首发｜融资2百万 9年收藏家搜罗600艺术品 1万雅客来此淘宝 成交4百万

◆ 由于父亲是画家，米地从小接触了大量艺术品。

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

今日，艺团儿创始人米地向铅笔道宣布，项目已于去年12月完成200万元天使轮融资，投资方为青锐创投。

艺团儿是一个消费级泛艺术品电商平台，面向25~50岁的新兴中产阶级，为其提供国内外知名艺术家、名人的艺术品（例如限量版画、摄影等）、手稿及其它艺术衍生品。

截至目前，平台已上线600多个SKU，注册用户2000多人，线上粉丝超过1万人，累计销售额400多万元。

9年收藏家创业

“你别做这个了，没前途。”米地寻声抬起头，对方眼里是满满的善意与关怀。

此情此景发生于2015年5月——米地创立艺团儿的前一个月。当时，得知他准备创业，朋友帮他介绍了个投资人。

投资人请他吃了顿饭。饭桌上，对方苦口婆心如是说道。

米地很倔。尽管首次融资便出师不利，他却并不打算放弃。

这次创业和他的家世颇有渊源。米地的父亲是画家，他自小生活在艺术家的环境里，上大学时便开始陆陆续续收藏艺术品。未工作之前，藏品主要来自父亲朋友送的画；自己有了收入后，他开始购买一些相对便宜的国内艺术家作品。

创业前，他在普华永道负责企业并购，经常在国外到处跑。他发现，国外无论公司还是家庭，都会在室内挂许多画。在当时，国内还少有这种习惯。他开始注意到这个市场。

真正的冲击发生于2014年年初。彼时，他出差前往美国。在普华永道纽约的办公室内，挂着许多版画，“有租的也有买的，几百美金，价格不会很贵”。回到国内后，他发现，国内开始有不少公司、机构通过微信群进行艺术品拍卖。

受此影响，米地也尝试着开了个微信拍卖群，面向金融、券商、投行的从业人员。他的微信拍卖群收获了良好的市场反馈，“多的时候一晚上拍出20多万，少的时候几千”。高峰时期，微信群发展到近400人。

在此期间，他萌生了创业的想法：做一个艺术品电商相关的项目。2014年12月31日，米地从普华永道离职，着手筹备项目。

前期，他将重心放在考察市场和寻找团队上。他接触了许多此前拍卖群的用户，通过市场调研了解到：这部分人群有收藏轻奢艺术品的爱好，却难以得到满足。

尽管国内有不少艺术品电商销售青年艺术家的作品，然而其作品保值却有较大的风险；另一个问题则是作品、作者知名度不高，“没有名堂 ，不能满足用户炫耀的心理需求”。

2015年7月，米地组建了4个人的团队，正式创立艺团儿。

从社交到电商，从线上到线下

起初，米地决定从艺术品社交切入，通过社交带动电商。项目运营了一段时间后，情况却不容乐观：“流水比想象中小，融资困难。”当时，他通过某媒体对接了一些投资机构，得到的都是否定答复。

米地的倔脾气又来了，仍旧“一意孤行”。考虑到公司的生存问题，他决定采取可以快速盈利的模式。

去年1月，艺团儿正式转型为纯电商平台。团队成员具有多年藏品经验，他们和四五家国际知名艺术机构、国际艺术买手及中高端画廊建立合作，由其供给艺术品，平台从艺术品寄售中抽成。

根据此前的经验及销售数据，团队判断作品是否属于抢手尖货，“一定能卖掉或者吸引流量”，如一些热门画、漫画手稿，人气高且稀少。针对这些作品，平台将采取抢先购买持有，再于平台上线自营。“卖过一张某画家亲笔画的手稿，还有作者的证书，买来不到三天就被客人买走了。”

平台从渠道上保证真品，为每一幅作品提供证书及编号，用户可根据编号在平台查询、验真。

“用数据说话”是平台选取作品的另一个特点。团队通过爬虫程序爬取百度关键字热度、豆瓣、知乎等社交媒体的相关数据，分析目标城市中目标人群的喜好及作品的知名度，从而选择出更受欢迎的艺术品（艺术家）。

转型后，团队尝试着在网上推广，然而其转化率却非常低。米地曾考虑过举办线下的小型活动，然而担心ROI不高，因此一直没有勇气。

正巧，去年五六月，有朋友邀请他参加杭州艺术博览会。考虑到价格优惠，且杭州亦是目标城市之一，团队决定前往试水。

团队此前并无举办线下活动的经验，且被安排在一个偏僻的角落，米地的内心十分忐忑。出乎意料的是，前来展位观看的人非常多，“我们每天都要换地毯。有个年轻人跑来看草间弥生，在地毯上坐了四五个小时，看得我毛骨悚然”。

如此大的人流，这正是团队此前在线上推广苦苦追求而不得的。米地遂有了自己办展或者和别人合作的想法。

4个月后，团队于成都大悦城举办了名为“霓虹艺术季”的收费作品展，现场展出近70幅作品，吸引了1万多人前来参观。随后，团队又于重庆龙湖北城天街举办了“霓虹艺术展”。

◆ 线下展览现场

一方面，举办线下展览可以获得收入、推广平台吸引客户；另一方面，平台可通过线下展览获取用户信息，分析用户的消费行为及偏好，贴上不同标签，并采取针对性的措施刺激消费。

去年12月，项目获得上海青锐创投的200万天使轮投资。

截至目前，平台已上线600多个SKU，注册用户2000多人，线上粉丝超过1万人，累计销售额400多万元。

谈及将来规划，米地计划和更多的商业空间合作推广品牌及艺术，下一步采用跨界和互推的方式，和更多的商业、时尚品牌合作。

/The End/

编辑   赵芳馨  校对 石晗旭