首发 | 融资300万 他邀272专科医生坐诊县级医院 月入22万

◆ “旭新医联”创始人刘新平（图中右侧）

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

聊及医疗行业时，刘新平总是侃侃而谈，丝毫不像一个外行人，只因他已与医疗器械打了20年交道。

2016年8月，刘新平创立了“旭新医联”，一个专科共建平台。其一端连接三甲医院、市级医院专科医生，另一端连接县级医院。平台利用三甲医院专科医疗优势，定期派专科医生到合作县级医院巡诊、巡讲，开通远程医疗平台等方式，对县级基层医生进行培养。

目前，“旭新医联”已签约272名专科医生，合作县级医院11家，运营2家，4月流水22万元。

注: 刘新平承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

转行卖服务

去年11月，长沙芙蓉华天酒店的会议室里甚是热闹。“旭新医联”的首席医师肖旭平站在主桌旁发表着对专科共建、新医改政策的看法，200多位医生坐在台下你一言我一语地讨论着。

经过连续3天的学术会议交流，近400名医生决定加入“旭新医联”，这是刘新平始料未及的。

从业以来，刘新平一直从事着医疗器械销售工作。

在与多家医院长期的接触中，他发现，多数患者在就诊后会与医生“失联”，医生很难对患者进行线下交流、随访，关注其术后身体状况。

基于此，他于2015年开发“掌医”App，旨在连接专家医生与患者，帮助二者完成线下就诊、术后管理服务。

但在推广过程中，刘新平又发现了新的需求。

很多县级医院医疗服务水平有限。原因有两点：第一医护人员自身能力不足，第二县级医院为控制成本，缺乏高端专业的医疗设备。

刘新平表示，虽然已有“医院联合体”模式出现，即医院公对公之间的帮扶服务。但是因为县级医院与三甲医院科室分配有区别，例如县级医院耳喉鼻科为一个科室，而三甲或市级医院将其细化为耳科、鼻科、头颈外科等，容易出现科室对接麻烦的问题。

◆ “旭新医联“医生活动照

此外，由于医院缺乏激励机制，医生义务性帮扶培训，长期以往会产生懈怠。

于是，他想建立一个专科共建平台，帮助县级医院对接三甲、市级医院专科医生，利用后者专科医疗、人才团队优势，提升前者医疗水平。

去年8月，刘新平在与数名医生沟通并了解他们的意愿后，与合伙人肖旭平成立了“旭新医联”。随后，二人便利用肖在医疗行业的医师资源召开学术交流会，聘请专科医生入驻平台。

专科共建

刘新平介绍，现平台服务主要有县医院专科规划设计（如医护人员数量与质量考核、设备配置、项目设置）、医护人员技术培训（医学理念、疾病防治等）、专科医生坐诊、手术代教及科室管理和服务标准建设。

医护人员技术培训主要包括派县级医护人员去三甲医院学习进修和专科医生在县级医院授课培训。前者学习时间为一个月，若医护人员无任何基础，培训时间为3个月~6个月；后者持续时间则为一个月2次。而专家坐诊、手术代教是平台会每周末安排专科医生前往县级医院完成。

◆ “旭新医联”医生坐诊图

目前，“旭新医联”与县级医院有两种合作方式：其一医院按月支付服务费100万元/年；其二绩效模式，比如，若合作前该医院某科室绩效为500万元，合作后为1000万元，那该医院需将增长的500万元绩效根据一定比例支付给平台。专科医生，则是根据其出诊次数、服务项目等按次付费，同样按月结算。

今年3月，在朋友的引荐下，刘新平结识了聚创造的肖辉。对方表示对项目很感兴趣，并邀请刘新平去往其长沙分公司路演。

“挺沮丧的。”当一个小时的路演被聚创造其余5位合伙人否定的刘新平说道。“对方认为只是一个‘小买卖’。”虽然融资受阻，但刘不久便转为坦然，“反正也是跟朋友一起吃饭‘捡的投资人’”。

◆ “旭新医联”医生手术图

没想到半个月后，他迎来了第二次路演的机会。“因肖总需要就诊，便找我帮忙挂专家号。”第二次接触，在了解到刘新平后期将通过让专科医生成为股东的方式进行管理后，聚创造确定投资“旭新医联”100万元，随后又有3位天使投资人跟投。

于是，今年4月，“旭新医联”完成300万元天使轮融资。

下一阶段，刘新平表示将会把合作县级医院增加至20家，此外，还会在外省进行试点，首选山西和湖北。

据悉，项目正在筹备下一轮融资。

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编辑   邱晓雅    校对   郝陶锐