不说谎的创新经济媒体,致力于发现创新公司,服务创新公司,旗下产品覆盖150万+新经济用户,单周全网分发量可达1500万,已完成真格基金、软银中国、险峰、BAI等顶级机构的5轮融资。
1
分享

九年两次婚恋创业 他为4000人次牵红线 月流水8万

小恋君 2016年 可联系
80、90后婚恋社交平台
社交网络
融资进度
未融资
创始人
刘升有, 管理学学士,曾任保险公司市场分析、银行客户经理及产品经理。
>
小恋君 2016年 可联系
80、90后婚恋社交平台
社交网络
融资进度
未融资
创始人
刘升有, 管理学学士,曾任保险公司市场分析、银行客户经理及产品经理。
>

◆ "四叶草恋爱学院“创始人刘升有

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

导语

“四叶草恋爱学院”是一个针对80、90后的线下婚恋平台,提供线下联谊、情感咨询等服务。

创始人刘升有早在9年前就做过婚恋创业项目。受到当时校内网启发,他找到计算机专业的同学建立了一个小型校园恋网站,但是网站只“活”了半年。2014年他又重拾创业的想法,着手孵化“四叶草恋爱学院”。

注: 刘升有承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

去年5月2日,广州下了一场雷阵雨,时钟已经转过下午两点整,24张座椅还空缺三分之一——这是“四叶草恋爱学院”的第一场线下活动。活动分两天举行,第一天的活动还算顺利;也许是雨后出行不便,也许是客户没有心动对象,第二天的出席率大打折扣。闷热的空气中,刘升有硬着头皮主持完了整场活动。

刘升有喜欢给人牵红线,有朋友经他撮合最终走进了婚姻殿堂。大学期间他有过一次失败的创业经历,他总结到“互联网创业看起来门槛低,实际上技术、资金要求高,盈亏平衡点高“。在那之后,他心里种下了线下创业的念头。

大学毕业后,刘升有先后做过保险业市场分析师、银行客户经理和产品经理。“每天晨会、晚上写报告、周末加班,无休无止的内耗……”他回忆起当时的生活,咂了咂嘴,“真的是被折磨得很难受。”

◆ “四叶草恋爱学院”团队合影

2014年,刘升有再次升起创业牵红线的想法。他把市面上十几家婚恋交友网站注册了个遍,每个网站注册两个号,一男一女,全面体验网站服务。他发现,“这些网站质量参差不齐,信息真假难辨”。他还抽出时间到传统婚介所咨询,发现年轻人很难接受老一套的思路和模式,而且价格不透明。刘升有逐渐在公开平台发起户外交友活动,摸索组织活动的套路。

有了以上准备,刘升有计划做一个服务80、90后的线下婚恋平台。他考虑到创业收入不稳定,又在银行工作了一年,“攒了一年的生活费和房贷”。去年3月刘拉着擅长销售的搭档一起辞职创业。

收到离职证明当晚,他便申请了微信公众号,接着马不停蹄地找场地、装修、筹划首场活动。

第一次活动“非常不尽如人意”,他们通过人脉聚集12男12女,每人收取99元,在办公场地组织了这场联谊会。活动安排在5月1日、2日两天的下午,计划第一天破冰,第二天进行深入接触。实际却出现了前述的尴尬场景。

汲取教训后,团队对联谊会模式进行了调整,并逐步增加服务及产品,包括:一对一婚恋服务、情感咨询及恋爱指导、脱单宝和特权活动卡、付费社群。各项服务或产品详情如下:

◆ 图表中数据均为今年2月以来的最新情况,并非成立至今的平均水平

一对一婚恋服务必须包含线下约会环节,“客户仅通过线上聊不出结果,还会被打击恋爱信心。”刘说。脱单宝和特权活动卡,是客户提出希望获得折扣的需求后,团队根据保险的模式设计出的产品。线上语音直播定价低,被用来吸引、活跃粉丝。付费社群目前则只面向深圳市场,为平台在当地落地做准备。

◆ 线下活动现场(为保护客户隐私,平台对照片进行了模糊处理)

据刘升有介绍,平台尝试过百度推广、巴士看板等广告,现主要通过入驻互动吧一类的活动聚合平台推广;同时接受团单,为企业定制活动吸引其员工加入平台。所有活动参与者信息将被纳入储备会员库,现有2800名会员。

“四叶草恋爱学院”主要平台为微信公众号,现有粉丝5300人。平台上月流水8万,毛利率37.5%,“成立至今我们基本都在盈利“。

下一步,平台将逐步实施城市扩展、成立新业务部门扩大会员规模、上线服务号,并开发销售、客户管理、佣金联动的后台,充分挖掘客户数据。

刘升有透露,平台正寻求天使轮融资,计划融资金额300~500万元,出让股权10~20%。

/The End/

编辑  罗正臣      校对  邵毛毛

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

赤橙

铅笔道记者

好奇一切新鲜事物,关注教育、文创行业,欢迎来微信找我聊天:xmzzz0

xmzzz0
最近文章

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码