搜集深圳1万套真实房源 他为企业寻办公室后包揽搬迁装修 日成交2单

◆ 乐办网创始人吴子群

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

乐办网是个提供办公室租赁服务的O2O平台。该平台搜集写字楼房源，企业线上发布需求，平台经纪人为其匹配信息，并带其线下看房。签约完成后，平台可为客户提供装修、办公室用品采购等租后服务。

目前，乐办网拥有PC端、微信端两个平台，收集深圳600栋写字楼信息，拥有10000套房源，接触服务过300余家企业。

注: 吴子群承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

吴子群咂咂嘴，心里怎么都不是滋味。哪怕事情已过去1月有余，但一想起还是梗在心里肉疼一场。

今年3月的一天，他接到客户打来电话，对方希望可以租赁写字楼办公区域。面积约3000~5000平方米，地址在深圳南山科技园附近，每平方米可接受价位在60元左右……

随着对方把要求一个个提出，吴子群先是不可抑制的咧起嘴角，但随后又把眉头皱起。“是个大客户，但当时平台没有满足其条件的大房源。”最后，临时让平台经纪人找来的三套房源并不能让对方满意。

生意没谈成，让吴子群在这一星期内想起来就美滋滋的十几万佣金自然也没有到手。他想，接下来，乐办网一定要扩展大房源。

2015年，从事写字楼租赁运营的吴子群了解到，所服务的几十家中小企业在租赁完成后，还需要办公室装修、去甲醛、采购办公室用品等租后服务。

他以此为启发在当年6月创办“企有宝”，为中小企业提供行政类等服务。但在之后半年多的推广中，他发现，业务太过全面而没有合适的切入点很难获取用户。

思来想去，吴子群打算还是从擅长的写字楼租赁入手，获取用户后再为其提供后续服务。

当时，市场上存在大量写字楼租赁平台，为寻求差异化竞争，吴子群一一分析其特点。他认为传统房地产商出身的平台重线下业务，而其他平台大多重技术（VR看房等），常常忽略中介服务环节。在吴子群看来，挑选办公室需要多次重复的现场体验，中介经纪人在短时间内不会被取代。

基于此，吴子群决定把培养平台自有经纪人作为平台发展重点。

◆ 乐办网微信公众号

调整思路，“企有宝”团队于去年3月转型，开发乐办网平台。8个月后，乐办网微信平台试运营。

凭借之前写字楼租赁运营经验与团队地推式收集，平台在上线初积累200套面积在100~2000平方米的房源，主要服务对象为中小微企业。“初期获客仅靠朋友帮忙转发消息。”

期间，因3000平方米以上房源不足，平台曾错失大客户。今年4月，乐办网与深圳3家中小型地产开发商合作，获得其大中房源的代理权。

目前，除微信平台外，乐办网还于今年4月开通官网，用户的使用流程如下：

顾客可通过乐办网微信公众号、官网、400热线发布需求，经纪人经后台匹配后与其直接沟通需求，在1小时内向对方发送3套平台上适合房源楼书（样式如下图）。签订租赁合同后，经纪人会对顾客持续追踪，拓展行政类、法律类租后服务。现阶段，平台已同30余家第三方服务机构达成合作。

◆ 乐办网房源楼书

至今，乐办网拥有线上房源10000余套，日均成交量2单。

平台收取租赁佣金和租后服务费用，其中获得佣金（半月至一月房租）为主要盈利来源。乐办网通过媒体报道和线下广告，如近期投放的深圳楼宇电梯分众广告进行推广。

吴子群表示，下一阶段，乐办网会收集联合办公空间类资源，将服务对象扩展至创业者。并计划在今年年底于深圳开设线下门店。

据悉，该项目正启动天使轮融资，拟融资1000万元。

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编辑   罗正臣  校对 玛依热