一年被盗两次 他为10厂商升级民用安防 接入10万设备获投500万

◆ 智普信创始人潘洋

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

2008年，潘洋与合伙人自投300万，创办智普信，为公安部等政府部门提供智能安防解决方案，如智能枪弹柜等。

两次家中被盗，让他动起将智能安防技术民用化的念头。随着云服务日渐兴起，他于2014年起，先从面向C端的智能安防保险柜做起，逐渐将重心转至为硬件商（锁厂、保险柜厂等）提供云安防技术。

终端用户下载Z-App后，可通过指纹、蓝牙、密码、摇一摇等多种方式，开启接入智普信IoT模块的锁。

如今，智普信已与10家硬件商达成合作，落地终端设备（包括锁、柜等）约10万台。此前，项目已于2015年2月获乐搏资本500万元天使轮投资。

注: 潘洋承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从军用转民用的智能安防

早在1998年毕业时，潘洋便想创业。“然而既非官二代，又非富二代”，他只能等待一个时机。

怀着对电脑的兴趣，他进入联想的工厂做质量管理，渐渐对电脑主板等零配件的生产工艺熟悉起来。2000年以后，潘洋又做起销售，面向政府。

2008年，适逢政府提出“智慧城市”概念，潘洋觉得一直等待的时机到了。“当时不比如今，到处都是风投”，他便与合伙人拿出这些年工作中攒下的300万元，共同创办智普信，为政府职能部门开发智能安防解决方案。

团队用时两个月，做出17套解决方案。利用销售时期积累的政府资源，潘洋自信地带着方案扣响市政等的门，却常以吃闭门羹收尾。

“比如保护北京市1.8万多株古树，将其分级及分布区域通过互联网管理起来，但林业局说没钱；用实时扫描技术做文物保护，我们做到五秒扫一次判别文物是否在原位，在雍和宫内试点也成功了，但是对方为了防火需求，大殿中不接受任何电的存在。”

直到公安部为团队研发的智能枪弹柜买单，智普信才赚得第一桶金，“之前一直在烧自有资金，这时候才能赚些钱让公司成长”。

此后，智普信与政府的合作不温不火地持续着，陆续提出高危化学品管控等解决方案。2013年，随着物联网技术普及，潘洋觉得应用空间应该更大，“公安这个行业还是有点专”。

思考转型的时候，潘洋家中出了一点小状况——小偷于深夜偷偷潜入家中。警察到他家中一看情况，不由数落道：“你就住一层，为什么不加护栏？活该被偷。”

潘洋一听，觉得挺有道理。第二天他就匆忙找人，花了3000多元装上了防护栏。

没成想，年底某天潘洋下班回家后，无奈发现家中再次失窃：防护栏被小偷掰断了，损失财物自不必说。

潘洋既愤怒又不甘。“我觉得我做了很好的防护产品，都能智能管理枪弹，为什么不能把它用在自己身边呢？”

经此波折，潘洋看到了民用市场的巨大空间。他决定开发智能安防云系统等，转向民用领域。

做硬件到专注云安防技术

起初，潘洋打算以云服务商的身份寻找B端合作伙伴，如保险柜厂、门锁厂商等。他逐一上门拜访，提出帮助对方产品智能化。对方无一例外地不理解，问着“这是什么东西，这个有什么意思”，就将他送出了门。

找不到硬件合作方，潘洋心想：“你们不做，那我做好了。”2014年年初，团队决定从硬件入手，结合以往服务政府积累的技术经验，投入智能保险柜研发。

2015年5月，潘洋带着智普信智能保险柜亮相上海CES。赤橙黄绿青蓝紫白，8个颜色的保险柜往展台上一摆，“花花绿绿的很招人，来来往往参观者很多”。

◆ 展会上的智普信团队

这次参展，为潘洋带来两个意外之喜：收获了来自迪拜客户的第一笔30多台的订单，“是迪拜一个做安防的公司，他们觉得产品符合迪拜‘土豪’们的需求”；迪士尼官方竟也找上门来，觉得理念不错，可以授权形象合作出产品。

此后，智能保险柜正式上线，面向C端销售，并于2015年2月获乐搏资本500万元天使轮投资。

然而，潘洋仍旧希望专注云安全服务系统。“我知道很多厂商也在做智能锁，他们锁的结构等可能非常好，但在云技术上没有什么投入。”

适逢去年智能化大面积兴起，潘洋再次寻求与B端客户合作。团队又找上当年试图发展的合作伙伴，用市场大环境游说对方。这一次，与硬件方洽谈顺利许多，包括门锁、保险柜、摄像头等厂商。

团队为硬件商开发的即插即用的IoT模块，通过标准U-ART接口可直接连接硬件。如将模块接入门锁后，终端用户可通过指纹、Z-App、蓝牙、密码等方式开门；指纹等信息存储于云端，“永不丢失”。

用户还可自主添加或删除使用人等。此外，智普信可为客户提供定制安防应用服务，潘洋称之为“混合云”，“在公有云的架构上定制一个客户专属云，投入较少，且可零门槛开发”。

除智能化安防应用外，智普信还为客户提供大数据分析服务，使后者看到产品真实的使用情况。

截至目前，智普信已与10家硬件商达成合作，落地终端设备（包括锁、柜等）约10万台。去年11月，智普信与迪士尼合作的智能保险柜产品“乐盒”已在京东和天猫上线销售。

接下来，潘洋计划一方面根据客户反馈完善功能，“让我们的云更安全、易用”；另一方面加大营销推广的力度。

/The End/

编辑   付文学     校对  刘金策