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闲谈中获投2千万 探索半年艰难转型 他签100旅游专栏作者 办行业峰会10场

执惠 可联系
暂无。
文化娱乐/大数据/旅游
融资进度
A轮
融资额度
2000万元
融资时间
2017-5
投资方
春晓资本领投,品途集团、左驭资本跟投
创始人
刘照慧,毕业于外交学院,曾任职于人民日报、华谊嘉信。
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执惠 可联系
暂无。
文化娱乐/大数据/旅游
融资进度
A轮
融资额度
2000万元
融资时间
2017-5
投资方
春晓资本领投,品途集团、左驭资本...
创始人
刘照慧,毕业于外交学院,曾任职于人民日报、华谊嘉信。
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◆ 执惠创始人刘照慧。毕业于外交学院的他,曾经梦想成为一名外交官。

文| 铅笔道 记者 魏本源

导语

去年6月,倾全队之力举办完千人行业峰会后,刘照慧带领团队前往内蒙古团建。

四天团建,刘照慧全程开车。此前,为了这次峰会,他们已经两个半月没休息,他要一扫团队的疲惫。而事实上,这是他第一次开车路程在100公里以上,也是第一次上高速。

2014年4月,刘照慧成立执惠,用短视频的方式包装文化旅游线路,通过网站展示给用户。

次年5月,执惠转型为文旅大消费产业创新服务平台为旅游局、航空公司、旅行社、投资机构等提供互联网+旅游资讯、深度文章、行业报告、垂直活动,促进资源对接。

目前,执惠已经签约100多个专栏作者,举办大型行业峰会活动10场,合作赞助商100多家。

注: 刘照慧承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

上线半年艰难转型

合伙人和员工相继离开,公司只剩刘照慧和一位联合创始人。屈指算来,他的项目运作已有半年之久,却毫无起色。“商业模式不清晰,盈利模式打不通。”

2014年10月,“执惠”项目正式启动。据他介绍,“执惠”二字来自《尚书·顾命篇》:“二人雀弁,执惠(惠,古字指兵器三棱矛),立于毕门之内”,即士兵执惠守卫,寓意传承文化、守卫体验。

刘照慧想做一个文化旅游项目,从历史文化角度,用短视频方式包装文化旅游线路,通过网站展示给用户。

尝试半年之后,平台的深度旅行文章已有50篇,视频也有20期。但刘照慧却不知道将它们卖给谁,“一方面文字内容并没有稀缺性,另一方面视频的定位很尴尬,分不清是旅游产品还是宣传片”。

刘照慧不得不考虑转型。那段时间,他异常焦虑,甚至出现内分泌失调。

事实上,在成立执惠之前,刘照慧已是独立专栏作者,运营了一年自媒体。“无心插柳柳成荫”,有了之前的经验,他决定把新媒体内容和旅游结合起来,并在2015年5月,将执惠转型为文旅大消费产业服务平台,为旅游局、航空公司、旅行社、投资机构等提供互联网+旅游资讯、深度文章、行业报告、垂直活动等,促进资源对接

执惠团队

确定转型后,刘照慧开始搭建网站和微信公众号,将内容定位为“角度、深度、中立、客观”,强调干货、研究性、深度性,并坚决杜绝广告,不写软文,不做黑公关。内容主要面向旅游产业的中高层决策者,如旅行社、旅游公司、景区、旅游局等机构的市场总监等高管。

两个月筹备千人峰会

执惠有一支内容团队,负责自产内容,平均每天发布2~3篇深度文章。

2015年7月起,执惠开始做线下活动。主要为旅游O2O沙龙,刘照慧称之为“私享会”,规模为200人左右,其中有很多旅游公司高管或创始人。

12月,时任旅游卫视总裁找到刘照慧,希望成为执惠股东,并共同制作节目。于是,旅游创投节目《旅游新势力》应运而生,刘照慧团队负责嘉宾邀请和内容制作,他本人还担任起《旅游新势力》的主持人。

2016年4月,执惠获得由旅游卫视、源和资本以及左驭资本1000万元A轮融资。

在与旅游卫视合作的过程中,刘照慧意识到,旅游和生活方式的融合将是大趋势,“旅游越来越趋向本地生活异地化,并延展到生活方式的各个方面,如体育、文化、教育等”。

加上A轮资金的到位,他想做一个针对全产业的创新峰会,“挑战一下自己”。于是,刘照慧决定在国家会议中心举办中国文旅大消费创新峰会”。

第一次做如此大型的活动,刘照慧和团队都有点不知所措。“刨去上百万的成本不说,当时团队只有12个人,外加一个实习生。作为第一次,事关成败,压力非常大。”

筹备共用了两个半月的时间,从嘉宾邀请到售票,从市场宣传到媒体合作,“除了搭架子,其他都要团队亲力亲为,筹备期间,整个团队在11点前都没有下过班”。

活动当天凌晨6点,场景终于搭建完毕。此时,所有小伙伴都已经累趴,“横七竖八地倒在会场”。

刘照慧一个人坐在偌大的会议中心,让同事帮他拍下了一张照片。虽然看上去精神焕发,但此时,已经三天三夜没合眼。在空旷的座位上他感到一阵恐慌,这么大的场地,1500个座位,万一嘉宾和观众的出席率并不高,整个活动岂不就砸了?”背后是富丽堂皇的国家会议中心,但他的脊背却一阵阵发凉。

场景搭建完毕后,刘照慧的现场留影。

去年6月16日,活动终于如期举行。看着现场座无虚席,刘照慧深吸了一口气。

但是,问题却接踵而至。做大会开场演讲时,刘照慧精心准备的PPT突然出现问题,无法播放。站在场中央,他的大脑一片空白。

情急之下,刘照慧只好脱稿演讲。“当时非常紧张,如果把开场搞砸,活动就很难进行下去了。”好在他有还算丰富的演讲经验,最后也并没有出现太大差错,大会顺利进行。

整个活动持续了一整天,而刘照慧和小伙伴也不得一刻歇息,足足站了一整天,“一口饭都没吃”。活动结束,三位同事累倒。过程中刘照慧鼓励大家,“一定要撑住,出了再大的事,有我在”。

事实证明,活动确实是成功的,“大会结束时,80%的嘉宾和观众都还在场”。活动结束后,执惠公众号的关注人数增加了200%。刘照慧本人的演讲邀约也从未间断,“每个月都有几次,每天都有很多人加微信”。刘照慧拿出手机,他的微信好友早就满了5000人。

通过这次峰会,执惠逐渐树立起了品牌认知和业内口碑。

闲谈中获2000万A+轮融资

去年7月,活动顺利举行后,刘照慧开始升级官网,将传统的旅游板块拓展至“旅游+”。

此外,他还成立自媒体联盟——T Media,拓展媒体矩阵,将执惠由内容生产者转变为内容平台。刘照慧先后与百度百家、网易、雪球、界面、亿欧等媒体达成合作,并签约专栏作者,负责撰写深度文章和行业报告。

12月,以“蛰·变——价值回归”为主题,刘照慧团队在北京富力万丽酒店举办了第二次行业大会——“中国文旅大消费年度峰会”。峰会共有1300人参与,演讲嘉宾45人,展商50家,媒体80家。

年底,春晓资本创始人找到刘照慧两个小时的时间里,他向刘照慧问了各种各样的问题。刘照慧本以为就是一次普普通通的聊天交流,没想到对方告诉他,“其实我们想投资执惠”。就这样,在一阵闲谈中,春晓资本敲定了2000万元A+轮融资,品途集团、左驭资本跟投,此轮融资于今年5月正式完成。

今年3月,除了媒体和产业服务外,刘照慧又开启了产融综合服务,并与四五个地方政府正在接触中。

第一届中国文旅大消费创新峰会现场

4月,执惠与趣旅和深圳市旅游协会合作,举办了国际海岛游资源对接大会。同时,执惠团队正在筹办将于6月举行的第二届中国文旅大消费创新峰会

目前,执惠已经签约100多个专栏作者,举办大型行业峰会活动10场,合作赞助商100多家。

据刘照慧介绍,接下来,团队将进一步开发用户体系和全产业链数据库,并将完善新媒体内容管理中心,集中精力举办第二届中国文旅大消费创新峰会

/The End/

编辑   付文学     校对   代   伟

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魏本源

铅笔道记者

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