用。

他以国家电网高压设备的巡检过程举例：

电力设备安全第一，容不得偷懒疏忽。之前的巡检，工人只要拿着作业指导书打了勾就意味着去过了。但究竟去没去过，管理人员是不清楚的。如果在巡检上使用AR眼镜，就能实现实时巡检。工人若是漏检，管理人员的手机便会收到响应报备。

◆佩戴0glass巡检

不少客户对此类应用颇为认可，愿意先行立项（大型企业一般先要立项，第二年才能开展项目）。

在此过程中，苏波不但能从与客户的交流中发现问题、验证想法，还打下了产品的客户基础，“我们在烧水的同时，把菜也洗好切好了”。

一年后，团队研发出AR眼镜相应的工业级算法，三人自筹的500万元也将近见底。

11月，苏波和CTO王友初在国家电网湖北超高压部做调研。一天晚上，和君资本的投资经理加了他微信。对方找他谈项目的心情很急切。苏波回到深圳后，连家没回就去会见。

当时团队已将AR眼镜的主板研发完成，对方体验后觉得不错，也认可苏波提出的工业应用方向，并建议苏波成立科技公司，方便日后研发的开展。

12月，苏波成立青橙视界数字科技有限公司。但融资却没能顺利进行。“有一位投资人反对，理由是我们仨平均43岁的年纪太大了”，苏波无奈一笑。这项投资就此搁置。

而当和君资本的人在国外调研一圈回来后，还是在次年3月投下了400万元的天使基金。因为他们发现，国外做AR＋工业的公司创始人平均年龄比苏波他们还大，得在46岁。

这源于工业的特殊性：年轻人多对工业场景不了解，缺乏积累沉淀，年龄较长的人才能更好地把握和理解工业场景特性与客户痛点。

三一重工领投A轮

去年6月，青橙视界发布了AR智能眼镜产品，一款墨镜式AR一体机 。因为是全球第二款类似产品，第一款尚未量产，所以团队在研发过程中遇到的难点之一在于没有参照物，全靠摸索；同时，他们要将所有零部件都做的很小，才能集成在墨镜式一体机上。

“需要将CPU、存储装置、传感器等集成到一块10层的PCB版上。但是这块板子的生产却遇上了麻烦，我连续找了国内的两家上市公司，都生产不出来。”苏波为此非常头疼。直到王友初托关系找到给苹果代工的第二大PCB供应商，这块短板才算搞定。

此时，团队在2015年提供过咨询服务的企业（如国家电网、江铃汽车等）纷纷与其正式签单，将项目落地。

9月，苏波将公司名称“青橙视界”改为“0glass”。“原来的公司名，让人感觉更像是一家做游戏或是针对C端用户的公司。”

10月，0glass Pro开发者版实现量产，量产能力为每月300套，主要受限于成像镜片的生产工艺难度。据苏波介绍， 0glass AR眼镜一体机拥有20多项发明专利，其光学部件由团队和上海理工大学合作研发，眼镜主板和内部电路则为0glass团队自主研发设计。

同时，团队立项第二代眼镜danny的研发，将于今年6月与解决方案PSS（工作辅助系统）一同发布。

◆两代机型

比起第一代的一体机设计，第二代为分体式设计，佩戴在头部的部分更轻，仅为65克；CPU从高通换到英特尔，运算速度提升；续航能力从2小时升至10小时以上；价格从16000～20000元降至5000～8000元。

解决方案主打三横三纵领域：“横”为巡检维修、生产装配与工业实操培训，“纵”为能源、制造与军工。解决方案PSS中设定好的通用模块占到80%，企业购买后只需根据自身情况稍作调整即可操作运行。收费模式分两种：使用的终端数、项目大小。

今年5月，0glass完成A轮融资，由三一重工旗下产业基金明照资本领投，铭道资本与和君资本跟投。之所以选择明照资本，苏波是考虑到三一重工纵横向联系的产业非常多，资源聚集能力更强，能为日后的研发和市场拓展带入更多的产业链资源。

目前，0glass合作的开发者客户将近30家、直接客户15家，多为华为、江铃汽车等大型国企以及军工企业。设备订单累计有1500多套，其中正式出货约1000套。

/The End/

编辑 付文学 校对 郝陶锐