首发 | 融资240万 他3800万卖软件公司 放款1100万代商铺分期交租

◆ “点房租”可帮商铺分期付租

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

今日，“点房租”创始人陈敏向铅笔道宣布，已于去年11月完成240万元种子轮融资，投资方为梧桐理想。

工作日的中午，雍和宫旁的一家茶座，陈敏带着团队的2个技术人员挤在一张桌子上讨论业务，“一壶38元的茶喝一天”。这是陈敏第一次创业，而如今“点房租”的办公场所则位于四惠东地铁站附近200平米左右的商业办公地。

“点房租”由陈敏创立于去年3月，是一家为中小商户提供金融服务的平台。其一端连接P2P平台、金融机构，另一端连接中小商户，主要为商户提供店铺租约、装修、进货分期付等服务。

截至目前，“点房租”放贷商铺约40家，涉及餐饮、洗浴等行业，累计放款约1100万元，坏帐率为0。

注: 陈敏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

卖公司寻新方向

“越接近客户，你所获得的价值越高。”

自2000年参加工作以来，陈敏就一直将父亲的这句话记在心里。从软件开发到现场技术支持，再到产品经理直到销售，虽然薪资越来越低，但陈敏却觉得自己越来越接近用户的需求。

“换过这么多工作，你何不尝试一下创业？”朋友徐博士无意间一句话，却让当时正准备举家移民的陈敏停下了。

2013年3月陈敏打算从支付服务切入，“坑蒙管骗”来2位技术朋友后，就驻扎进雍和宫旁的茶座里，“仅投入1600元的茶费”。“当时主要是卖支付软件，并收取技术服务费。”

运营2年后，陈敏发现公司运营方向偏离了自己创业想法，“我想做的是业务运营，直接与用户接触，但是却变成了软件公司”。思考过后，他以3800万元将公司售卖给一家上市公司，并开始寻找新的创业方向。

恰逢当时个人分期付市场火热，故陈敏打算以分期付作为切入口，却在服务B端还是C端用户上犯了难。陈敏认为C端用户数量大，需求难以统一，作为初创公司运营成本较大；之所以选择B端用户是陈敏在跑了近140家商铺后决定的，“开店的商户需求统一，且若以后想要获取C端用户，B端用户可以作为媒介”。

基于此，去年3月，陈敏拉来以前的创业团队，成立了“点房租”，旨在为中小商户提供房租分期付金融贷款服务。

风控方面，“点房租”目前70%依靠风控系统，平台会在贷前收集商铺半年及以上运营数据、商铺租赁合同及可以证明其租赁关系合规合法的相关材料，经风控系统后台运算评分；剩余的30%则依靠平台工作人员调查其分期动机。综合上述考量，平台在确保店铺具备稳定营收和还款能力后放贷。

此外，还有来自“二房东”的担保。陈敏表示此类担保主要是为新开商铺服务的。平台会帮助此类商铺免费寻找可供担保的“二房东”，双方签订担保合同，若商家经营不善倒闭，由二房东获得其租赁权和转租权，并向平台支付剩余租金。

放款1100万元

陈敏介绍，在技术人员开发风控系统的同时，“我就做了3件事，寻找合作的金融平台、支付公司及扫街寻求合作商户”。在通过网上搜索、电话联系及地推的方式后，陈敏与5家金融平台及北京银联（“点房租”从银联购买POS机免费送给合作商户，以此监控运营数据）达成合作。

去年9月，“点房租”迎来第一位合作商铺，位于角门东地铁站的一家小卖店。“这也是我亲自扫街扫来的”，陈敏笑着说道。在平台考核过后，“点房租”向其放贷27万元/半年。据了解，目前，“点房租“合作商铺近40家，累计放款1100万元。

资金端方面，据陈敏透露，“点房租”从金融平台中获取资金（对应1～12个月不同期数为13%～16%的贷款利息），在与商铺签订借贷合同后，按照期数收息放贷（4%/3个月、6%/6个月、11%/12个月）。商铺在收到贷款的同时，需提前支付平台一部分房租。

随后，陈敏启动了种子轮融资，“就是在网站上传商业计划书，给投资人发邮件”。在面见近10个投资人无果后，梧桐理想向陈敏抛来了橄榄枝。历经4次面谈后，对方执行董事王武提出要跟随陈敏一起扫街，“他想深入的了解我们的运营方式”。

二人用时2天跑万完望京及界外SOHO大部分商铺，之后，融资之事也有了眉目。去年11月“点房租”获得由梧桐理想投资的240万元种子轮融资。融资到账后，陈敏便将团队由原来的7人扩充到了31人。

现阶段，“点房租”主要通过地推、电销及熟人介绍等方式获客。

据悉，项目正筹备天使轮融资，拟融资1800万～2000万元，出让20%～25%股份。本轮融资将用于团队扩建、系统研发及商铺推广。

/The End/

编辑   邱晓雅    校对   褚琳冰