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他说烧钱地推不靠谱 造租房SaaS接入400品牌公寓 直租10万房客

房总管 2015年 可联系
房屋租赁综合服务平台
金融/房产家居/消费升级
融资进度
A+轮
融资额度
亿元及以上
融资时间
2017-03
投资方
未披露
创始人
林当清,上海政通投资集团联合创始人兼CEO,曾任华强集团电子发展公司投资副总裁、华强电子网CEO、新中大软件董事副总裁。
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房总管 2015年 可联系
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投资方
未披露
创始人
林当清,上海政通投资集团联合创始人兼CEO,曾任华强集团电子发展公司投资副总裁、华强电子网CEO、新中大软件董事副总裁。
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房总管创始人林当清

文| 铅笔道 记者 刘金策

导语

创业前,林当清发现国内房屋租赁行业的痛点20年来未曾改变,黑中介,二房东当道。为改变这一现状,他成立房总管,C2C房屋租赁交易切入市场,把不想通过中介交易的房东和租客连接起来,为租客提供便利。

创业过程中,他看到越来越多的品牌公寓租赁公司兴起。为抓住这些B端客户,房总管顺势发布了企业级的SaaS管理系统—“房总管房产管理版”,帮助这些品牌公寓公司管理房源。房总管从原来的C2C平台变成了现在的房产租赁C2C+C2B交易平台。

如今,房总管打算继续跟上房地产市场由增量市场转向存量市场的趋势,解决房屋租赁市场中资金缺失的问题,为消费者和品牌商提供金融服务,满足其公寓的装修贷款、家居融资租赁等需求,并将获取的公寓预期收益打包成证券化的租约。

目前,房总管平台有55万套以上的房源,其中个人房源约5万套,已经合作的B端公司约9700家,其中品牌公寓400余家,包括 YOU+、新派、湾流、贝客等,其通过系统发布的房屋出租率在40%左右。

注: 全文未经创始人审阅,由铅笔道记者根据采访录音独立撰写,内容仅供参考。

20年没变的租房痛点

创立房总管前,林当清在房地产行业待了5年;在进入房地产行业前,他在计算机硬件及软件服务业待了9年。

2015年,在房地产投资领域的他忽然意识到一个问题:20年来,国内房屋租赁市场的现状基本没有改变。痛点还是那些痛点,信息被中介把控,租客无法找到真实房东,黑中介、职业二房东当道依然是此领域的核心问题。身边电线杆贴的租房广告上,“中介勿扰”字样一直没有变过。

这使林当清开始筹划一个平台把不想通过中介来交易的房东和租客连接起来,为租客提供便利。房屋拥有者可以直接上传房屋信息,租客也可以直接在平台上获得找房源、看房、比对价格、交易等服务。

2015年4月,他跑到杭州,找到有赞创始人白鸦,与其探讨项目的具体实施途径。在白鸦看来,地产行业互联网渗透率较低,他看好这个项目,同时表示自己可以做林当清的天使投资人。

次月,林当清回到北京,一个人跑去租了一间100多平米的写字楼,然后从宜家上买好办公座椅。4天后,房总管正式起步。

囚徒困境下的烧钱地推

2015年7月,房总管App上线。同月,团队获得来自中宽宏远和有赞创始人白鸦的天使投资。

上线初期,团队的主要精力在房源及租客获取上。团队线上线下齐发力,打榜、投放广告各种手段纷纷上阵。

至于线下,主要还是地推。2015年9月,林当清仅在望京就安排了250多人的地推团队,后者统一着装,挨个分发宣传册。

地推团队深入各个小区,和房主攀谈介绍房总管的优势:没有中介费,平台可以为房东做免费展示。

回过头来再看,林当清觉得当时大家陷入了某种囚徒困境:同类的C2C平台都在烧钱,房总管也不能不烧。“谁也不知道明天是什么情况,必须先活下来。”当时,房总管每月的推广费用在几百万元。

一段时间后,林当清谨慎起来:C端用户黏性较低,租房属低频行为,单纯靠烧钱难以支撑平台运转。“即便做到1千万用户,也难以获得足够的营收。”

彼时,长租公寓品牌已经慢慢发展起来,品牌化和规模化的长租公寓公司出现。这些品牌公寓旗下房屋众多,但是缺乏一套适合的公寓管理系统。他决定转向B端客户,为这些平台缺乏企业级的长租公寓管理系统,以此为基础引入B端房源。

接入B端客户后,房总管的房源获取效率得到较大提高。“过去联系一百个用户可能才得到几十套房源,但现在只要接入一家企业客户,就能引入几百套房源。”

房总管产品使用图

C2C转向C2B模式

去年年初,房总管发布了企业级的SaaS管理系统—“房总管房产管理版”,将拥有大量真实、标准化房源的多套房业主、公寓公司引入平台,帮助其管理房源,并与已有C2C租赁平台数据互通,实现导流和转化。

这套系统涵盖了房源管理、合同管理、租客管理、财务管理、在线签约等多种功能。房源拥有者只需要一个能联网的手机,就能实现对房源、租客和资金的管理。

通过专属云平台,企业可以实时更新房源信息,直观地看到自己房屋的出租情况及每月、每年的财务收支情况。

与C端客户不同,企业级客户虽然粘性较高,但他们更看重公司的稳定性。为此,除常规推广手段外,林当清选择聚焦20%的优质客户,发挥这些客户的示范效应。

同时,房总管从去年开始牵头组织各种行业峰会。5月,房总管完成来自优正创投的3200万元A轮融资,其平台C2C和C2B两种模式也逐渐完善。

7个月后,房总管牵头组织了“首届中国公寓行业影响力峰会”。YOU+、新派、青客等品牌公寓都参加了此次峰会。

切入房屋租赁金融领域

与企业级用户的合作,让林当清再次发现了新的行业痛点:房地产市场从增量市场向存量市场转型,品牌化公寓公司兴起,但是其在规模扩展时需要“拿地拿楼”,资金需求较大,而现有融资模式下,他们很难得到相应的资金。

林当清开始酝酿为这部分客户提供系统性的金融服务,包括为公寓企业提供租约贴现融资,为租客提供租分期信贷服务,提供标准化租约消费金融类理财产品,与国内知名家具、家电品牌商开展公寓家居融资租赁业务等。

去年12月,林当清组建了3个独立的金融公司,以此为基础推出第三方金融服务“房总管金融”,并上线其金融产品——租约金融和分期贷款。试运营4个月后,产品每天有2笔企业级交易成交,其金融端独立App也将于近期推出。

为保证房总管金融体系的运转,今年3月,房总管金融运作了1亿元规模的房总管私募基金。今年,在推广交易平台的同时,林当清将在房总管金融方向继续发力。

目前,房总管已有55万套以上的房源,其中个人房源约5万套。平台聚集了约4万名一手房源房东和10万名C端租客,已经合作的B端公司超过9700家,其中品牌公寓400家以上,包括 YOU+、新派、湾流、贝客等,其通过系统发布的房屋出租率在40%左右。

/The End/

编辑 付文学 校对 洪佳添

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刘金策

铅笔道记者

我是本文作者刘金策,一个关注汽车交通、智能硬件的霹雳少年,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:asusslet 。(加好友请注明公司、职位、事由哦)

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