融资300万 他用现代风格改造农民住房 一手承包3月内完工

文| 铅笔道 记者 云湛

►导语

农村盖房市场非常庞大，却又长期被忽视。

据国土资源部统计，全国农村存量房350亿平方米，每年农村自建房面积12亿平方米，已经超过了全国商业房地产的年开发量（10亿平方米）。

“盖盖”的姜辉就看上了农村盖房市场，他的产品于今年2月13日上线。农民使用时，通过微信平台或官网下单，选择户型、外观、配套设施，签署协议后，“盖盖”负责从建材供应到施工，到最后设备安装的完成，一站承包，60~90日之内完工。

目前，“盖盖”有11套产品，第一年计划接100单，已开工15单，上个月进账8万元，此月预计收入100万，毛利20%。今年1月，姜辉获得Pre-Angel 300万元天使投资。

注: 姜辉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

隐秘的农村盖房市场

姜辉是一名建筑师，1999年毕业于上海同济大学。2006年，他离开国企，辞职创业成立了自己的设计事务所。在建筑行业摸爬滚打10余年后，2016年10月，姜辉二次创业，专注农村盖房市场，成立了“盖盖”。

至于看上农村盖房市场的原因，要从2015年9月说起。彼时，姜辉开始了解农村市场，令他吃惊的是，农村市场非常庞大，却又长期被忽视。姜辉透露，据国土资源部统计，全国农村存量房350亿平方米，每年农村自建房面积12亿平方米，这个数字非常可怕，因为它超过了全国房地产的年开发量（10亿平方米）。

之后，姜辉带领团队跑遍了河南、河北、山东、山西、湖南、湖北等地，发现仅这些地区就有18万个行政村，而几乎每个村每年都会翻盖10套左右的住房，按1000元/平方米的造价来说，就是个万亿级的市场。

但此市场的生产关系十分原始，没有一家统一的平台和品牌为农民提供盖房服务，供给处于市场空白。

“农民盖房和室内装修行业很像，又有很大的区别。室内装修行业经过多年的发展，供给非常充分，从设计、施工到建材供应都非常成熟。但这在农村一切几乎为零，设计完全没有，施工队大都为临时组织的游击队，盖成什么样是什么样。”

姜辉透露，为了解决农村住房问题，市场上出现过很多尝试：比如住宅公园，八戒工程网等，从设计端出发，提供设计图纸下载等服务；第二类如我爱乡墅、定荣家、远大美宅等项目，走装配化建筑之路，可以如搭积木一样现场拼装，提供快速建房服务。但在姜辉看来，这些似乎都不是完美的解决方案。

2016年10月，姜辉成立“盖盖”，想从一站式服务的角度来切入农村盖房市场。产品于2017年2月13日上线，农民使用时，通过微信平台或网上下单，选择户型、外观、配套设施，签署协议后，“盖盖”就可施工（不包含拆房），包括从建材供应到施工，再到最后的竣工、设备安装的完成，一站承包，60～90日之内完工。

最终的交房标准可达到拎包入住的效果，比如白墙白顶，有地板砖、门窗、橱柜、厨卫等简单用品，配有开关、插座、灯具等，买完家具就可入住。

◆ 交房效果图

“盖盖”目前有11套产品，房子风格多为新中式、现代风格，现正研发另一新款。姜辉介绍，新款产品适应性非常强，可以适用于一层、两层、两层半、三层等，而且它可以根据基地的长宽模块化调整，并支持在东南西北任意位置开口。“我们不提供定制，不是说你想盖成什么样，单独做设计，而是为了标准化，提供产品供用户选择。”

 “盖盖”获客渠道分2种：1、互联网的营销，通过朋友圈、QQ等方式传播，增强自身影响力；2、初期选定十个地区做重点推广，通过样板房的示范效应，吸引后续订单。

主打房美价廉

在河南商丘的柘城，有一位“盖盖”的业主，他今年30多岁，是位电器工程师。来自农村的他考上大学之后，在郑州工作，父母现在跟他同住，不时会回老家。所以他也想回老家改善父母的生活条件，“村里人都有光宗耀祖的心理，都想盖村里面最好的房子”。

他了解到“盖盖”后，选择了一个24万的产品，目前正在施工中，房子二层马上要封顶。“他什么都不用管，通过监控远程就能看到家里的施工进度。”

姜辉透露，其实“盖盖”的用户已经不是传统意义上的农民了。它的用户中，有专车司机、快递员、建筑工人等，大部分都在城市打工，还有一部分是在城市里经商，回家盖房的目的除了子女结婚、改善父母生活、自住度假之外，还有一个就是“炫耀”。

这个群体之前盖房颇为原始。要么自己在网上找一套图纸，要么看谁家盖得不错，按他家的样子盖。盖房要自己找工头，工头说买6万块砖，用户去买砖，工头说买一吨钢筋，用户去买钢筋……使用过程中如果用料不足，再额外增加。另一方面，由于没有设计师，往往又会造成用料浪费。

施工周期通常长达6~8个月。其中大部分时间被浪费了，因为有时材料供应跟不上，有时包工头为了多赚项目，年初会接6~8个项目。这些项目不可能同时干完，所以他们交叉开工，谁催的急先盖谁的。

而且农民购买建材也没有价格优势，比如市面上钢筋售价3000多一吨，农民论根买，可能一吨五六千。而门窗是通过前店后厂的作坊获得，一平方200~400元，而这些在大工厂100元就能搞定。

总得来说，以前的方式，每平方价格不会低于1000元，高的甚至达2000~4000元，而“盖盖”现在的售价大约为1000元每平方，在没有这个建材集材的优势下，成本能控制在850元左右。

对“盖盖”而言，建材差价是其目前的主要收入来源，毛利为20%。建材分为两部分：1、像砖、沙、石子、水泥，因为运输不方便，在当地采购，；2、在器具的购买上，如门窗、地板砖、钢筋、橱柜等设备，主要以省为单位，锁定省会城市建材市场的特定渠道，每个品类都不超过三家，甚至只有一家，价格只有高中低三等。“商丘那位装的马桶是香港箭牌的，‘盖盖’购买价为450元，而在当地要卖2000元。”

管控施工队是关键

姜辉坦言，“盖盖”现今重点摸索的是对施工队的管控。因为施工队大小不一样，规模一般10~20人，非常非标。不同地区要包给不同的施工队，工程的质量和进度，要完全取决于施工队的用心程度，如果有些包工头跟你不一条心，那就很被动。

这些施工队都在当地寻找，经考核合作。“谁先把这个走通，谁就能获得胜利，别的都是次要的。”“盖盖”也在摸索解决施工队管控的方案，目前已经有了进展。“虽然难度很大，但如果做成，就是巨大的创新”。

目前，“盖盖”接了30单，主要集中在河南、河北的10个县城，开工的有15单。没开工的有2种情况：1、现场没有准备好，老房子还没拆；2、农民开工要选吉日。营收方面，团队上月进账8万元，这个月预计超过100万。原来做过一个测算，完成200单才能盈利，所以今年目标是100单。

团队共有19人，其中6位是建筑设计师，6位在施工部，负责现场管理，建材采购等，还有4位负责互联网网站、微信公众号开发，还有一位负责公众号运营、新媒体，以及财务、出纳等。此次Pre-A轮“盖盖”希望融资1000万，估值5000万。

/The End/

编辑   薛 婷     校对   代  伟