他用指静脉智能锁替中介管房 租客5秒录信息自助开锁看房

◆ 用户可通过“云生有家”App预约自助看房（创始人是位工科男，连张照片都没有）

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

“云生有家”是一个基于物联网的房屋租赁平台，其将有生物识别功能并可联网的智能门禁与租房功能相结合。平台以指静脉识别智能门锁作为身份与出入信息监管硬件，允许个人房东或租房公司上传房源信息至平台。租客在其终端设备录入指静脉与身份证信息后，即可在平台注册浏览租房信息、预约自助看房和下单入住。

目前项目正处于后台云端建设与系统调试阶段，预计今年9月整体上线。

注:朱建敏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

朱建敏曾就职于深圳华为，当时他的收入在深圳算中上水平。然而租房之后，他才发现几乎一半的工资都要交给房东。“找个好房子很难，遇到一个好房东也难。”

租房过程中，朱建敏发现，很多中介在租房平台上上传一些好看的照片，而实际上房子却很差劲。而且，他经常遇到要去看房的时候，才被中介告知房间已经租出去了的情况。除此之外，他认为中介费太高，通常是房租的一半。

两年前朱建敏从华为离职后，跟随一位华为的前辈到北京从事生物识别领域的智能硬件研发工作。然而他认为单纯做硬件很难扩大市场，联想到在深圳和北京租房时遇到的种种不便，他想将生物识别智能硬件与租房平台结合起来，为上班族解决租房困难的问题。

综合硬件规模、安全性和响应速度等多方面因素，朱建敏选择以指静脉智能门锁作为硬件入口。

据介绍，指静脉识别方式有以下特点：

 
去年5月，朱建敏离开北京，前往成都拜访朋友介绍的两位博士。这两位博士分别专注于光学传感与指静脉识别领域研究，朱建敏希望邀请他们一起创业。“跟他们谈论之后他们说要考虑，那晚一晚上没睡着。”

令朱建敏惊喜的是，第二天两位博士表示愿意以资金入股形式加入团队。去年7月，“云生有家”正式立项。

一开始，团队研发单机版的智能门锁投入市场，调查用户接受度。第一批80台指静脉识别门锁由广州某代工厂生产，由团队成员与江苏、四川的代理商在杭州地推。从今年1月到3月，他们以2000元左右售价售出84%的产品。“我们发现价格在3000元以上的话，接受度非常低，2000元左右就好很多。”

鉴于市场在验证中对指静脉门锁接受度较高，朱建敏与团队正式建立“云生有家”房屋租赁平台。通过该平台，个人房东或租房中介公司均可上传房源信息，租客则可通过平台查看房屋信息、房东评价等。

◆ 用户看重满意房子后，可直接通过App下单付款并签订合同入住，无需中介，甚至不必与房东见面

该平台以可联网指静脉智能门锁作为监管硬件，建立“生物识别+身份证信息验证”体系，以此保证租客与房东双方利益。

“云生有家”平台服务流程如下：

 
为降低租客因中介费造成的租房成本，“云生有家”实现去中介化租房流程。用户在终端机5秒内录入信息后，即可在客户端注册、浏览房源信息，并可对有意向的房间申请20分钟自助看房时间。看房过程中，因智能门锁在4G网络环境下可传输其开关信息至云端，如果超过20分钟尚未锁门，平台工作人员会打电话询问原因。

用户在平台下单后，交付一个月押金由平台保管，房租直接缴纳至房东微信或支付宝收款账户。另外，为保障房东利益，如果租客损坏家具或提前退租，平台将先为房东垫付赔偿金或违约金，之后再通过租客信息寻找用户追责。

据悉，“云生有家”将在住宅小区以及写字楼园区等设置终端机，因平台数据备份于云端服务器，因此用户只需录取一次，便可在不同城市通过该平台租房。

在盈利模式上，公司尽可能压缩整体解决方案的硬件成本，计划以千元以内的价格推广智能门锁。同时，用户完成房屋租赁流程后，平台向用户一次性收取月租的30%作为服务费。如果是个人房源，服务费全部归平台，如果为B端租房公司，服务费则由二者按一定比例分成。此外，平台将与家政服务公司合作，为其引流，从中收取服务费。

目前，公司已与成都三家公司——租房公司、搬家公司以及物流公司达成战略合作。后期将通过与代理商利润分成形式做推广。

据介绍，“云生有家”提供App客户端平台，现阶段团队正进行后台建设与云端数据方面的开发工作，客户端尚在开发调试中，预计整套系统将于今年9月份正式上线。

项目现阶段正寻求350万~450万元天使轮融资，出让股权10%~15%。融资资金的50%将主要用于硬件的开模、批量生产以及云服务平台建设， 其余计划用于市场的营销和扩展。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   朱明驰