融300万 他的App掌控100+情趣玩具律动 陌生男女私密房内远程爱爱

◆ “Peach桃趣”创始人屈博

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

Peach、桃子、粉红色。虽然图标是黑白的，但这些词却为App添了些艳丽。

2015年，屈博跨界进入情趣行业。他带着团队研发“Peach桃趣”，操控了市面上近200款智能情趣玩具，俗称“万能遥控器”。

结果却少有人问津。

站在要不要继续创业的十字路口上，他放弃了App的工具属性，转向陌生人社交。“玩具是冷冰冰的，人才能赋予其灵魂。”

回炉重造的“Peach桃趣”转型为陌生人情趣社交平台。用户在派对房内用声音展示“B面”，在私密房与陌生人远程连接情趣玩具。除此之外，App还提供阅后即焚图片、视频，未来会加入AI效果、两性互动小游戏等体验。

截至目前，“Peach桃趣”有6万多种子用户，男女比例2.49:1，日活约20%。平台每天营收约1万元，毛利率在50%以上。

现阶段，项目正寻求新一轮融资。

注:屈博承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

情趣玩具的万能遥控器

初次见面寒暄过后，屈博直奔主题，带着记者去体验产品。

办公桌上散落着三款情趣玩具，紫色的那款像个小茄子。点击App，“小茄子”震动起来，嗡嗡作响；另外两款也能被同一个App操控。

而这一功能，则是他踏进情趣行业的一块敲门砖——看起来，App就像情趣用品的“万能遥控器”。

2015年，互联网彩票的一纸禁令，让整个市场迅速冰冻，屈博的彩票项目因此受限。但团队并不想就此散掉。

此前的创业期，他对朋友的项目嗨音（后成为国内最大的情趣社区）多有关注。心存疑虑的是，“做UGC内容将来会有天花板，内容监管也是很大的问题，但最大的难点在于内容如何变现”。

疑惑有之，机遇亦有之。在屈博看来，情趣行业内尚未被BAT触及，技术水平不高，市场化程度不强，对创业团队来说有很好的机会。

调研期间，他发现了切入行业的好点子。

所谓智能情趣玩具，即用手机App和蓝牙连接代替了原先的手动操作。而一个App只能控制一款或同一品牌的几款玩具。“其实这是很大的资源浪费。”

能否有一款App，可以操控所有智能情趣玩具？抱有这样的设想，屈博带着原有团队开始二次创业。

步入市场受挫

很快屈博发现，团队可以从技术上实现自己的设想。智能情趣玩具与其App之间的传输协议大多为蓝牙4.0及以上版本，这种公开传输的数据，使得有数据分析优势的技术团队不需与任何厂家合作，而通过逆推的方式，“破解”几乎全部的操作模式，再以自己的通用语音重新诠释。

“这个过程很像电视的万能摇控器。TCL电视有自己的摇控器和红外发射频率，我们则做了一款万能的，它能读懂TCL、也可以操控长虹电视机。”

凭借此创意，屈博拿到了300万元天使轮融资。之后，团队把情趣玩具逐一“破解”，并于去年4月上线了App“Peach桃趣”。

◆ 私密房阅后即焚功能

用户的反馈却让他大失所望。团队搞过几次送情趣玩具的活动，用户在App上互相“Like”、加好友聊天，但较少使用工具。屈博深受打击，“这么好一款工具，为什么没人来玩呢？”

此时的“Peach桃趣”类似探探模式：用户左滑、右滑选择心仪对象；当双方同时选定对方时，二人可聊天以及连接情趣玩具。配对后，通过App，两个人可互相操纵对方的玩具，体验花样震动频率，共赴一场远程线上的“爱爱小游戏“。

然而此模式过程漫长，也筛掉了一大批用户。“生理需求虽然是刚性的，但仍旧低频。”

更何况，尤其是女性用户，为什么非要跟一个陌生人走到这最后一步？

“房间”内外

“情趣玩具的连接只是个起点，不是终点。”屈博发现，用情趣玩具远程连接陌生男女满足了一部分人的需求，但这对另外一部分用户而言，时间长了“嗨点”不够高。

这就促使团队思考，如果两个人在线上解决生理需求，到底怎样做才是更好的方式、场景。其实与线下类似，获得生理愉悦之前，用户一定要有精神上的交流。

思维碰撞之下，屈博放弃原有IM模式，以“房间”取代。他想把线下的交友场景搬到线上，比如酒吧、夜店，大家在大厅里喝酒聊天——对应的是“Peach桃趣”公开的派对房。用户有进一步的需求，双方再进入私密房。

派对房内，用户以声音“示人”。这延续了B面社交的概念，既保持神秘感，又保护了用户隐私。

私密房的玩法更多。除了远程连接情趣玩具，“Peach桃趣”还提供阅后即焚的图片、视频，未来会加入AI效果等。

基于此，团队把App回炉重造，于去年10月18日上线“Peach桃趣”2.0。新版本更注重陌生人社交属性，且模式更轻。从派对房到私密房，双方用户都不需要加好友。“我们只是搭了一个台子，两个人不需要交换名片，要么走过去搭讪，要么不理睬，这是一种很现实的感觉。”

尝试付费模式

App新版本上线之前，公司资金并不宽裕。但屈博仍然做了一个决定：收购嗨音。

“我有嗨音情结，同时它的用户属性很好。”第一阶段，用户在嗨音生产情趣相关的内容；到了第二阶段，他们可能希望在线上与人建立一种暧昧、若即若离的关系。此后，“Peach桃趣”2.0的种子用户主要来自于“嗨音”的自然引流。

同时，App有了盈利的第一次尝试。用户开“派对房”时，需要发一个小额红包。

效果并不十分理想：用户的付费意愿不强烈。“相当于进入酒吧买门票，但进去之后发现没有酒可买。”

两个多月后，“Peach桃趣”深化付费模式，增加了礼物打赏系统。这一次终于达到了刺激消费的目的，至2月底，平台即有15万元营收，3月营收25万元。“这也印证了陌生人社交的付费意愿与线下很接近，商业模式也完全成立。”

◆ “Peach桃趣”近三个月的相关数据

但这还不够。在屈博看来，派对房模式略重，“进去之后有点像直播，舞台搭得有点大。”增加两性互动小游戏、私密房转化的便利性才是后续的着力点。

除此之外，私密房的想像空间还有待被填满。下一步，团队将推出AI面部识别、利用人体信息构建数字影像等服务。

截至目前，“Peach桃趣”有6万多用户，男女比例2.49:1，日活约20%。平台每天营收约1万元，毛利率在50%以上。

此时的屈博回过头来看，觉得自己和团队正在解决一个问题——用户在线上没有适当的情趣互动方式。从工具来切入，出发点不对，“重要的是场景、跟谁玩以及怎么玩”。

因此，他仍在摸索提升用户体验的方式。据他估计，再过几个月项目将会达到盈亏平衡。“而且这件事还能向上走，可以良性循环下去。”

而在到达终点之前，屈博要做的与情趣恰好相反，“耐得住寂寞”。

/The End/

编辑   孙  娇     校对  石  伟