他有市场运营宝典 唤85导师敲黑板传授 送11万大学生进370企业见习

◆ 黑板侠创始人蔡家凡

文 | 铅笔道 记者 郝陶锐

►导语

2016年3月，蔡家凡启动黑板侠项目，希望为大学生对接企业实习资源的同时，以体系化的“课程+咨询”切入，打造大学生职业教育平台。

此前，他一直在人力资源行业，拥有较多的企业资源。多次调研后，他决定创业从大学生做起，为其提供从学习到实习的全流程服务，并在相应环节对接企业需求。

在黑板侠平台上，大学生可付费购买时间，通过消耗相应时长获得课程、咨询服务。课程设置由企业要求转化而来，故学生完成课程后，即可达到企业用人标准。

而企业方除了获得大学生信息匹配服务外，还可通过广告、授课、线上招聘活动等达到品牌曝光目的。

目前，黑板侠有11万大学生用户，1400所学校资源，2500个左右的社团资源，签约企业370多家。其App版本将于今年4月20日上线。

注: 蔡家凡承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

奔波一年开始创业

“我们没有华丽的背书，”黑板侠创始人蔡家凡说，“所以才更清楚一个创业者应该做些什么。”蔡是闽南人，口音里却带着一丝广东腔，语气果断而冷静。

此前，他曾于某人力资源行业上市公司担任区域总经理，负责广东省企业的HR软件服务。

他的老板是阿里出身，蔡在其影响下，了解到了大学生职业教育的发展趋势，也看到国家在政策层面对此事的推动，于是，创业的念头逐渐萌生。

在大学生实习上，蔡很清楚企业端的需求——品牌曝光和实习生招聘。他在全国有不少B端资源，如果仅仅是将大学生对接给企业，“不费吹灰之力”。

但他认为，这样只是“做了一个为企业服务的平台”，如果从C端做起，双方的需求均可满足，平台的价值也会更大。

基于此，蔡在工作之余，开始了自己的调研计划。

第一站，他选择了北京。“北京的高校市场处于领先地位，拿下北京就相当于拿下了全国。”

2015年3月，蔡跑去北京待了一个月，“专和大学生交流”。清华、北大、人大……他把北京高校跑了个遍，拿到了大学生职业教育需求的第一手资料。

过程中他发现，当下大学生的认知很清晰，“知道自身所学与实践有差距”，希望有更多的实习机会，且在内容资源方面有付费意愿。

此外，大学生在职业技能上较为缺乏，而多数教育资源仅以教程方式散落在互联网的各个渠道，缺少体系化的职业教育。

为谨慎起见，蔡还在西安、武汉、广州各做了一个星期的小规模调查，其结果也验证了他的发现。

◆ 黑板侠实习平台PC版

蔡家凡调研一圈回到广州，开始组建团队。

恰逢此时，他所在公司进入发展关键期，而家中也添了新丁，蔡选择放缓行进速度。他一方面兼顾事业与家庭，沉淀资源、“稳固后方”；一方面仔细寻找创业伙伴，步步为营。

期间，他通过朋友介绍，认识了徐庆和喻波。徐曾在兼职猫负责运营，将其估值从100万元做到1600万元。喻则曾在Intel、戴尔、蓝月亮等企业负责校园市场，有近10年相关校园合作经验。

蔡花了一年时间，来回奔波，“没日没夜地交流、沟通”，终于把二人拉入创始团队。“我的CTO谭涛则是一开始就跟定了我，也是蛮幸运。”

2016年3月，蔡团队6人在广州找了一间30多平米的办公室，“着手公司的战略布局”。

准备充分按部就班

6个老爷们儿，房间又小，加班、熬夜、叫外卖，办公室乱得不成样子。

可他们的思路却非常清晰，决定先开发大学生实习平台，在完成课程体系构建后，再搭建课程平台，最后以App将两者统一。

由于创始团队不具备教育基因，蔡家凡特意找到沪江网许俊副校长，请他协助课程体系建设。

5月，团队探讨后决定，在为大学生对接实习资源的基础上，以体系化的“课程+咨询”内容切入，形成大学生职业教育平台。

团队通过与企业合作，获得其用人标准，并将此转化为相应的课程，由导师在黑板学院以授课、咨询的方式传递给学生。大学生完成课程学习后，即符合相应职位标准。此时，团队可通过实习平台将学生资源对接给企业。

蔡家凡举例到，互联网行业中，大部分企业都需要运营岗位，而该岗位往往要求有数据统计能力，黑板侠把构成该能力的要点组织成课程，大学生学习后即可满足实习要求。其他能力、岗位、行业也与此类似。

整个流程中，企业除招募实习生外，还可通过提供导师、平台广告等达成品牌曝光，而学生则可获得从学习到实践的全流程服务。“你学完课程，我们就帮你就业，就这么简单。”

◆ 黑板侠在校园组织线下活动

8月，实习平台PC版上线，两个月后，黑板学院微信课堂开发完成。

此时，黑板侠的业务模式基本清晰。

对于B端企业，黑板侠提供品牌曝光和实习生推荐服务，并以会员套餐形式收费，每年3000元。“我们现在已经签约了370多家企业，”蔡家凡说，“其中付费的有27家。”

在实习生推荐方面，相比提供大学生信息匹配服务，黑板侠更希望提供流量，即“HR直接线上招聘”。

除了为大学生提供线上课程、一对一咨询外，平台还会在校园举办线下活动。导师会亲自到校园里为大学生授课。大学生在平台注册后，将会获得限时免费的体验资格，免费期过后，可通过购买时间来获取平台的内容服务。

由于联合创始人喻波拥有1400所学校资源、2500个左右的社团资源，所以对于黑板侠而言，“获客不是很难”。

11月，第一批导师入驻黑板学院，共计23人。

据蔡家凡介绍，黑板侠的导师团队主要分为3种：大咖导师、专业技能导师、行业领先专家。其开发、包装、推广是C端工作中重要的一环，“有专门的团队负责”。

目前，黑板侠有11万大学生用户，入驻导师85名。其单节课程时长在15分钟之内，按分类不同有19.9元、199元、398元三个档位。据蔡家凡介绍，黑板侠App版本将于本月20日上线。

项目现正寻求天使轮融资阶段，资金将主要用于市场拓展。

/The End/

编辑   杨雨晨    校对   吴泽骞