真格北极光抢投210万美元 4位斯坦福博士建引擎 帮企业智能决策订货数量

◆ 杉数科技三位联合创始人，左起罗小渠、王曦、王子卓

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

雍和宫旁边77文创园，熏着隔壁飘来的香火味，似乎沾着一丝仙气。

罗小渠穿着一身轻褐色卫衣，渐白色牛仔裤，捧着一杯果茶走进了会议室。他两鬓有些许灰白，却笑得很灿烂。

他曾是创业黑马的副总裁、首席战略官。从高管位置出走，他选择成为创业大军中的一员，和三位斯坦佛大学运筹学博士成立了杉数科技。

杉数科技是一家面向B端客户的智能决策技术公司。通过自动化分析及决策引擎，对数据进行采集管理，完成规律性分析，并利用规律建立决策模型，帮助企业在复杂决策环境中寻找最佳决策方案。

该项目已于去年8月完成天使轮融资，投资方为真格基金及北极光创投，金额为210万美元。

注: 罗小渠已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

从高管到创业者

去年四月的一个傍晚，正在开会的罗小渠手机响了。屏幕上是好友葛冬冬发来短信，写道：已出差至北京，想约罗小渠一见。

两人相识在斯坦佛大学，罗比葛大一届，却晚两年回国发展。罗小渠是商学院博士，而葛冬冬是工程学院运筹学博士，虽不在一个学院，二人却是校友和朋友。

相约七点在北京东方广场见面，罗小渠赶到时已是晚上九点多。整条街已灯火寥寥，广场上也没有了白日的喧嚣。透过店面外玻璃，他看到葛冬冬一个人坐在汉堡王店里苦等，面前只剩下半袋薯条。

寒暄一番，二人挪步至东方君悦酒店大堂，葛冬冬也向罗小渠开门见山地讲起了此次会面的缘由。原来，葛冬冬和师弟王子卓及其他几个同学都是斯坦佛大学运筹学的博士，回国后创立了一家名为内点的公司。内点是运筹学内的一种算法，几人在尝试将此算法商业化，先前一直在为某大型公司提供基于数据结果的决策方案服务。

◆ 杉数科技产品思路

葛冬冬提出了现在公司面临的问题：技术出身的几人不知如何推动公司下一步发展，急缺一名CEO。说者无意，听者有心，罗小渠当场便认定此事能做，说道：“我很感兴趣，可以考虑来做。”

但是仍在创业黑马身居要职，罗小渠想慎重一些再做出决定。葛冬冬迎上话锋，告诉他，王子卓两个月后回国内，几人可再碰一次头。

第二次见面，三人就新产品碰撞出了火花。大家都认为，必须将团队掌握的算法产品化，“如若不然，与第三方咨询公司有甚差别？葛冬冬和子卓在学校便可操手，无需单独成立公司”。

同时，他们决定要将产品去繁从简。“做技术的人往往会对技术本身有极强兴趣。但是做公司需要跳开技术层面，思考商业价值。我们需要将复杂的算法简单化，让即使不懂技术的人也能轻松上手使用。”

在初步确定了创业的方向之后，三人又联手说服了葛冬冬和王子卓的师弟、当时在谷歌总部任职的斯坦福大学博士王曦。经讨论，四人决定研发一款SaaS产品，结合机器学习与运筹学的技术，利用企业内部数据，为客户公司打造智能决策平台。“中国经济已经进入结构性变革时期，增长红利已渐渐褪去，企业竞争已渐渐偏向后端决策和管控。只有优化成本、增高效率才有可能保持长期的竞争力。”

能力所及，罗小渠等人决定在创业初期暂覆盖三类领域：供应链管理、收益管理、风险控制。“这三类领域都是复杂决策场景集中领域，对典型决策技术体系依赖度极高。收益管理可以在流量不变、客户数量不变情况下提升客户公司收入；供应链管理可通过对仓储、运输、库存等环节的优化提升物流效率；风险控制是金融行业的核心环节，直接决定金融业务成本。”

带着这一套思路，杉数科技开始成型，而罗小渠也从企业高管摇身成为创业大军中一员。

获投210万美元

其实，最先发现杉数科技的是北极光创投。“北极光创投一家投后企业与（葛）冬冬打过交道，该企业便将杉数科技介绍给了北极光的投资经理，这位投资经理找到冬冬，冬冬推给了任CEO的我。”

去年6月在中关村的星巴克，罗小渠和北极光的投资人聊了两个小时，并将杉数的蓝图铺在了对方面前，这让投资人动了心。“北极光投to B的技术类项目较多，表示十分感兴趣，便开始推动项目过会。”

就在北极光在对杉数进行调研的时候，半路杀出个徐小平。罗小渠和徐小平二人是相识多年的朋友，与葛冬冬第一次会面后，罗曾向徐老师谈及过该项目。“徐老师说不管怎样，你要做我就投！”

但是当罗小渠与北极光接触的那几周，徐小平碰巧去法国度假。“我们琢磨先和其它机构接触，没想融太多钱，出让10%股份即可。”

◆ StockGo首页界面

徐小平归国后，很快约杉数团队见面。去年7月一个周一下午，罗小渠和王子卓在真格基金办公室见到了满面春光的徐小平老师，徐拍了拍罗的肩膀说，“你们也别一级一级往上聊了，直接上会吧！”

这天适逢真格投委会例会时间，待二人当众演示产品思路之后，真格基金的总经理方爱之和合伙人郑朝予仅用十多分钟时间便和杉数团队敲定了融资金额，当天下午便签订了TS。

罗小渠晚上给北极光投资团队去了电话告知真格决定。电话中，北极光团队再次坚定地表达了参与投资的想法，并连夜开始在内部进行沟通。

次日一早，来自北极光的电话再次响起，罗小渠听到了北极光合伙人的回复：“还是想投，但是流程必须走完，无论如何也要让北极光进来。”

带着北极光的意向，罗小渠又找到了徐小平。“徐老师的意见是让我们同意北极光投资，因为北极光在2B和技术领域有独到的经验和判断，将来在企业发展上大有裨益。”

如此，杉数科技的天使轮融资终于在去年8月敲定，金额为210万美元，由真格基金领投，北极光创投跟投。

聚焦电商供应链

在罗小渠、葛冬冬、王子卓和王曦规划的三个商业化应用领域里，团队渐渐发觉供应链应该成为杉数科技的核心业务场景，原因有三。首先，运筹学的发展历史决定了其与供应链物流结合的紧密程度。“第二次世界大战期间，军队曾运用运筹学优化部队与战略物资调度，成为运筹学在应用方面的成功典范。”

其次，罗小渠认为杉数的核心竞争力在科学家团队。据他所述，杉数团队在极强的学术背景之外，也大都有供应链领域服务的工业界经验。“团队科学家拥有深厚的学术背景，在学术界及工业界均有深刻积淀及人脉，可以及时扫描和吸收领域内最前沿技术。只要我们保持该优势，就不怕大企业组建团队与我们竞争。”

同时，因国内运筹学人才缺乏，在罗小渠看来，可以真正融合机器学习及运筹优化技术为企业提供智能决策服务的第三方公司并不多见。 “在与客户交流的过程中，我们发现大公司对于该类服务需求强烈。中国当前经济结构性变化给企业的供应链管理带来很大压力，相关需求正在集中爆发。而由于历史原因，国内目前在供应链领域技术水平相对落后，因此对于杉数来说，在这一市场的发展空间超乎想象。”

“我们走在一条平衡板的两端。一端是我们团队擅长的能力和我们能做到的事；另一端是市场的需求。我们在寻找着两端中间最完美的结合点。”

◆ StockGo生成采购单确认页

基于此，杉数科技开发出了一套名为StockGo的线上SaaS管理系统。其主要功能是帮助电商和线下零售商解决库存管理等问题。“零售业和电商业的资金积压，主要负担在库存上。它大大得影响了零售企业的流通效率。”

StockGo通过接入企业ERP内的数据，分析出销售数据的趋势，并通过决策引擎帮助使用者做出两项分析决策：何时订货、订多少货。“在传统电商和零售业，人们是看到报表后通过个人经验去决策。而StockGo可以智能化分析出结果并代替管理者作出决策。”

杉数将StockGo定位在服务中小型客户平台，而他们的另一项业务则是帮助大客户提供定制化决策服务。“大企业付费能力强，问题更复杂，需要定制化内容多；中小型企业问题相对简单，也更重视服务的性价比，SaaS产品形态非常适合。”

在产品推广上，杉树科技抓住了产品下游的ERP厂商。“我们将会与一些既有的ERP厂商合作推广。一是数据可获取度高，降低我们开发数据接口的难度；二是可以利用他们的已有用户，带动销售。”

据悉，StockGo产品已于今年4月初步开发完成，开始进入测试阶段。团队现在正着手引进此领域技术型人才，并同时着手研发一款基于优化算法的机器学习引擎，将于今年Q3季度发布。

回想从高管身份转身为创业者，罗小渠喝了一口果茶，笑笑说：“也曾焦虑，但是更多的是动力，我愿意为之努力。”

/The End/

编辑 薛 婷 校对 邵毛毛