融200万 他每年估千家企业知识产权价值 20余顾问线上审核办质押贷款

◆ 中知在线创始人丁坚。作为知识产权运营专家，他经常受邀出席各种相关论坛和沙龙活动。

文| 铅笔道 记者  郝陶锐

►导语

中知在线是一个中小企业知识产权金融创新服务平台，旨在解决中小企业融资难、银行风控与处置难的问题。

早在2014年，丁坚已启动该项目。他希望通过线上平台，为中小企业提供知识产权、商标、版权等无形资产评估服务，并为其对接银行贷款、保险担保、知识产权代理等融资与风控业务。

然而，由于涉及各地区政策以及银行业务，业务如何标准化一直是平台的头号难题。为此，丁选择先从线下团队对接政企银行等相关机构，再将业务迁移至线上。

去年，丁认为时机已到。今年4月，中知在线网站开始试运营。

目前，中知在线已有线下业务人员40余名，顾问人数过半，年均服务企业1000家。线上网站已开始试运营。

注: 丁坚承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

市场未成熟 先做线下

丁坚从事知识产权评估质押融资工作已有十余年。他通过量化评估知识产权价值，为银行机构提供放贷的决策依据。

随着业务的延伸和研究的深入，他发现，中小型科技企业在知识产权质押融资方面存在困难。

一般而言，传统途径往往是这样：企业因融资需求找到银行，提交知识产权相关材料；银行向专业的评估、风控、处置等机构咨询后，再决定是否放贷。整个流程的周期至少要在1个月。

“多数企业不知道这条途径的存在。即便知道，能被银行认可的企业已是凤毛麟角，就连它们也多半不了解具体的流程和规则。”丁坚说道。

可问题是，传统途径也并非解决问题的良方。

与企业方不同，银行端的主要问题在于风控和资产处置。专利的价值怎么算？质押率怎么定？万一贷款还不上，收回的知识产权如何处置？“一旦某个环节解决不了，它就不可能放贷。”

由此，丁坚总结出知识产权质押融资行业的三个难点：融资难、风控难、处置难。

实际上，早在2014年，丁就决定做中知在线。他希望用互联网技术做知识产权金融，重点做知识产权质押融资。

然而在当时，这种做法并未获得市场的认可。

一方面，如何将知识产权价值最大化，无论是认知层面，还是实际操作层面，市场的参与者都没有足够了解。

另一方面，不同的省市和地区市场环境不尽相同，政府推广力度有大有小、贷款补贴有多有少、银行接受程度有高有低 。如知识产权贷款补贴，有的地区最高能到50%。而这增加了标准化工作的困难。

此外，银行作为放贷主体，相关的风控、处置体系并不完善，市场上也缺乏相应的补充产品和服务。

因此，丁坚选择从线下业务入手，“没有线下基础，服务无法落地”。虽然模式会变得较重，但他有自己的知识产权评估机构，因此相对容易。

他花了两年时间，根据科技型中小企业密集程度、知识产权政策成熟度及复杂度等指标，在全国25个地区派驻了40多位办事员。

标准初成 线上试运营

2015~2016年，丁坚通过线下办事处，多次开展政企对接会、知识产权培训会等活动。参与者除了企业、银行外，还有国家级、省市级政府部门。

由此，他初步完成了对接流程的梳理。

企业主想利用知识产权进行质押融资，中知在线会先为其进行量化评估，并将评估结果对接至银行。

银行审理通过后，中知在线会针对该行在风控、处置方面的需求，为其对接保险、担保、知识产权代理等相关机构。

一旦贷款出现问题，相应机构即可通过交易、许可、并购、债转股等形式，对知识产权进行资产处置，从而达到降低风险之目的。

当相应的手续、合约办理完毕后，银行即放贷给企业。同时，中知在线获得企业所贷额度的1%作为服务费用。

然而，单单形成标准化流程，并不足以支撑线上业务的开展。丁坚认为，线上平台的入口、评估、风控、处置等各流程，必须经过产品化才能发挥作用。

丁解释道，所谓产品化，指的是将风控、处置等条约和规则固化，以产品的形式应对某一类质押融资业务需求，使其可直接在线上对接业务。

但去年发生的两件事，让他觉得信心大振。

其一，5月27日，知识产权质押融资产品“智融宝”在北京中关村核心区发布。丁坚的公司作为独家评估机构参与了该产品的协同服务。

其二，12月30日，国务院发布《“十三五”国家知识产权保护和运用规划》，其中明确提出加强对知识产权质押的动态管理， 到2020年，年度知识产权质押融资额要达到1800亿元。

丁坚相信，利用线上平台对接企业、银行、风控担保机构的时机已经成熟。

◆ 中知在线网站。其综合服务版块可为客户对接申请融资所需的各项服务，包括评估、质权、认证、诉讼等。

今年4月，中知在线网站完成标准化的准入体系设置，并开始试运营。

企业用户可在平台免费注册账户，如其贷款需求在100万元以上，且符合“拥有核心知识产权（驰名商标或著名商标，发明或实用新型专利）、企业成立2年以上、有一定的收入和利润”三个标准，即可申请启动融资流程。

平台会在接到申请后派顾问对接客户，并为其提供需求审核、知识产权评估、融资方案设计、银行及第三方担保产品对接等后续服务。丁坚表示，随着市场和平台的发展，后续服务流程将逐渐实现去人工化。

据中知在线执行负责人胡钊介绍，项目已获得北京智慧财富集团200万元种子轮投资，线上平台预计于今年6月正式运营。

目前，中知在线已有线下业务人员40余名，其中顾问人员过半，年均服务企业1000家，并与100多家银行取得合作意向。

项目现正寻求1000万元天使轮融资，主要用于团队结构优化、区域办事处建设及市场推广。丁坚称，希望能在科技金融或知识产权金融方面的相关资源上获得帮助。

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编辑   邱晓雅    校对   连  然