融资450万 他建服务交易平台连接设计师与品牌商 月流水40~60万元

◆ 点图承衣创始人于森

文| 铅笔道 记者 褚琳冰

►导语

一般来说，一件衣服的产生，包括设计-打版-购布-裁剪-生产-质检-量产-交货几个环节。

于森认为，其中的很多环节可以从管理上改进，提高效率。

去年9月，他带领团队尝试做服装打版的线上版房中心（PC端线上协同工作品台），后期拓展为服饰设计师与品牌商的服务交易平台。

传统方式下，第一版样衣的制作时间为3天，而线上版房中心制作出3D效果图仅为3.5小时。

通过为设计师提供打版、小批量订单生产服务，点图承衣又集合了服装款色资源，经设计师授权后可推给B端客户（一线品牌、个人网红和线下买手店）。

点图承衣向客户收取佣金和订单差价，月流水为40~60万元。

注: 于森承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从3D打版着手提高效率

2015年下半年，于森的创业项目定制范走到一个转折点。

定制范成立于2015年3月，是面向C端用户的3D量体裁衣服务商。它根据不同人的身材数据，生成虚拟模特直接在App中帮助用户试衣服。

2015年5月，定制范获得北软天使和英诺天使共同投资450万元。

但定制范面向C端，需要积累大量用户。而每积累一个新用户，技术团队就要付出一定量的工作，完成该用户的虚拟模特制作。

人工成本太高。公司要活下去，必须想办法赚钱。于森的家族企业从事28年服装贸易生意，他对生产工艺链十分熟悉。他察觉到，打版环节存在改进空间。

传统打版服务基本通过线下版房完成。于森认为，线下现场沟通、通过邮件或微信传送设计手稿或工艺单，非常容易产生沟通上的误会或信息丢失。而且，版房必须把真实样衣做出来后，设计师才能根据真实样衣复版、修改。对于设计师来说，沟通成本及其带来的面料、佣金成本太高。

他想到，用3D技术为设计师和品牌商打版，可以跳过做二维纸样环节，让设计师直接看到三维效果，这样就可以节省很多时间。

于是，团队首先为定制范平台对接的设计师做3D打版服务。版师根据设计师的设计手稿以及工艺单进行3D打版，利用二维的纸样样片合成三维的效果，让设计师在线上审核版型，选用面料、工艺以及设计方案，一套流程下来，时间为3.5小时。而传统形式下，打版时间约为3天。

◆ 点图承衣线上版房页面

团队还会给出力布图，用不同颜色表示衣服松紧效果等。3D效果图一旦确定，可以直接输出裁剪数据。根据设计师拍板确定的效果图做的样衣，修改率仅为10%左右。

而以上工作内容的沟通，都是在线上版房中心完成的。设计师每提交一个新款式，就要单独发起一个任务，相关人员都在这个频道沟通。

当时，团队的3D打版客户包括十几位设计师和多家品牌商，包括海外Puma、海外CK以及金利来等。

建立服务交易平台

随着业务增多，团队所覆盖的生产环节也逐渐增加。去年9月，点图承衣正式成立。于森建立了自己的工厂，主要承担质检功能，也在外包工厂来不及赶工的情况下救场。

同期，团队与另一家公司合作了节点跟踪技术。每一批面料从进厂开始就被贴上条形码，团队可以随时跟踪制衣的每个环节，提高各管理部门的效率，撮合每个部门的快速反应、快速处理。

◆ 点图承衣与传统板房的优势对比

虽然3D打版、制作样衣等业务服务越来越多的设计师、品牌商，但于森并不满意，“是能养活团队了，但只做这些感觉项目做不大”。

他感到困惑。当时点图承衣线上版房的分频道沟通功能还在搭建中，他自己也说不清商业模式，所以决定先接触投资人看看。

隆领资本的一位投资人建议于森对接网红资源。以往，网红会收到来自不同ODM公司供货的新服饰，从中选中款式后拍照预售。于森心想，既然平台上对接大量设计师，干脆将他们的设计作品推给B端客户。

在隆领资本的帮助下，点图承衣对接了近40位淘宝平台的服饰类网红，其中拥有百万级以上粉丝的有9名。她们可以购买设计师的作品，再交给点图承衣制作，单次订单量从几百件到几千件不等。

从去年11月起，点图承衣每月可新获取来自设计师的900~1200个新款色，并向B端客户（一线品牌、个人网红和线下买手店）推送。双方达成购买意向，设计师将作品授权，B端客户直接在点图承衣下订单制作。

考虑到设计师自己购买面料耗时耗力，而于森团队base在面料资源丰富的广州，于是他找了近20位面料猎手，为设计师提供找面料的服务。

现在，点图承衣服务近400位设计师（其中包括40位海外设计师），以及B端的5家品牌商（欧时力、石榴集PomCo、斐乐、彪马、Forever 21）、近40位个人网红。

另外，海外网红平台Mode使用点图承衣为海外网红供货，香港长江制衣集团也使用点图承衣对接海外品牌生产订单。

点图承衣向客户收取佣金和订单差价，月流水为40~60万元。

◆ 点图承衣商业模式、盈利模式

“点图承衣整个项目的切入点是从服装款色的设计资源入手，只有获取更多最新、最切合当季潮流的款色资源，为服饰品牌商供款供货的命中率才会提高。”

目前，项目正在开放Pre-A轮融资。于森计划，今年在平台展示来自设计师的36000个设计款式，服务更多的品牌商，从而获得更大量的订单。

/The End/

编辑   邱晓雅     校对   郝陶锐