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获A+轮融资 他让100万新人自选摄影师 拍摄全程1次到店 去年营收2千万

婚礼猫 2013年 BP 可联系
婚礼综合服务平台
消费升级
融资进度
Pre-B轮
融资额度
数千万
融资时间
2018-02
投资方
八方投资、途牛、桃李创投、睿鼎资本、IDG资本
创始人
吴庆宗,毕业于中山大学,连续创业者。/曹明毅,成功连环创业者,熟悉婚庆行业,在渠道管理、商务运营合作、团队管理领域有着丰富的实战经验和管理心得。
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婚礼猫 2013年 BP 可联系
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Pre-B轮
融资额度
数千万
融资时间
2018-02
投资方
八方投资、途牛、桃李创投、睿鼎资...
创始人
吴庆宗,毕业于中山大学,连续创业者。/曹明毅,成功连环创业者,熟悉婚庆行业,在渠道管理、商务运营合作、团队管理领域有着丰富的实战经验和管理心得。
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吴庆宗最喜欢的走戈壁照

文| 铅笔道 记者 石晗旭

导语

今年年初某一天,吴庆宗照常走入办公室。不同寻常的是,一封感谢信映入他的眼帘。拆开来,满是夸赞拍摄的照片“带劲”,并逐个点名感谢在场的工作人员——摄影师、灯光师……

感谢信来自于去年年底通过婚礼猫约拍周年纪念照的一对小夫妻。吴庆宗还能回忆起在广州的老街上,这对青梅竹马爱人照片的样子。

这些让吴庆宗觉得婚礼猫值得存在。2013年12月,婚礼猫诞生于广州一个众创空间小小的4㎡内。此后3年多的时间,它成长为现在的样子——一站式互联网结婚定制平台。

婚礼猫为新人提供婚纱摄影、旅拍、婚宴酒店预订、婚庆策划、婚纱礼服与婚礼用品等定制服务,并提供婚礼微信喜帖、微信相册、婚礼圈等小工具。

目前,婚礼猫拥有超过100万注册用户,去年全年营收近2000万元。今年1月,项目完成A+轮融资,投资方为东方富海、天星资本、桃李创投、睿鼎资本等。

注: 吴庆宗承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

互联网改造传统婚庆

2010年盛夏,吴庆宗走出中山大学校门。适逢奥美需要技术人才运营品牌,计算机专业背景的他首次接触公关及活动策划。

没过多久,吴庆宗选择出走,与师兄搭档创业。大学期间,吴庆宗创办了魔术协会,曾录制广东某电视节目。录制现场,某领导表示:“你们把魔术做个商业项目出来,我投资。”

然而,二人对商业模式的设想并不成熟。“魔术很有吸引力但是需求不够稳定”,说好的投资杳无音讯,更让二人境遇雪上加霜。

现金流压力逼迫着吴庆宗另寻出路。之前奥美的经历让他决定转型做公关活动,并将婚庆策划渐渐纳入业务范围。

此后三年多时间,公司年营收逐步提升至1000余万元。在吴庆宗心中,“作为一个大学生初创项目,小小一间公司确实小有成就感”。

但接触了很多新人后,吴庆宗看到了太多无奈。婚礼,是很多新人圆梦的一场盛大仪式;然而传统婚庆中,整个产业链上利用信息不对称赚钱的商家比比皆是。

如婚礼酒店,不少新人为预订婚宴焦头烂额,经常因了解的酒店信息有限或酒店档期紧张等因素选择次优方案;再如婚纱摄影环节,客户痛点在于样片与客片的差异,“很多商家花钱请样片摄影师,甚至有直接购买样片的;然而店内摄影师根本没这个水平”。诱导式的销售也让新人颇难招架。

吴庆宗有心通过移动互联网改造“老旧而落后”的婚庆行业。2013年年中,帮忙筹备发小的婚礼更是让他下定决心。

婚礼前夕的某天,烈日当空,吴庆宗陪着发小和准新娘穿行于广州,为婚宴寻找一个合适的酒店。很多意向中的酒店,三人遍寻不到,也不知道问题出在哪儿。走了十几个地方,最终才敲定。

婚照拍摄也不如人意。小两口想要一些穿着情侣服、充满日常生活嬉笑怒骂的爱情记录;然而最终得到的,只是按照摄影师意愿,在指定的背景中、做出的指定表情,甚至微笑的弧度都整齐划一。

再加上婚礼当天宾客名单管理等细节问题,一对新人累得要命不说,全程参与者吴庆宗也备感麻烦。

2013年12月,吴庆宗创办婚礼猫,与创始团队凑齐80万元启动资金,正式向传统结婚行业宣战。

婚宴预订获IDG天使轮投资

婚礼猫的“战役”从酒店预订环节打响。吴庆宗认为,酒店比较标准化;将酒店信息收集并呈现出来,用户可根据需求明确选择,“包括预算的匹配及一些惊喜、浪漫相关的选择”。

技术开发的同时,吴庆宗希望先在线下验证模式。这就需要他跑通酒店资源,吸引种子用户。用户获取对他来说并不难,可以争取传统婚庆时咨询但还未办婚礼的新人及曾经的客户;但酒店端合作出乎意料的难,尤其是最重要的五星级酒店。

三四个月的时间中,一个路线的不同节点总是有一个忧心忡忡的年轻人,来回踱着步。这是万豪商务负责人从家上班的必经之路,而吴每次会“意外”地在对方住宅及公司等附近,与之“偶遇”。

每次“偶遇”的几分钟,吴庆宗都将自己的业务设想讲给对方。对方终被吴的坚持打动,同意合作。

类似的努力,吴庆宗重复了五十多次,才算在广州有了一定的资源。团队人工整理酒店信息,包括区域、桌数、预算、环境、设施等方面。

人工撮合婚宴预订也随之开始。这天,一对新人找到吴庆宗,提出做户外婚礼的需求,设想自然少不了草坪、蓝天、白云。

市区内场地本就难寻,更遑论此类酒店。吴庆宗集中两周精力,走访了广州郊区、周边十几家西餐厅,方才为新人定下满足需求的婚宴。

线下成交了20多单,吴庆宗像吃了颗定心丸——用户真的有这种诉求。而酒店有客户上门,同意了与婚礼猫合作的方式。

2014年7月,婚礼猫PC端网站及App上线。同时,团队推出微信喜帖、相册等小工具,朋友圈转发后可为产品引流。

除酒店信息外,婚礼猫通过全景照片,360°展示酒店婚宴厅面貌,以便用户直接整体感知。“一般选酒店至少要看10家,我们的用户只需要看三次。”成交后,项目向酒店收取5%~10%不等的交易佣金。

另一件让团队振奋的事同时发生了——获IDG天使轮投资。早在2013年年底项目启动时,吴庆宗在高铁站与一投资经理匆匆相谈半小时。对方对团队和想法都表示肯定。

此后,二人一直保持联系。婚礼猫每一步新的动作、进展,吴庆宗都会详细向对方汇报。

再次面谈已是2014年5月。IDG和该投资经理觉得团队执行力过关,便做出投资的决定。

再融两轮解新人婚照之痛

到了年底,婚宴预订月交易额稳定在100多万元。此时,吴庆宗计划横向拓展业务线。

团队通过微信群集合优质新人,征集后者意见。大量事实及收集的意见表明,婚纱摄影是新人最大的痛。

吴庆宗计划用C2C的方式改变体验差、效率低的婚纱摄影现状。他着手寻找广州作品较好的摄影师入驻,并与礼服馆洽谈合作,“以最简单的方式整合”。

筛选摄影师时,吴庆宗在了解经验、作品水平外,还要考究其服务态度,甚至看对方夏天是否为新人准备小风扇等细节。

手握5个摄影师团队资源后,吴庆宗再次通过线下验证模式。成交20余单,且用户对效果满意并付费后,吴庆宗觉得消费者需求得以验证。

婚礼猫约拍客片示例

“时机成熟了。”2015年5月,婚纱摄影版块正式登陆婚礼猫平台,成为公司的主要盈利模式。线上版块还辅以线下体验店,店内除陈列婚纱礼服外,还为新人提供婚庆咨询服务。

有拍摄需求的新人,首先填写平台需求问卷,包括脸型、发型、风格等。挑选摄影师后,需先付定金;拍摄后,如果满意再付全款。平台摄影师按水平分为资深级、总监级、创作级,全套客单价5000元起,上不封顶。

全程中,新人只需到店两次,甚至一次,取决于是否需要提前一天选礼服。选片等工作均在线完成。

随后,吴庆宗计划开拓“第二战场”——深圳。彼时,团队多人两地往返,全员忙碌不断。甚至在A轮投资方到公司考察时,没有人能停下来好好招待对方。

即便如此,2015年10月,婚礼猫完成A轮融资,由东方富海领投,IDG资本、八方投资等跟投。一个月后,C2C婚纱摄影模式在深圳完成复制。

去年全年,团队“埋头做产品”,陆续开启全球旅拍、婚礼服务、结婚社区等版块,并深化社区,方便用户互动。今年1月,婚礼猫获A+轮融资,投资方为东方富海、天星资本、桃李创投、睿鼎资本等。

最新版本App首页

如今,婚礼猫拥有超过100万注册用户,去年全年营收近2000万元。婚纱摄影上线至今,营收季度增长率在50%左右。吴庆宗预计今年收入将在8000万元以上。

接下来,吴庆宗在思考产业链的进一步延伸,扩张到更多城市也在他的规划中。今年3月婚礼猫已落地上海,10个典型一二线城市的业务也正悄然起步。

/The End/

编辑   付文学     校对   代   伟

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石晗旭

铅笔道记者

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