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获投1500万 他半年两次资金流断链 起死回生为大数据企业筑起防火墙

观数科技 2015年 BP 可联系
Hadoop安全解决方案提供商
企业服务/大数据
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1500万
融资时间
2017-05
投资方
未披露
创始人
李科
>
观数科技 2015年 BP 可联系
Hadoop安全解决方案提供商
企业服务/大数据
融资进度
Pre-A轮
融资额度
1500万
融资时间
2017-05
投资方
未披露
创始人
李科
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◆ 观数科技创始人李科

文| 铅笔道 记者 罗正臣

导语

五一前的中关村创业大街,温度有些回暖,海鲜面面馆里坐着8个看起来有些含蓄的大男孩。他们盯了眼面前两瓶还未见底的“小二”,互相调侃着对方差劲的酒量。欢声笑语中,似乎半年前两次资金链断裂的愁云终于消散。

观数科技的创始人李科和CTO栾泽琳也在其中。就在当天早上,项目的1500万元Pre-A轮融资款进账,李科长舒一口气:“不愁明天发不出工资了。”

今年1月,铅笔道曾对观数科技完成过天使轮融资的报道。(《C轮融资落空他再创业 为大数据服务器安上防火墙 3家企业签约》)报道中曾稍稍提及了去年5月观数科技面临的首次资金链断裂危机。直到今日李科才向记者说明,原来那几个月,他们过得并不容易。

观数科技的主要产品为一套名为BIG DAF的大数据安全解决方案。该解决方案建立在行业主流的Hadoop技术架构上,为HDFS、Yarn等其他大数据应用组件(如HIVE、HBASE、Spark)等提供身份认证、授权、审计功能,防止数据被盗取、破坏等安全问题发生。

目前,观数科技已与3家银行进行了技术对接,并为中燕传媒旗下的垂直电商平台搭建了私有云数据防火墙。

注: 李科承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

第一次资金耗光

“既然我还有能力救这家公司,我一定要竭尽全力,哪怕变卖股份也在所不惜。”

去年5月的仲夏夜,李科这位连续创业8年的老兵在床上翻来覆去睡不着。他曾是椒图科技创始人,按他的话说,“之前累计融资7000万的大风大浪都挨过了,这点应该不是困难才对。”

话虽如此,但是李科心里还是有些惆怅。彼时观数科技走在悬崖边,不用人推就会因为重心不稳而跌落破产深谷。而那重心不稳的原因,是他走上了大数据征信的路。

因为团队需要应对各方信源的反爬虫技术,精力渐渐从产品开发方向偏离。高昂的人工成本就像风,吹着观数科技一步步挪向死亡。随着团队员工纷纷被辞退,30人的团队在去年5月时,仅剩6人。

◆ 观数科技技术负责人栾泽琳

更让李科沮丧的是项目没有办法进行下一轮融资,他开不了口。“原因很简单,做征信的团队走了,欠了一大笔工资发不出,曾经项目方向被放弃。”拿着这样的成绩单,李科都不能说服自己,想来也更不能说服资金方。

就在似乎无路可走时,李科想到了他在椒图科技的股份。“我没有别的能力,就剩创立观数科技前在椒图还有一点股份,卖了来救观数吧。”

从椒图科技回购的股份,换来了200万元资金。李科拿着钱四处联系出走的员工,向他们保证着何时将会还清欠工资。直到去年10月,欠款终于被还清,但是账上的资金也所剩无几。

与此同时,放弃了大数据征信的观数,在李科和技术负责人栾泽琳带领下,正逐步实现转型。从事互联网与计算机安全信息工作15年,李和栾想把重点拽回到擅长的信息安全领域,为大数据型公司提供安全防护。

在李科看来,资本对于大数据型企业的投入,是对该领域的肯定,而这中间蕴藏着机会。“大数据从原来的集中、结构化、关系型数据,在逐步演变为分布式、非结构化数据。原来大家用SQL Server、MySQL,现在的大数据公司都在用Hadoop。”

而Hadoop的基础功能HDFS分布式文件系统有很大安全隐患——没有安全防护功能。“就像仓库没有大门,没有保安,人人可自由出入和拿取数据库中的信息。Hadoop没办法认证访问者身份,更没法设置文件访问权限。”

李科认为,如果在Hadoop的通讯协议上,建立一套安全机制,用来识别、认证、授权客户,则可以为该类型数据库建立起一座防火墙。“在国内我们是首个Hadoop安全防火墙。相较于国外的Ranger、Sentry等竞品,BIG DAF不需要依赖Hadoop的原生权限。”

3天未被攻破的铁壁

虽然看准了方向,但是事情往往实施起来并没有想象中那么容易。栾泽琳作为观数科技的技术负责人,也遇到了让他苦恼的问题:人员的再学习。“团队在大数据经验上仍有不足,虽然我(栾泽琳)曾经接触过Hadoop,但是这套框架对于员工是一套新玩意。”

鉴于此,栾不得不在团队中做起了老师的角色,教每一位程序员去编码。一切就像搭房子打地基,要从头开始。

去年10月,产品原型出炉并获得公安部认证的信息安全专用产品销售许可,栾泽琳开始催促着李科去寻找市场中的种子客户。“我们不能闭门造车啊,需要种子客户的反馈来调整产品。”

李科凭借着多年的从业经验和人脉,找到了第一家种子客户企业:惠普。“为什么说新手创业风险大,因为老人创业有资源积累。惠普曾是合作伙伴,他们的大数据一体机方案缺乏安全机制,知道我们在做的新产品,愿意尝试。”

◆ BIG DAF安全管理中心截图

就这样,李科找了8家企业,为他们在私有云服务器上加装了初版的BIG DAF解决方案,获得了一手的反馈数据。“其实初期对于种子客户的教育成本很高,他们不太懂安全方面的知识。我们需要给他们做一系列的培训。”

带着种子客户反馈的数据,去年圣诞节,李科走进了贵阳的网络攻防演练现场

那是一次政府组织的网络攻防大战,在贵阳市大数据产业园的楼中,汇集了100余位攻防高手,现场对真实服务器做出攻击。整个比赛分为多个环节,李科则是热点攻击环节总导演。“当时贵阳的陈刚书记说,就要拿真正的业务系统让专家们进行实战攻击,这样才能体现贵阳的网络安全状况。”

而在公安的指挥中心内,李科站在黑色巨型指挥屏幕后,监控着每一次攻击和防御的情况。“三天时间里,10000余个业务系统被打掉7000余个,近2000余个系统没有开机,据说听到功放消息后企业把网线都拔了。”

不过,在这次为期三天的攻防大战中,观数科技的BIG DAF系统自始至终没有被攻破。“我们模拟搭建了一套大数据系统,公布出来5分钟内被攻破,加装了防护后,到结束都没有人撼动。”

获投1500万元

这次贵阳的实战攻防,给予李科极大的信心。这时他认为观数科技的成绩单,足以打动投资人,便踏上了寻找融资的道路。

虽说资本对于大数据公司的追逐正越演越烈,但是观数科技的融资进程并没有李科想象中那么顺利。吸取了在椒图科技融资时吃的亏,李科这次只想要专业投资机构的钱。“也找了FA,找来的投资人是看大数据的,看不懂大数据安全,这是两个方向。”

融资迟迟没有谈拢,时间从寒冬渐渐转春,李科发现账上资金又不够了。今年3月,公司已过6个月的资金安全期,创始团队开始勒紧裤腰带过日子。“那时核心团队已经不发工资了,还需要他们从兜里掏钱垫给公司。”

但是作为公司的CEO,李科即使认识到事情的严峻,也仍需要继续鼓励员工。“我那时总在说,钱马上搞定,钱马上到账。说了几个月,自己都说不出来了。泽琳就劝我,还不如不说。”

◆ BIG DAF整体解决方案

起初李科想在本轮融入多家机构,以此获得更多资源。但是在后续融资过程中他发现,机构多了并不一定是建简单的事。“拿了几家的TS,但是发现做决策等事情的不可控因素会变多,所以决定只接受一家基金的钱。”

今年五一前,融资款正式到账,观数科技也顺利完成了Pre-A轮融资,金额为1500万元。“早上起来接到短信,我眯着眼睛还在数0,数完后长舒一口气,到公司就要聚餐。”

本次融资后,观数科技将会把资金首先用到扩充技术团队上,其次会加入响应的技术服务人员和销售。“我们需要更多技术人员将产品迭代优化,同时需要销售去跑通市场和维护客户关系。”

李科表示,公司的销售策略是早期注重线下直销及分销给大集成商。BIG DAF将以投标的方式入围政府采购,主攻央企、银行等大客户。同时会与太极、蓝盾、中科软等构建合作营销渠道。公司后期将会注重线上销售,并打算与一些云厂商(如阿里云)完成合作。

在此期间,李科希望能够尽快落实一些与B端企业合作的项目,并以此作为下一轮融资的资本。

目前BIG DAF可完成身份认证、可信授权、便捷安全、访问监控、数据隔离、数据脱敏、数据加密、审计、任务沙箱及安全功能。

/The End/

编辑 文  学 校对 邵毛毛

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