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首发|融资2百万 9年收藏家搜罗600艺术品 1万雅客来此淘宝 成交4百万

艺团儿 2015年 可联系
艺术品零售平台
电商/消费升级
融资进度
天使轮
融资额度
200万元
融资时间
2016-12
投资方
青锐创投
创始人
米地,9年艺术品交易经验,2014年微拍交易艺术品总额200万元。有8年的收藏经验,曾创办微信拍卖群大江美术馆,曾就职于普华永道等大型国际知名金融服务机构。
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艺团儿 2015年 可联系
艺术品零售平台
电商/消费升级
融资进度
天使轮
融资额度
200万元
融资时间
2016-12
投资方
青锐创投
创始人
米地,9年艺术品交易经验,2014年微拍交易艺术品总额200万元。有8年的收藏经验,曾创办微信拍卖群大江美术馆,曾就职于普华永道等大型国际知名金融服务机构。
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◆ 由于父亲是画家,米地从小接触了大量艺术品。

文| 铅笔道 记者 洪佳添

导语

今日,艺团儿创始人米地向铅笔道宣布,项目已于去年12月完成200万元天使轮融资,投资方为青锐创投。

艺团儿是一个消费级泛艺术品电商平台,面向25~50岁的新兴中产阶级,为其提供国内外知名艺术家、名人的艺术品(例如限量版画、摄影等)、手稿及其它艺术衍生品。

截至目前,平台已上线600多个SKU,注册用户2000多人,线上粉丝超过1万人,累计销售额400多万元。

9年收藏家创业

“你别做这个了,没前途。”米地寻声抬起头,对方眼里是满满的善意与关怀。

此情此景发生于2015年5月——米地创立艺团儿的前一个月。当时,得知他准备创业,朋友帮他介绍了个投资人。

投资人请他吃了顿饭。饭桌上,对方苦口婆心如是说道。

米地很倔。尽管首次融资便出师不利,他却并不打算放弃。

这次创业和他的家世颇有渊源。米地的父亲是画家,他自小生活在艺术家的环境里,上大学时便开始陆陆续续收藏艺术品。未工作之前,藏品主要来自父亲朋友送的画;自己有了收入后,他开始购买一些相对便宜的国内艺术家作品。

创业前,他在普华永道负责企业并购,经常在国外到处跑。他发现,国外无论公司还是家庭,都会在室内挂许多画。在当时,国内还少有这种习惯。他开始注意到这个市场。

真正的冲击发生于2014年年初。彼时,他出差前往美国。在普华永道纽约的办公室内,挂着许多版画,“有租的也有买的,几百美金,价格不会很贵”。回到国内后,他发现,国内开始有不少公司、机构通过微信群进行艺术品拍卖。

受此影响,米地也尝试着开了个微信拍卖群,面向金融、券商、投行的从业人员。他的微信拍卖群收获了良好的市场反馈,“多的时候一晚上拍出20多万,少的时候几千”。高峰时期,微信群发展到近400人。

在此期间,他萌生了创业的想法:做一个艺术品电商相关的项目。2014年12月31日,米地从普华永道离职,着手筹备项目。

前期,他将重心放在考察市场和寻找团队上。他接触了许多此前拍卖群的用户,通过市场调研了解到:这部分人群有收藏轻奢艺术品的爱好,却难以得到满足。

尽管国内有不少艺术品电商销售青年艺术家的作品,然而其作品保值却有较大的风险;另一个问题则是作品、作者知名度不高,“没有名堂 ,不能满足用户炫耀的心理需求”。

2015年7月,米地组建了4个人的团队,正式创立艺团儿。

从社交到电商,从线上到线下

起初,米地决定从艺术品社交切入,通过社交带动电商。项目运营了一段时间后,情况却不容乐观:“流水比想象中小,融资困难。”当时,他通过某媒体对接了一些投资机构,得到的都是否定答复。

米地的倔脾气又来了,仍旧“一意孤行”。考虑到公司的生存问题,他决定采取可以快速盈利的模式。

去年1月,艺团儿正式转型为纯电商平台。团队成员具有多年藏品经验,他们和四五家国际知名艺术机构、国际艺术买手及中高端画廊建立合作,由其供给艺术品,平台从艺术品寄售中抽成。

根据此前的经验及销售数据,团队判断作品是否属于抢手尖货,“一定能卖掉或者吸引流量”,如一些热门画、漫画手稿,人气高且稀少。针对这些作品,平台将采取抢先购买持有,再于平台上线自营。“卖过一张某画家亲笔画的手稿,还有作者的证书,买来不到三天就被客人买走了。”

平台从渠道上保证真品,为每一幅作品提供证书及编号,用户可根据编号在平台查询、验真。

“用数据说话”是平台选取作品的另一个特点。团队通过爬虫程序爬取百度关键字热度、豆瓣、知乎等社交媒体的相关数据,分析目标城市中目标人群的喜好及作品的知名度,从而选择出更受欢迎的艺术品(艺术家)。

转型后,团队尝试着在网上推广,然而其转化率却非常低。米地曾考虑过举办线下的小型活动,然而担心ROI不高,因此一直没有勇气。

正巧,去年五六月,有朋友邀请他参加杭州艺术博览会。考虑到价格优惠,且杭州亦是目标城市之一,团队决定前往试水。

团队此前并无举办线下活动的经验,且被安排在一个偏僻的角落,米地的内心十分忐忑。出乎意料的是,前来展位观看的人非常多,“我们每天都要换地毯。有个年轻人跑来看草间弥生,在地毯上坐了四五个小时,看得我毛骨悚然”。

如此大的人流,这正是团队此前在线上推广苦苦追求而不得的。米地遂有了自己办展或者和别人合作的想法。

4个月后,团队于成都大悦城举办了名为“霓虹艺术季”的收费作品展,现场展出近70幅作品,吸引了1万多人前来参观。随后,团队又于重庆龙湖北城天街举办了“霓虹艺术展”。

◆ 线下展览现场

一方面,举办线下展览可以获得收入、推广平台吸引客户;另一方面,平台可通过线下展览获取用户信息,分析用户的消费行为及偏好,贴上不同标签,并采取针对性的措施刺激消费。

去年12月,项目获得上海青锐创投的200万天使轮投资。

截至目前,平台已上线600多个SKU,注册用户2000多人,线上粉丝超过1万人,累计销售额400多万元。

谈及将来规划,米地计划和更多的商业空间合作推广品牌及艺术,下一步采用跨界和互推的方式,和更多的商业、时尚品牌合作。

/The End/

编辑   赵芳馨  校对 石晗旭

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