前支付宝主管磨20款古琴 录音绘谱建ID 已售1万张

◆ “天一琴茶”创始人蒋萃林

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

“古琴是中华传统文化很好的承载物，它是乐器，也可以是道器和法器。”“天一古琴”创始人蒋萃林这样解释古琴。

“天一琴茶”是一个古琴行业整体解决方案提供商。其业务覆盖古琴全产业链，包括古琴研发制作、古琴教学、古琴周边产品售卖、古琴音乐会、古琴书籍和音响作品制作发行等。

“天一琴茶”现拥有 “凤舞九天”和“御书堂”两个古琴品牌。至今推出20余个主流款式，累计销售古琴1万张，均价为25000元。

注: 蒋萃林承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

西湖农舍的古琴雅集

9月的西湖，碧波荡漾，暖风微醺。有悠悠古琴声夹杂着箫笛之音，从旁边一农舍传出，这是“天一琴茶”的第一次雅集（以琴棋书画茶等传统雅元素参与的演出集会）。

当天，除几位古琴大师、古琴圈好友以及其他中国乐器演奏家外，蒋萃林还请来好友数人。现场，有人相谈甚欢，兴之所至合奏一曲；有人坐于一旁，默默品琴音。

作为“天一琴茶” 举办的第一次活动，蒋看到这些，心中有几分满意。但他还是有些焦虑，因为在巡视会场时，有好友指着场中古琴向他询问，“这是古筝？”。那一刻，他明白推广古琴可能还要做很多工作。

2009年初，还在支付宝战略规划部担任主管的蒋萃林萌生了创业的想法，他认为传统文化行业或许是国内下一阶段的发展热点。

当时，他与同部门的吴瑕师从浙派古琴传承人郑云飞学习古琴。交流之中两人发现，年轻人缺少学习古琴等传统文化的热情，“大师们大多年事已高，却后继无人，以古琴为代表的传统文化面临传承危机”。

蒋萃林和吴瑕决定，“从古琴切入，宣传推广传统文化”。之后，为调研古琴行业，两人到全国各地拜访多位古琴大师，“老先生们获知此想法后，给予我们很多鼓励和支持”。

◆ “天一琴茶”所在地

同年7月，两人于西湖边挑选一家农舍进行装修，这是最早的“天一琴茶”所在地。“首先要做的便是传播古琴文化”，蒋和吴邀请各地琴友和身边好友来此聚会交流，并且定期举办一些古琴知识讲座。“有不少朋友接触到古琴后便立刻喜欢上它，这说明人们对古琴接受度很高，只是缺少了解的机会。”

但线下活动覆盖人数毕竟有限，两人开始组建团队并在2009年年底开通“天一琴茶”官网、博客、微博等，在线上传播古琴文化知识。

在推广古琴时，蒋萃林发现，古琴高昂的价格是阻碍人们接触它的主要原因。“市面上缺少适合新手入门、价格不高、质量过关的古琴，我们决定自己动手做。”

2010年年初，“天一琴茶”设立研发团队“大音实验室”，着手古琴斫制，并聘请有多年制琴经验的老师傅培训斫琴师。

“哪怕已经清楚古人的制琴步骤，还有大师一旁指导。因为我们稍微忽视环境、湿度等问题，就可能导致一个批次的古琴报废。”直到两年后，“天一琴茶”才实现成熟化古琴制作生产（成功率高于70%）。

◆ “天一琴茶”的“凤舞九天”系列古琴

此后，团队陆续推出“凤舞九天”和“御书堂”两个古琴品牌。其中，前者面向大众市场，后者面向高端收藏市场。“天一琴茶”古琴在线上淘宝店铺、微信商城和线下门店销售，至今已售出1万张古琴，每张古琴均价为25000元。

围绕古琴扩展产业链

期间，为更好斫制古琴，研究古琴制作技艺，“大音实验室”下设三个分支，分别为大音斫琴实验室、大音丝弦实验室、大音音律实验室。

为对每张古琴进行可视化的数据测评，“天一琴茶”聘请音律专家研究古琴频谱，并形成完整测评理论。其中，“天一琴茶”频谱分析法，通过对古琴音色的数据化建模，利用频谱分析和标注器法，测评古琴音色。团队还会为出品的每一张古琴录制音频，并绘制频谱。

“古琴圈子太小”，为扩大接触人群，降低古琴入门门槛，2013年，“天一琴茶”组建网络教学团队，录制基础指法与曲目教学课程上传网络。

团队在一年后推出“古琴认养”和“古琴同修”计划，相继与全国50家琴馆、茶楼合作，为其提供免费古琴和教学内容。古琴爱好者可前往“天一琴茶”合作地点学习古琴。

◆ 蒋萃林正斫制古琴

同时，古琴爱好者可在“天一琴茶”合作的“同修点”或淘宝店铺免费“认养”古琴，交付押金（不同品质、租期，押金不同）后即可借得古琴。

目前已有2万名古琴爱好者参与“古琴认养”活动，15万用户在线学习“天一琴茶”教学视频。

2015年至今，在完成古琴入门普及后，“天一古琴”将业务重点转向古琴体系化教学以及产品研发，例如，去年“天一古琴”恢复已失传的回回堂丝弦，并推出古琴专用调音App（现有10万下载量）。

现阶段，古琴销售和教学是“天一琴茶”的主要盈利方式。团队通过自媒体传播和线下广告、演出等进行宣传推广。

接下来，“天一琴茶”将把各部门独立运营，“可能以子公司的形式发展”。蒋萃林透露，网络教学团队现已独立发展，并于去年完成天使轮融资。

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编辑   罗正臣  校对 徐茂祝